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婚禮，作為人生的重要儀式，承載著新人的夢(mèng)想與期待?；槎Y主持瀟陽(yáng)，以專業(yè)素養(yǎng)和細(xì)膩情感，在這一特殊場(chǎng)合中扮演著至關(guān)重要的角色。

他倡導(dǎo)的安安靜靜的高級(jí)感”主持理念，不僅體現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)代婚禮趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，更彰顯了對(duì)新人情感需求的深刻理解。

瀟陽(yáng)通過(guò)精準(zhǔn)的語(yǔ)言表達(dá)與氛圍營(yíng)造，讓婚禮成為一場(chǎng)情感的盛宴，實(shí)現(xiàn)了新人與賓客之間心靈的共鳴。他的存在，不僅提升了婚禮的品質(zhì)，更賦予了其深遠(yuǎn)的情感價(jià)值。

是什么樣的契機(jī)進(jìn)入到這一行業(yè)的？

瀟陽(yáng)：我大學(xué)本科是學(xué)播音主持專業(yè)的，那個(gè)時(shí)候?qū)W播音主持專業(yè)的學(xué)生概念里面畢業(yè)之后都想一門心思沖到電視臺(tái)，我在電視臺(tái)工作了大概2年左右。然后有一個(gè)很好的契機(jī)，我大學(xué)室友從事的是婚禮影像方面的工作，當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)有一家酒店要辦婚禮秀，婚慶這邊缺一個(gè)新郎的演員，就讓我去了一次。機(jī)緣巧合下，在婚禮秀上面我認(rèn)識(shí)了主持團(tuán)隊(duì)，從那一刻開(kāi)始，我正式接觸到婚禮行業(yè)。

看到您倡導(dǎo)的婚禮觀與大眾所推崇的“熱鬧喜慶”背道而馳，您所提倡的是“安安靜靜的高級(jí)感”，這是出于什么方面的考慮？

瀟陽(yáng)：因?yàn)楝F(xiàn)在適婚的年齡從90后開(kāi)始慢慢到了00后，這些新郎新娘的父母也已經(jīng)越來(lái)越開(kāi)明，我給孩子們提供資金幫助，但是具體婚禮上面的一些細(xì)節(jié)，怎樣去打造婚禮形式，他們是不會(huì)過(guò)多參與的。90后、00后可能跟上一代人對(duì)于婚禮的要求、期盼是完全是相反的，以前長(zhǎng)輩說(shuō)大喜的日子要熱熱鬧鬧，要辦的喜慶，現(xiàn)在很多客戶會(huì)講我不希望我的婚禮太過(guò)于熱鬧，我只需要大家給一份熱情就好。

這份熱情呈現(xiàn)方式多種多樣，現(xiàn)場(chǎng)可以不用一浪接一浪的掌聲、吶喊，你的專注度、你的觀看、你的聽(tīng)、你的感受……這些都是體現(xiàn)熱情的方式，所以當(dāng)時(shí)我提出了這樣一個(gè)slogan，去對(duì)標(biāo)喜歡安靜婚禮的新郎新娘。

為了達(dá)到“安安靜靜的高級(jí)感”這樣的效果，有做哪方面的調(diào)整呢？

瀟陽(yáng)：我覺(jué)得人的行為可以被氛圍所引導(dǎo)，比如說(shuō)這場(chǎng)婚禮是在一家星級(jí)酒店，那么他走進(jìn)星級(jí)酒店大門的時(shí)候，他可能會(huì)從嗅覺(jué)上面聞到一股這家酒店專屬的香水味道，視覺(jué)上會(huì)看見(jiàn)大堂里面形色不匆匆的人，他們盛裝出席、高雅從容，聽(tīng)覺(jué)上面有淡淡的背景音樂(lè)，輕音樂(lè)或者是魯斯藍(lán)調(diào)，這些東西都在營(yíng)造一種氛圍來(lái)引導(dǎo)他的行為。

當(dāng)他走進(jìn)宴會(huì)廳后，作為主持人也可以在宴會(huì)廳里面去給他營(yíng)造一種氛圍，讓他在這個(gè)場(chǎng)合里面不要過(guò)度的放肆。我們主持人就可以去用自己的方式來(lái)調(diào)整這些來(lái)賓在婚宴里面的行為。

目前，行業(yè)的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好是否發(fā)生了變化？您是如何適應(yīng)的？

