旅婚吧Chris：走在自己想走的道路上，一切焦慮都沒有了 | 婚嫁100人

當(dāng)你走在自己想走的道路上時，一切焦慮都沒有了。

“破釜沉舟”式的人生法則

飛機(jī)在美國落地的一霎那，Chris便開始思考著獨(dú)自謀生的道路。

四年前，他在南京東南大學(xué)就讀軟件專業(yè)，大四畢業(yè)那年在上海游戲開發(fā)商公司實(shí)習(xí)了半年后，還是覺得裝不下自己那顆年輕的想要去探索世界的心，于是就考慮了出國留學(xué)這一條路。但是Chris的家境并不是太富裕，當(dāng)時父親借了30萬人民幣給他，這其實(shí)僅相當(dāng)于在美國一年的學(xué)費(fèi)和生活開支。

至今Chris對父親當(dāng)時說的話都記憶猶新，“既然你想去，老爸尊重你的決定，但是老爸只能幫你到這兒了。剩下的就要靠你自己了?！庇谑牵珻hris在研究生階段便自力更生，開始了打拼事業(yè)的道路。

Chris創(chuàng)業(yè)的第一步便是開淘寶店，當(dāng)時國內(nèi)正流行海淘、美妝代購，于是Chris便和朋友合作，代購美國蘭蔻、貝玲妃、雅詩蘭黛等品牌的化妝品，在當(dāng)時的訂貨量還是挺大的，這家淘寶店為Chris提供了研究生階段大部分的生活費(fèi)。雖然之后由于各方面的原因店鋪出售了，但是這個經(jīng)歷讓他對于女性消費(fèi)行為有了較為深刻的理解。

而在研究生畢業(yè)后，他首先進(jìn)入了微軟公司成為了一名工程師，并兼職做了一個叫做20Stamps的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——用戶在App中上傳自己照片便可做成郵票。因?yàn)樵O(shè)計(jì)頗具亮點(diǎn)，曾被iOS APP Store推薦上榜了7次，但是當(dāng)時缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，郵票市場也正處于萎縮狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)做出了轉(zhuǎn)型的決定。

在微軟工作的四年中Chris連升了三次，在外人看來他的前景一片光明。但是受到身邊硅谷創(chuàng)業(yè)氛圍的感化，他還是毅然決然又選擇了投入創(chuàng)業(yè)大潮。

他說在自己的人生中，習(xí)慣了“破釜沉舟”的方式。他花了大約9個月的時間去調(diào)整自己，在把所有的事情想清楚搞明白后，Chris便向微軟提交了辭職信，放棄了即將到手的綠卡。

他回憶起來，感慨地說：“當(dāng)時工資很高，生活也很富足，但是沒有在做自己喜歡做的事情；現(xiàn)在什么都沒有，但是過得很充實(shí)，因?yàn)楫?dāng)你走在自己想走的道路上的時候，一切的焦慮就沒了?！?/p>

用影像喚起相遇的記憶

這個讓他深思熟慮的項(xiàng)目便是“旅婚吧”，起初的想法來源于他的一對好朋友。海明威曾說，“假如你有幸年輕時在巴黎生活過，那么你此后一生中不論到哪里，她都與你同在，因?yàn)榘屠枋且幌鲃拥氖⒀纭！盋hris認(rèn)為這句話非常適合國外留學(xué)生，年輕的時候去過的城市將會伴隨你的一生。這對朋友曾一起在美國學(xué)習(xí)金融，后來回國發(fā)展了，但是他們對美國有著很深的情結(jié)。于是，在他們結(jié)婚之前，就想去美國拍攝婚紗照，來紀(jì)念他們的相遇。

他們找到Chris，希望他能幫忙找攝影師。Chris驚訝地發(fā)現(xiàn)21世紀(jì)在美國找一個能讓華人喜歡的攝影師竟然十分困難，他嘗試了各種搜索引擎，最后才在微博上找到了如今已經(jīng)小有名氣的旅拍攝影師林海音。

