異地?cái)U(kuò)張，婚禮堂如何營造本土文化感？

是不是照搬了好的產(chǎn)品服務(wù)理念就能保證取得市場成功？這讓我們對“拿來主義”的中國式生意經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

仔細(xì)看這兩年來，那些看了起來活得還不錯(cuò)的老牌婚禮堂，也都在積極布局全國其他城市，一些大品牌在19年的年報(bào)上我們更是看到，其利潤大幅下滑，似乎只有選擇更換戰(zhàn)場才能繼續(xù)維持用戶和業(yè)績增長，這背后則呈現(xiàn)對原有舊市場的發(fā)展困惑和面臨窘境。

這幾年越來越多不同地區(qū)的婚慶公司、餐飲公司都在學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型做婚禮堂（婚禮酒店），通過模仿那些老黃歷老經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能夠短期搶占先手，也容易被表面的預(yù)定火爆亂花漸欲迷人眼，問題是這根救命草還能撐多久？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，依靠人口紅利、婚禮策劃等產(chǎn)品優(yōu)勢，建立競爭壁壘的周期會(huì)越來越短，可能只是上一個(gè)十年的1/2、1/3，餐飲管理能力、策劃能力、銷售策略被迅速拉平，任何一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龆疾粫?huì)有太多的秘密武器。

當(dāng)市場很快出現(xiàn)模仿者時(shí)，就會(huì)和那些老牌婚禮堂陷入同樣的窘境，可以想象未來5年，這樣的婚禮堂利潤冷暖自知。

其實(shí)大家都很迷茫，也越來越看不懂這個(gè)行業(yè)，只能在大大小小的行業(yè)培訓(xùn)中尋求可能的方向。

看不懂這個(gè)行業(yè)其實(shí)是因?yàn)槲覀冎饾u走向一個(gè)未知的時(shí)代，市場環(huán)境瞬息萬變的同時(shí)，讓我們逐漸沒有了學(xué)習(xí)的對象，那些以前的成功就變得越來越?jīng)]法復(fù)制，可以說，未來沒有什么成功是可以輕易談復(fù)制的。

流行的東西就很容易讓多數(shù)人去追逐，別人裝了全息設(shè)備就有人趕緊跟裝，別人推出海島婚禮概念、明星代言，就趕緊抄襲模仿，完全不顧自己的市場環(huán)境和產(chǎn)品屬性，結(jié)果可能根本不適合自己的婚禮堂，這種東拼西湊的生意根本就不可能長久獲利。

所有的成功者都有一個(gè)特點(diǎn)，他們會(huì)強(qiáng)迫自己去思考那些他們想不明白的事情，一直到想明白怎么賺錢了，才是真的找到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

做婚禮堂，無論在中國的哪個(gè)城市，你想依靠某一個(gè)渠道、產(chǎn)品、服務(wù)打天下都很難長久。

低頻重決策的消費(fèi)行業(yè)突圍，就不要去單純的模仿別人，這個(gè)時(shí)代做好商業(yè)，首先要回過頭來靜靜的做自己，學(xué)會(huì)思辨，學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)洞察，學(xué)會(huì)對行業(yè)和產(chǎn)品重新界定，這樣才能找到差異化。

當(dāng)我們回到源頭進(jìn)行反思的時(shí)候，我就回發(fā)現(xiàn)，中國人的生意，中國人的選擇，或者說中國人的人性其實(shí)千百年來都沒有變過，歸根到底還是離不開自己的母體文化。

只有從你所在城市的母體文化中去吸取養(yǎng)分，再結(jié)合到婚禮堂的產(chǎn)品、服務(wù)上去，才能喚醒用戶對品牌的興奮。

日本東京是一座現(xiàn)代化且充滿文化底蘊(yùn)的城市，位于汐留站旁的東京康萊德酒店被稱作希爾頓集團(tuán)在日本的旗艦店，這間酒店開業(yè)于2005年，是是東京首屈一指的奢華酒店之一。

但真正讓康萊德酒店出位的，并不是我們傳統(tǒng)印象中東京酒店的奢華，在這里你看不到滿眼的金光燦燦，也體驗(yàn)不到所謂的張揚(yáng)與出位，走進(jìn)酒店的大堂，首先映入眼簾眾多垂直空間勾勒的東京灣天際線呈現(xiàn)出一種藍(lán)調(diào)之美。

康萊德的設(shè)計(jì)靈感源于日本傳統(tǒng)黑白畫墨繪和門，這是日本人文景觀的兩大特色，打造出了這個(gè)乍看之下相當(dāng)克制而性冷淡的酒店空間。