瀟陽(yáng)：婚禮這件事情一定是一次超低頻的消費(fèi)，超低頻消費(fèi)可以把它歸納為奢侈品的范疇之內(nèi)，從市場(chǎng)角度來(lái)講，奢侈品有一個(gè)定性，它的價(jià)格一定遠(yuǎn)大于它的價(jià)值，婚禮跟奢侈品是一樣的，可以滿足新郎新娘的一份優(yōu)越感。

不管現(xiàn)在婚禮的形式怎樣變化，對(duì)于新郎新娘來(lái)講，他們需要的就是這份優(yōu)越感，這是一定不會(huì)變的，那一天他一定是萬(wàn)眾矚目的。

作為婚禮行業(yè)的從業(yè)者來(lái)講，我們需要去滿足他“優(yōu)越感”這個(gè)需求點(diǎn)，這樣對(duì)于他們來(lái)說(shuō)才會(huì)是一場(chǎng)滿意的婚禮，而不是說(shuō)我們站在婚禮人的角度去分析他們想要什么。

說(shuō)一句概念一點(diǎn)的話，我們沒(méi)有辦法用自己的作品去引領(lǐng)一個(gè)趨勢(shì)，而是這個(gè)趨勢(shì)到達(dá)之后，我們?nèi)退麄兺瓿伤麄冃闹兴浮?/span>

對(duì)于婚禮主持人來(lái)說(shuō)，風(fēng)格是什么？您是如何理解的？主持人又該如何打造屬于自己的風(fēng)格？

瀟陽(yáng)：所謂的風(fēng)格我認(rèn)為其實(shí)他是一個(gè)偽命題，作為一個(gè)主持人來(lái)講，他的風(fēng)格應(yīng)該是一個(gè)多元化的，比如主持一個(gè)after part，風(fēng)格可能是開(kāi)心的，那我要是主持一場(chǎng)宴會(huì)婚禮，可能又是另外一種風(fēng)格，我們要根據(jù)不同的情況，因時(shí)因地因人地去匹配。

對(duì)于新人來(lái)講，他的概念里面沒(méi)有一個(gè)我具體想要什么樣的主持人的標(biāo)準(zhǔn)，但是他會(huì)知道從他的審美角度來(lái)講，誰(shuí)更符合他。對(duì)于我來(lái)講，我會(huì)執(zhí)行一種稍微安靜的婚禮現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格，那我就去對(duì)標(biāo)同樣喜歡安靜的這些新人就可以了。

目前，婚禮主持行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

瀟陽(yáng)：現(xiàn)在的AI很強(qiáng)大，他們都在擔(dān)心AI會(huì)不會(huì)代替主持人。但是我認(rèn)為如果科技發(fā)展到AI能夠代替主持人那一天，他也只能代替一部分主持人，因?yàn)锳I寫(xiě)出來(lái)的詞很強(qiáng)大，人工去寫(xiě)可能是寫(xiě)不過(guò)AI的，但是有一點(diǎn)是他完成不了的，就是人和人的情緒的鏈接，主持人在現(xiàn)場(chǎng)能夠捕捉到的情緒點(diǎn)，是AI看不到的。

現(xiàn)在婚禮形式越來(lái)越多，目的地婚禮、戶外婚禮，還有小眾酒吧、餐廳、咖啡店、圖書(shū)館這種等等，無(wú)論婚禮形式怎么變

對(duì)于主持人來(lái)說(shuō)，只要你抓住了客戶，抓住他們和家人、朋友之間的情感點(diǎn)，我們一定不會(huì)被取代。

行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，有一些東西是要被優(yōu)勝劣汰的，勝的事物一定會(huì)優(yōu)起來(lái)。

對(duì)于一位婚禮主持人來(lái)說(shuō)，最重要的是的是什么？

瀟陽(yáng)：聲臺(tái)形表對(duì)于主持人來(lái)說(shuō)是最基礎(chǔ)的、最根本的，真正體現(xiàn)主持人價(jià)值所在的是他對(duì)于事物的理解，對(duì)于世界的思考。

他在現(xiàn)場(chǎng)看到了某一些的情緒之后，可以通過(guò)自己的理解方式用語(yǔ)言輸出出來(lái)，產(chǎn)生一個(gè)情緒的共鳴、情感的回響，這個(gè)才是婚禮現(xiàn)場(chǎng)主持人真正能夠打動(dòng)人的地方，而不是千篇一律的去做一些形式化的主義。

婚禮主持過(guò)程中，如何才能讓新人的情感和來(lái)賓的共鳴達(dá)到最好？

瀟陽(yáng)：剛剛?cè)胄械闹鞒秩丝赡芩难劬锩嬷挥凶约海⒁庾约旱穆暸_(tái)形表，一段時(shí)間之后他在舞臺(tái)上可以看到新郎新娘，再往后面他會(huì)發(fā)現(xiàn)我可以看到前排的來(lái)賓。

