服務(wù)熱線
15951931910
為解決婚禮行業(yè)凸顯的“流量不集中,碎片化;執(zhí)行不能標(biāo)準(zhǔn)化的”?問題,陸頎表示未來將做2件事:打造“萬千創(chuàng)意空間”和建立“婚禮研究院”。
本文經(jīng)微信公眾號(hào)‘婚禮業(yè)內(nèi)參’(ID:hunliye)授權(quán)轉(zhuǎn)載
背景
隨著消費(fèi)升級(jí)和相關(guān)資本對(duì)婚禮行業(yè)的關(guān)注,相關(guān)產(chǎn)業(yè)也攜帶資本進(jìn)入,近2年,原本因?yàn)橄M(fèi)頻度低、行業(yè)規(guī)模小,而“不被關(guān)注的商業(yè)”的婚禮行業(yè)業(yè)者之間、高峰論壇上,“資本運(yùn)作、引入風(fēng)投、掛牌上市”,成為必不可少的熱門話題。
婚禮企業(yè)知名品牌“WeddingIsm婚禮主義(以下簡稱:婚禮主義)”卻顯得相當(dāng)平靜,“在創(chuàng)意總監(jiān)Nana帶領(lǐng)下完成了無數(shù)顛覆行業(yè)認(rèn)知的婚禮作品;一直堅(jiān)持限量專屬的客戶體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)平衡?”?!盎槎Y主義”在2008年創(chuàng)立的第一年就實(shí)現(xiàn)了微盈利,并且高速增長,到 2016年結(jié)算期為止,每年平均增長率達(dá)到近100%。
這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)自然引起資本的高度關(guān)注和興趣,但創(chuàng)始人陸頎因?yàn)椤拔覀冏杂匈Y金非常健康,所以我們不需要任何外來的資金”,拒絕了不少有投資意向的投資者。
訪談
近日,“婚禮主義”創(chuàng)始人陸頎接受《婚禮業(yè)內(nèi)參》專訪時(shí)表示,隨著7月1日“萬千創(chuàng)意空間“的新浪官方微博和微信公眾號(hào)的正式亮相,宣告其母公司森麥文化新的布局正式形成。
首度發(fā)聲:作為母公司森麥文化新布局的一部分,為解決婚禮行業(yè)凸顯的“流量不集中,碎片化;執(zhí)行不能標(biāo)準(zhǔn)化的”?問題,未來將做2件事:打造“萬千創(chuàng)意空間”和建立“婚禮研究院”。
01/?萬千創(chuàng)意空間——打造一個(gè)流量平臺(tái)
萬千創(chuàng)意空間,是一個(gè)實(shí)景影棚為基礎(chǔ),帶有設(shè)計(jì)感的攝影基地。目前,在上海落地的萬千創(chuàng)意空間有2個(gè)棚,采用:“萬千向婚禮主義采購設(shè)計(jì)和搭建”的全新的合作方式。
陸頎表示如今中國婚禮行業(yè)的流量比較分散,而影像是婚禮流量的最前端,想通過打造這個(gè)平臺(tái)集中流量。
萬千每2個(gè)月即換一次造景,而且造景永不重復(fù)。抓住了當(dāng)今網(wǎng)紅、kol需要內(nèi)容創(chuàng)新的痛點(diǎn),由此吸引有需求的顧客前來拍照。
“為重視影像、特別是愛美的人提供獨(dú)一無二的照片”,他說“通過前期吸引那些KOL、明星到這邊來拍照,做宣傳等等,把其他的人都吸引過來,吸引到這一個(gè)平臺(tái)來”,“這些KOL、明星因?yàn)榭吹搅宋覀兊木昂馨?,需要新的?nèi)容,被吸引過來,那么我們這個(gè)萬千作為平臺(tái)的屬性就出來了,能夠幫助她們找到在這個(gè)景里面拍好照片的攝影師?!?/p>
“我們不像京東,我們沒有自營產(chǎn)品,我們把攝影師的樣片和價(jià)格發(fā)布在上面,他放一個(gè)價(jià)格,我們的公眾號(hào),我們的微博只負(fù)責(zé)把他們的樣片和價(jià)格發(fā)布出來而已,而誰能看到呢?是萬千的粉絲”,從而為攝影師進(jìn)行導(dǎo)流。目前,已有超過10位的簽約攝影師。
可以說萬千是一個(gè)三贏的結(jié)果,在滿足顧客需求,為自己盈利的同時(shí),也為攝影師導(dǎo)流、獲利。