康萊德酒店有一個(gè)著名的法式餐廳，它的入門墻上有一幅非常有趣的壁畫，法語的意思是“就算失了火也要享用美食”，這表達(dá)了對美食極度熱愛的一群饕客心情。

餐廳里有一處靠窗的位置極難預(yù)定，這個(gè)位置雖然沒有被隔開，但是私密性很好，大落地窗外可以一樣望盡美景，據(jù)說在這里求婚的成功率幾乎是百分之百，這個(gè)位置被譽(yù)為“求婚專座”，不論這個(gè)位置是否能真的帶來法式的濃情愛意，但是不得不承認(rèn)，“求婚專座”為酒店帶來了源源不盡的關(guān)注和話題。

說到與本土文化的結(jié)合，康萊德酒店最出名的還是它獨(dú)特的“住動(dòng)靈感”體驗(yàn)項(xiàng)目。

從2015年發(fā)布以來，這個(gè)基于為康萊德客人提供的1小時(shí)、3小時(shí)、5小時(shí)融合當(dāng)?shù)匚幕貏e體驗(yàn)的1/3/5計(jì)劃就特別受歡迎。

比如用戶的東京5小時(shí)可以這樣度過，先去東京表參道的根津美術(shù)館來一趟藝術(shù)之旅。根津美術(shù)館是由建筑大師隈研吾的作品，是根津嘉一郎的青山故居改建而成，是一家以佛教美術(shù)作品和茶器為主題的新派私立美術(shù)館，館內(nèi)的庭院、流水、假山、堂閣在紅葉季節(jié)的襯托下，美到令人窒息。

藝術(shù)之旅之后就是深入探訪南青山區(qū)，這個(gè)區(qū)域匯集了又眾多設(shè)計(jì)師的品牌店，畫廊、藝?yán)取⒐艜?、很多店鋪都深藏在不氣焰的公寓樓里，不是熟識(shí)的人介紹，很難找到，是一片值得花時(shí)間好好探索的地方。

在櫻井焙茶研究所，客人還可以喝到代表日本茶葉最高水平的特級玉露，這系列的活動(dòng)對用戶而言都是新奇且珍貴的。

最后再一窺康萊德酒店的婚禮儀式堂，從內(nèi)而外散發(fā)著令心境平靜的靈感。

康萊德的住動(dòng)靈感項(xiàng)目致力于讓客人從當(dāng)?shù)厝说囊暯浅霭l(fā)，探索周邊世界、體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，使得酒店不僅僅是商業(yè)客人完美下榻的酒店，也是家庭休閑度假的細(xì)想之選。

這個(gè)項(xiàng)目打破了商務(wù)人士在往返目的之間的聯(lián)系不僅再是機(jī)場與酒店。

全球幸福指數(shù)最高的國家丹麥，同樣也是因?yàn)榻Y(jié)合了自身的城市文化，從而成為全球獨(dú)一無二的結(jié)婚圣地。

想象一下，在這里結(jié)婚的時(shí)候，用戶仿佛置身于安徒生的童話世界，結(jié)婚當(dāng)天還會(huì)為你準(zhǔn)備一條運(yùn)河游船。

私人導(dǎo)游，船長、食物和飲料一應(yīng)俱全，在與另一半享受這段游船之旅的時(shí)候，可以共賞到哥本哈根運(yùn)河港口的迷人美景。

在丹麥結(jié)婚之所以出名，就是因?yàn)橛脩艨梢泽w驗(yàn)到“讓婚禮的每一秒都美妙的令人難忘的丹麥文化之美”。

我們上篇文章談到，打造婚禮堂品牌的最高級策略，就是要營造和提煉屬于自己城市婚禮堂的文化感?！?a >（拿來主義？不，婚禮堂的最高級商業(yè)策略是“母文化”）

而這篇文章則通過這些國外優(yōu)秀的案例，希望能夠讓我們國內(nèi)的婚禮堂運(yùn)營者理解，如何在不同的城市環(huán)境下，找到了屬于自己的獨(dú)特方式與本土文化結(jié)合，完成了各自的品牌命題，讓自己的內(nèi)容變得更豐富，讓婚禮的運(yùn)營變得更精彩。

巖君在小象學(xué)社的專欄《打造令用戶無法抗拒的婚禮堂品牌》21個(gè)操盤要點(diǎn)已經(jīng)上架，等你來撩撥。

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