SUNNY喜鋪：蹈厲奮發(fā)，做婚禮標(biāo)桿品牌

未來(lái)，SUNNY喜鋪會(huì)把更多的東西變成數(shù)字化的表現(xiàn)形式，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)力工廠產(chǎn)品，從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。

對(duì)于新世紀(jì)后的兩代人而言，結(jié)婚這件事不只是舊三大件換成了新三大件，婚禮也不只是從宅院挪到了酒店。正如SUNNY喜鋪創(chuàng)始人李巖所說(shuō)，婚禮是每一個(gè)人心中婚姻家庭觀念的外在顯化。回顧過(guò)去的十六年， SUNNY喜鋪闖入了一片藍(lán)海，在無(wú)人指路又充滿機(jī)遇的婚禮行業(yè)中，書(shū)寫(xiě)下了這個(gè)時(shí)代的變遷。

內(nèi)心悸動(dòng)的嘗試

2005年是李巖結(jié)婚的一年，而當(dāng)時(shí)整個(gè)婚慶市場(chǎng)環(huán)境混亂，從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)能力，及教育水平總體偏低。也沒(méi)有人完全按照公司化的管理制度去開(kāi)公司，行業(yè)門(mén)檻極低。街邊的兩側(cè)，玻璃上貼著兩個(gè)“紅色”婚慶大字的店鋪，都是規(guī)模很小的花店，店里基本就老板和員工兩人。

為了辦好自己的婚禮，李巖找到了一家只有十平米的婚慶公司。進(jìn)門(mén)只有一間屋子，交完錢(qián)老板給他安排了主持人、婚車(chē)，然后雙方簽了一張沒(méi)有任何憑證的紙質(zhì)合同，老板便把錢(qián)塞進(jìn)了滿是現(xiàn)金的抽屜里。

李巖認(rèn)為，婚慶公司這種流水線服務(wù)太不正規(guī)了。也由此，激發(fā)了李巖對(duì)創(chuàng)辦自己婚禮品牌的想法，在他看來(lái)，結(jié)婚是人一輩子的頭等大事，不能重演，婚禮只能辦一次，婚慶公司不可以草率，也不能敷衍。

李巖決定為自己的婚禮，奮發(fā)學(xué)習(xí)婚禮設(shè)計(jì)、策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置等。大婚之際，憑借自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，這場(chǎng)新穎的婚禮贏得了朋友們的夸贊。

為了不讓更多人有自己同樣的遭遇，SUNNY喜鋪誕生了。

SUNNY喜鋪創(chuàng)辦之初，李巖免費(fèi)幫助了很多朋友操辦婚禮。直到2006年，SUNNY喜鋪開(kāi)始做第一場(chǎng)收費(fèi)婚禮，承接了一單8000元的婚慶布置。對(duì)比成本后，李巖發(fā)現(xiàn)婚慶業(yè)務(wù)的利潤(rùn)很大，這是一個(gè)非常好的商機(jī)。

于是，2007年起，SUNNY喜鋪開(kāi)始著重打造品牌形象和加大推廣力度，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布“婚禮案例+付費(fèi)廣告”的形式獲客，在北京打開(kāi)市場(chǎng)，建立了影響力和口碑。

這一年，SUNNY喜鋪開(kāi)始引進(jìn)策劃師人才，擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)。為客戶提供一套完整的婚禮策劃方案，解決客戶一站式的需求，讓客戶省心省力。婚禮策劃的新概念，打破了早期婚慶公司不成規(guī)的“資源整合”概念。

也在這一階段，SUNNY喜鋪摸索了一套“自有的標(biāo)準(zhǔn)化”模式。外包的供應(yīng)商只需按照這一套模式，即可完成產(chǎn)品、品牌的輸出。這不僅保證了SUNNY喜鋪的婚禮品質(zhì)，還降低了成本價(jià)，讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規(guī)模。