做到最后的時(shí)候，主持人他一定不能是一個(gè)高手，而是一個(gè)將軍，他要去統(tǒng)領(lǐng)全局。倘若現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的感受、注意力分散了，是不是因?yàn)闊o(wú)聊，還是因?yàn)榉諊粚?duì)，主持人要飛速運(yùn)轉(zhuǎn)大腦去思考怎樣去解決。

一場(chǎng)婚禮三四十分鐘的主儀式不僅僅是滿足新郎新娘的情緒價(jià)值，滿足父母和他們的情感鏈接，來(lái)賓也非常重要。我們要讓來(lái)賓感覺(jué)到參加這場(chǎng)婚禮并不完全是隨個(gè)禮，吃個(gè)飯，要讓他能夠感受到這場(chǎng)婚禮我來(lái)得很值，我是有存在感、有意義的。

如何去平衡一場(chǎng)婚禮上的各個(gè)細(xì)節(jié)？

瀟陽(yáng)：主持人應(yīng)該具備一個(gè)橫向溝通的能力。婚禮主持人真正價(jià)值不僅僅是在舞臺(tái)上主持的30分鐘，他要有個(gè)導(dǎo)演的思維。

攝影攝像師、化妝師、管家……各方面的人員他都可以去良好協(xié)調(diào)，從而呈現(xiàn)一個(gè)最美效果之后，再輸出給新郎新娘，輸出給來(lái)賓，符合他們的審美。

您覺(jué)得行業(yè)現(xiàn)存目前存在哪些問(wèn)題，有哪些需要提升和改變？

瀟陽(yáng)：內(nèi)卷吧，老生常談的話題。剛才我們提到婚禮它一個(gè)超低頻消費(fèi)，它一定有一個(gè)特性——高定價(jià)，那高頻消費(fèi)比如日常消耗品，它是一個(gè)低定價(jià)。

如果說(shuō)我們把一個(gè)超低頻消費(fèi)的產(chǎn)品，因?yàn)閮?nèi)卷開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)作一個(gè)低定價(jià)的話，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)崩塌掉，這是我們特別嗤之以鼻的方式。

我們可以正向去內(nèi)卷，你做得好、更細(xì)節(jié)、服務(wù)比我更多，那我去向你學(xué)習(xí)然后去超過(guò)你，這樣大家就是一步一步往上走，在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而不是說(shuō)今天這場(chǎng)婚禮2000元，有人就要1500元去接，1500之后了就會(huì)有人1000去接。最后在新人的概念里，在大眾的認(rèn)知里面，就會(huì)感覺(jué)婚禮這個(gè)事情很廉價(jià)。

如何競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，打造自己的優(yōu)勢(shì)？

瀟陽(yáng)：我覺(jué)得是差異化，你要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

新郎新娘在選擇這個(gè)婚禮主持人的時(shí)候，無(wú)論是樣片還是現(xiàn)場(chǎng)，肯定是某一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了他們，而且你的價(jià)格在他的預(yù)算范圍之內(nèi)，那就是一拍即合，你就會(huì)去主持他的婚禮。

如果說(shuō)大家都是千篇一律，“萬(wàn)人過(guò)橋，非死即殘”，所以我們不要去擠，一定要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，風(fēng)格、聲音，甚至可能是你的長(zhǎng)相……各種各樣的原因，只要有一個(gè)點(diǎn)是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為婚禮主持人，你是不愁單子的。

行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向是什么樣的？下一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)會(huì)是在哪里？

瀟陽(yáng)：其實(shí)從最開(kāi)始行業(yè)前端后端的資源就很明確，它是有壁壘的。比如說(shuō)新人定完酒店之后了酒店會(huì)推薦一些婚慶，婚禮機(jī)構(gòu)定完現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)會(huì)推薦主持人、攝影攝像、化妝師，是分前后端的。

但是現(xiàn)在各種視頻平臺(tái)興起之后，我們都可以作為宣發(fā)窗口，有的時(shí)候我們主持人也能夠走到前端去，甚至幫新郎新娘去推薦一些婚禮機(jī)構(gòu)、婚禮酒店，我覺(jué)得這是蠻好的。

這樣的情況之下，整個(gè)市場(chǎng)才是一個(gè)良性地滾動(dòng)，而不是說(shuō)前后端壁壘無(wú)法被打破，這樣就會(huì)出現(xiàn)最后邊端的人價(jià)格越來(lái)越低。

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