堅守初心、堅持原創(chuàng)，“酒香就不怕巷子深”！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-07-12 00:00

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面對當(dāng)下浮躁、喜歡賺“快錢”的現(xiàn)象，堅守初心、堅持原創(chuàng)、保持對攝影的熱愛才是最重要的。

在2020WMTC金犀獎峰會舉辦之際，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》對艾爾文視覺聯(lián)合創(chuàng)始人于柳東，帆拉斐攝影副總兼產(chǎn)品總監(jiān) 董宇進行了專題采訪。

艾爾文視覺

艾爾文視覺成立于2011年，創(chuàng)立至今，艾爾文始終踐行著“用影像給世界愛的力量”的企業(yè)使命，專注影像藝術(shù)，發(fā)揮“人才培養(yǎng)、平臺共贏”的核心優(yōu)勢，堅持客戶第一，匠心為本，創(chuàng)造幸福的企業(yè)價值觀。

帆拉斐婚紗攝影

帆拉斐婚紗攝影，成立于1998年。目前在國內(nèi)外已擁有18家直營店，拉斐婚紗攝影、帆攝影藝術(shù)寫作、昆明拉斐婚紗攝影等多個知名品牌，已發(fā)展成為西南地區(qū)領(lǐng)軍寫真品牌。

帆拉斐作品

在采訪過程中，董宇和于柳東有一點不謀而合——那就是原創(chuàng)。

董宇表示帆拉斐建立了全國最大的自主研發(fā)基地，為的就是堅持原創(chuàng)，讓每一對新人都能夠擁有屬于自己的與眾不同的婚紗照。

當(dāng)下年輕人喜歡的時尚元素與個性化拍攝體驗，婚紗攝影就必須打造95后喜歡的新風(fēng)格、新時尚。于柳東表示：“面對95后，不討好、不迎合、不獻媚，用原創(chuàng)與調(diào)性才能獲得他們的認可與尊重?！?/span>

艾爾文作品

董宇也認為面對年輕化用戶，想要保持品牌新鮮度，風(fēng)格原創(chuàng)是關(guān)鍵之一。“風(fēng)格創(chuàng)新，推陳出新的原創(chuàng)風(fēng)格，不斷突破市場與行業(yè)的局限，打造具有辨識度的年輕態(tài)產(chǎn)品，通過風(fēng)格塑造和產(chǎn)品升級，讓更多新人了解和選擇品牌?！?/p>

原創(chuàng)就是一個攝影師，一家影樓的靈魂，只有不斷去提升自我才能夠不斷推翻自己，推陳出新，才能做出讓市場驚艷的作品。

除了堅持原創(chuàng)、堅持創(chuàng)新，董宇表示體驗升級和品牌性推廣也是保持品牌新鮮度的重要舉措。

如今的消費群體以95后為主，所有客戶從進店到拿到最終成品，其實就是一個體驗的過程。對95后來說，過程有時候比成品更為重要。

在疫情之后，企業(yè)會更加重視線下體驗的整合。董宇說：“讓客人在拍攝婚照的過程當(dāng)中，能夠真正感受到服務(wù)與品質(zhì)才是最重要的。這對于品牌塑造與體驗感的創(chuàng)新打造是具有積極意義的?！?/p>

帆拉斐作品

傳統(tǒng)電商通常是通過促銷活動保持品牌新鮮度。但是在當(dāng)下，更多的應(yīng)該從品牌活動維度進行維持。例如選拔新娘進行求婚儀式、征集新人進行線下冷餐會、插花互動體驗等等。

董宇解釋道：“這些看似與銷售無關(guān)，其實在無形之中，加強了客戶與品牌的粘性，讓更多的人了解品牌，加強對品牌的認知。從而在后期可持續(xù)性地獲客。”

獲客是所有企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大挑戰(zhàn)之一。“酒香也怕巷子深”，客資的獲取渠道和難度會不斷增加。董宇表示：“好在后來有了婚禮紀(jì)平臺，能夠為商家?guī)砭薮蟮目唾Y流量。婚禮紀(jì)作為新人與商家之間的橋梁，最大程度地為商家節(jié)約客資成本，同時也能最大程度地解決客戶需求?！?/p>