成長(zhǎng)速度受影響

2008年，婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。喜鋪也真正意義上進(jìn)入了高速發(fā)展期，業(yè)務(wù)數(shù)量成倍增長(zhǎng)，讓SUNNY喜鋪面臨承接能力、人才培養(yǎng)和獲客問(wèn)題，影響了SUNNY喜鋪的成長(zhǎng)速度。

于是，SUNNY喜鋪通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化模式、線上獲客、線下渠道公關(guān)，及運(yùn)營(yíng)模式，解決了眼前跟不上公司業(yè)務(wù)發(fā)展速度的難題。

此后，SUNNY喜鋪加快了業(yè)務(wù)的延伸和辦公面積的擴(kuò)充。2010年3月，為了進(jìn)一步提高婚禮設(shè)計(jì)品牌，SUNNY喜鋪成立了花藝設(shè)計(jì)中心。隨后，喜鋪總部搬到了北京CBD中心，辦公及營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到了600余平米。

縱觀婚慶市場(chǎng)，SUNNY喜鋪希望帶動(dòng)行業(yè)更加規(guī)范化，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。2011年11月，喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓(xùn)班開(kāi)學(xué)，對(duì)不同崗位的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升。也在這一年年底，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷提升，SUNNY喜鋪擁有了1000余平米的辦公場(chǎng)地，同時(shí)，還增加了婚禮顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)頂級(jí)化妝師和花藝專(zhuān)家。

為了讓做好標(biāo)桿，勢(shì)必要做好榜樣。2014年6月，SUNNY喜鋪成立國(guó)內(nèi)首個(gè)婚禮研究院，致力于婚禮新產(chǎn)品的研發(fā)、高端定制婚禮等全方位統(tǒng)籌。

在不斷追求專(zhuān)業(yè)和規(guī)范的極致中，SUNNY喜鋪取得了很好的成績(jī)。2017年5月，SUNNY喜鋪已突破600000場(chǎng)次婚禮。同年，SUNNY喜鋪的辦公總面積擴(kuò)充達(dá)6000平米，加盟店也已遍布全國(guó)各省共200余家。

商海浮沉，始終蹈厲奮發(fā)

SUNNY喜鋪的體量、成長(zhǎng)性，以及業(yè)務(wù)規(guī)模都達(dá)到一定的高度，這也引起了投資者的關(guān)注。2017年，SUNNY喜鋪獲得百合佳緣集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，2018年，喜鋪正式加入百合佳緣集團(tuán)。作為合規(guī)性較高，有合規(guī)經(jīng)驗(yàn)，且具有合規(guī)意識(shí)的婚慶公司，為百合佳緣集團(tuán)從婚戀到婚禮產(chǎn)業(yè)的延伸，起到了補(bǔ)充。

而SUNNY喜鋪加入百合佳緣集團(tuán)后，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。憑借百合佳緣集團(tuán)的高品牌價(jià)值，以及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性為SUNNY喜鋪助力，為其在未來(lái)的發(fā)展中，勇于嘗試打造更多區(qū)域復(fù)制的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的覆蓋，做好了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

十六年來(lái)，SUNNY喜鋪在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一路開(kāi)疆拓海，用自身極致的專(zhuān)業(yè)化，高標(biāo)準(zhǔn)，立足于市場(chǎng)。喜鋪在成為新人值得信賴的婚禮標(biāo)桿品牌道路上，始終蹈厲奮發(fā)。求婚策劃、婚宴預(yù)定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創(chuàng)意喜品、寶寶宴、紀(jì)念儀式“一站式的婚嫁”服務(wù)，滿足更多人的需求。

商海浮沉，數(shù)不清的企業(yè)紅極一時(shí)，又黯然離場(chǎng)。面對(duì)如今消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，婚禮的競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，對(duì)于SUNNY喜鋪的未來(lái)，李巖表示，首先會(huì)把更多的東西變成數(shù)字化的表現(xiàn)形式；然后就會(huì)重點(diǎn)發(fā)力工廠產(chǎn)品，除了可以幫助客戶解決婚禮、婚慶的需求，還可以幫助用戶解決采購(gòu)婚宴所需的物資，從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：百合網(wǎng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多