關(guān)于萬千創(chuàng)意空間的目標(biāo),陸頎說:“目標(biāo)是在12個(gè)月運(yùn)營之后,我們可以達(dá)到100萬粉絲;在1年以后,萬千在各地會(huì)有棚的復(fù)制”。陸頎表示,希望以控股的方式,在不同的城市落地,進(jìn)行復(fù)制。
02/?婚禮研究院——解決執(zhí)行不能標(biāo)準(zhǔn)化問題
婚禮研究院是森麥文化“針對(duì)婚禮道具的研究”的一個(gè)項(xiàng)目。陸頎表示,營銷是沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化的,只有物品可以標(biāo)準(zhǔn)化。而婚禮行業(yè)企業(yè)規(guī)模小,道具采購和儲(chǔ)存成本居高,陸頎瞄準(zhǔn)中小型婚企的這個(gè)痛點(diǎn),依托婚禮主義的行業(yè)品牌優(yōu)勢,快速切入B2B領(lǐng)域。
據(jù)透露,婚禮研究院主要是研發(fā):“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,是面向5-10萬的受眾”,“讓接受過統(tǒng)一培訓(xùn)的4個(gè)工人在6小時(shí)以內(nèi)搭出一場婚禮”。
陸頎說,“中小型婚慶公司,他們可能沒有太多的研發(fā)能力,也不愿加盟,他們想要有自己的品牌,我們可以給他們提供這樣的彈藥,他們可以貼自己的牌”。森麥旗下的婚禮研究院以進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì),以批量采購的方式,發(fā)單生產(chǎn),然后提供給有需求的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)。
陸頎也看到目前所存在的問題,“訂單不確定性,是很致命的,導(dǎo)致我沒辦法做很長期的計(jì)劃。目前,森麥文化最大一部分收入還是依仗于婚禮主義的,我要做的事情是怎么樣盡快擺脫婚禮主義的收入占比過高這個(gè)現(xiàn)狀,我要把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟讲煌幕@子里?!?/p>
?
關(guān)于未來,陸頎告訴《婚禮業(yè)內(nèi)參》:“婚禮只是我們的一個(gè)切入點(diǎn),可能是我們賺的第一桶金的方式,婚禮主義一定不是最終的模式”。陸頎希望森麥文化“將來是一個(gè)全球化的品牌,而我要大家記住它是中國發(fā)源的,它是一個(gè)中國基因的公司,在文化產(chǎn)業(yè)中成為一個(gè)偉大的公司”。
陸頎的布局才剛剛開始,“會(huì)有更多的公司在森麥旗下,森麥旗下現(xiàn)在是婚禮主義、萬千、研究院,未來會(huì)有投資或者合伙合作,參股或者控股”。
如何導(dǎo)流,商業(yè)模式被抄襲的風(fēng)險(xiǎn),知識(shí)版權(quán)保護(hù)等等,也必將會(huì)是他們面臨的問題,但是,彼得?德魯克說:“在動(dòng)蕩的時(shí)代,動(dòng)蕩本身并不可怕,可怕的是延續(xù)過去的邏輯?!?我們相信,森麥文化一定會(huì)通過有效的機(jī)制、方法來應(yīng)對(duì),找到適合自己的發(fā)展方向和途徑。
最后,我們引用陸頎的太太NANA的話作為本文的結(jié)尾——“婚禮主義已經(jīng)成為中國婚禮行業(yè)的開創(chuàng)者。如今,我也要試著把顛覆帶入影像行業(yè)。未來會(huì)怎樣,沒人知道。至少現(xiàn)在,我已集下美景萬千,只愿你美出精彩千萬?!?/p>
【活動(dòng)預(yù)告,同窗年會(huì)】
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來源:婚禮業(yè)內(nèi)參?婚君,責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào):婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多