之后又陸續(xù)有三對曾經(jīng)的留學(xué)老友回美國來拍婚紗照，這種趨勢讓李勤下定決心研究其中的市場空白。

在網(wǎng)上李勤發(fā)現(xiàn)，追求旅拍的并不是單獨(dú)的個體，而是一類人，他們?yōu)槭裁匆ズＭ馀幕榧喗Y(jié)婚？總結(jié)起來最主要的是三點(diǎn)：時尚，有意義和增加體驗(yàn)感。婚嫁行業(yè)是一個萬億元級別的市場，海外旅拍和婚禮作為一個新趨勢近兩年都在以200%的速度增長。

旅拍屬于婚嫁和旅游市場的交集地帶，是兩個傳統(tǒng)行業(yè)衍生出來的新興產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)的服務(wù)機(jī)構(gòu)中，婚慶公司和影像機(jī)構(gòu)普遍不了解旅游行業(yè)，對落地資源的掌握度也很低，由于是重資產(chǎn)的運(yùn)營模式，在旅拍這個方向上的異地?cái)U(kuò)張?zhí)貏e困難；旅行社則不了解婚嫁服務(wù)，難以推出有服務(wù)有深度的主題產(chǎn)品。不論在國內(nèi)市場，還是美國華人市場，都具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

李勤通過調(diào)查和思考發(fā)現(xiàn)依靠互聯(lián)網(wǎng)，旅婚的形式是個可走之路。一方面在微博上一些小而美的海外影樓只通過微博營銷就可以訂滿全年婚紗拍攝的日程，其次90后客戶本身對互聯(lián)網(wǎng)的擁抱程度比較高，同時，在海南三亞和巴厘島旅拍平民化廉價(jià)化的情況下，高端用戶必然會去尋找門檻更高更有差異性的服務(wù)。李勤希望能夠?yàn)檫@部分人群提供個性的定制服務(wù)。

現(xiàn)在，“旅婚吧”的拍攝地便有包括紐約舊金山等美國六大城市和20多個周邊景點(diǎn)，例如Napa酒莊以及雪山等地。“我們想通過打造一些非常有逼格的風(fēng)格高端的服務(wù)，把這種旅拍婚紗的生活方式推給更多有需求的消費(fèi)者，李勤說。

在旅行中打造時尚大片

“旅婚吧”主要目的在于實(shí)現(xiàn)旅游資源和拍攝資源的整合，并通過這種整合著力解決 “查找難”、“價(jià)格高”、“不透明“、”沒信心”的用戶痛點(diǎn)，與攝影師、酒店、旅行團(tuán)有著緊密的聯(lián)系。

比起市場上其他的旅拍項(xiàng)目，李勤很有信心，他說“旅婚吧”在這個市場中一定屬于高檔次的，有差異性，同時歐美地區(qū)并沒有類似的成型產(chǎn)品。

他與自己也很喜歡的“歪貓公社”作比較，他認(rèn)為“歪貓”實(shí)際是一個個人的IP，要一個藝術(shù)家在做好服務(wù)的同時去做互聯(lián)網(wǎng)推廣其實(shí)是很困難的，而自己是從大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)師做起的，知道怎么用硅谷的互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆傳統(tǒng)，通過對用戶信息流的分析和掌握建立自己的壁壘。

另外，李勤也談到在傳統(tǒng)的婚紗影樓身上有兩座成本大山。

第一座大山是獲客成本，現(xiàn)在不論是百度還是微博廣告投放獲客費(fèi)用都高的離譜，旅婚吧通過購買和積累用戶數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)分析出具有旅拍意向人群的共同屬性，并做出精準(zhǔn)投放預(yù)測，從而降低成本。

第二座大山是固定的房租成本，旅婚吧的解決方式是不做影樓不自建攝影基地，而是使用每個攝影師自己的工作室，這種方式既完美保留了攝影師的IP，又使旅婚吧以非常輕量的模式運(yùn)營，把傳統(tǒng)影樓20%的成本平分給自己和攝影師。

如今，成立不久的“旅婚吧”已經(jīng)擁有了3個人的小團(tuán)隊(duì)，為十幾對新人實(shí)現(xiàn)了旅拍之行，打造了時尚旅婚大片，目前正在跟國內(nèi)大型旅游機(jī)構(gòu)簽訂合作，下一步計(jì)劃在微信小程序上線，讓更多的朋友能體驗(yàn)到“旅婚吧”帶來的珍藏記憶。李勤正享受著自己“破釜沉舟”式的人生，并在這條創(chuàng)業(yè)的道路上一直熱血沸騰。

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