婚嫁+小程序能撞出什么火花？他推出三個版本助力婚企升級 | 婚嫁100人

首個婚嫁+小程序的產(chǎn)品能夠為婚企帶來什么改變？它會是助力婚企轉(zhuǎn)型升級的利器嗎？

如果火箭上有個位置，你要做的是趕緊跳上去，而不是計較位置好壞?！率ト?/span>

【婚嫁100人】是由婚嫁風向標聯(lián)合婚嫁同窗推出的行業(yè)“人物報道”專項欄目。

致力于挖掘影響婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)家，傳播那些推動婚嫁行業(yè)向前的創(chuàng)新公司、人物和觀點。讓更多人了解企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，匯聚更多的目光關(guān)注到婚嫁產(chǎn)業(yè)、關(guān)注到婚嫁領(lǐng)域的各個企業(yè)。

獲客成本越來越高是婚嫁企業(yè)、商戶的共識。于是，不少針對婚企、商戶獲客的產(chǎn)品為此下足了功夫，紅圈頭就是其中之一。值得注意的是，其走出來的這條路與別人都不一樣。

這一次，他們盯上了今年年初騰訊推出的微信小程序。

婚嫁行業(yè)目前面臨的最大問題之一就是流量成本高、獲客難。在享受過微信、微博、婚嫁各種APP的初期紅利之后，婚企和商戶都漸漸發(fā)現(xiàn)，獲客的成本投入越來越大?；槠笊碳易约喝粝腴_發(fā)專業(yè)的線上平臺、官網(wǎng)等，營銷推廣、開發(fā)投入都是問題且不劃算。因此，當這些婚企和商家投入的成本與回報達到一個臨界點，他們自然需要尋求新的獲客之道。于是，不少企業(yè)和商戶開始共享用戶信息，在如今婚嫁行業(yè)大環(huán)境不理想的情況下，尋求生存之法。

婚嫁小程序正式上線，專為商戶引流獲客設(shè)計

紅圈頭婚嫁小程序就是針對婚企和商家面臨這些困難時提供的另一種“解法”。

2017年騰訊推出微信小程序引起轟動，可小程序在上線后卻并沒有像此前預(yù)測的那樣大紅大紫。盡管如此，在微信小程序上線不久之后，支付寶也上線了小程序。在今年“雙十一”一直低落的小程序卻成為了備受矚目的利器——小程序電商。

以蘑菇街女裝小程序為例，其于7月4日上線。據(jù)了解，截至目前其已經(jīng)獲取6000萬新客戶，到9月份，日均訪問量增長較7月超過200%。雙十一期間，小程序電商成為其第二戰(zhàn)場。據(jù)數(shù)據(jù)小程序電商小電鋪發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月1號，“微信11.11”活動開始1小時內(nèi)訂單量即突破10000單?；顒拥谌欤L魚顏習會首個銷售額突破100萬、訂單量破萬。小程序電商的模式似乎成為了下一個藍海。

而本次紅圈頭推出的產(chǎn)品正是針對婚嫁行業(yè)中的商戶、婚企推出的婚嫁小程序。當對婚慶產(chǎn)品有需求的用戶在微信端檢索相關(guān)關(guān)鍵詞，或者婚企、商戶名稱時，可以看到排在搜索結(jié)果第一的婚企、商戶小程序。用戶進入小程序后，可以像逛淘寶那樣選擇自己想要的產(chǎn)品，也可進行咨詢、了解、購買等。

9月份，紅圈頭婚嫁小程序正式開始研發(fā)落地。其創(chuàng)始人勇圣三表示：“落地的過程中首先遇到的困難是資金和產(chǎn)品的研發(fā)。專門為婚慶行業(yè)打磨的小程序并沒有，我們幾乎沒有任何參照物和對標，做起來十分麻煩，需要不停和目標用戶探討功能模塊?！?/p>

經(jīng)過一個多月不斷的摸索討論后，紅圈頭婚嫁小程序于10月末正式上線。并且，一口氣推出了門店，產(chǎn)品、平臺三種版本，主要針對行業(yè)需要的模塊功能進行精心打磨，適用于三種不同場景并可以幫助婚企、商戶完成閉環(huán)交易。

門店版注重線上引流到線下的營銷功能，不僅具有一般性的圖文展示，還可以自定義設(shè)置預(yù)約、優(yōu)惠券、活動票券。同時，商家后臺可以進行掃碼核銷。包括門店在內(nèi)，LBS的板塊等都是幫助商戶為線上引流到線下而設(shè)計的。此外，小程序新上線的社群板塊，可以最大程度滿足運營的功能需求，適用于基地、影樓、工作室、婚慶、酒店等以線上獲客導(dǎo)流至線下服務(wù)的實體商家。

與門店版不同，產(chǎn)品版則更加注重線上線下的交互功能，以更標準具體化的產(chǎn)品為導(dǎo)向，讓線上線下流量互動，可促進交易轉(zhuǎn)化。一般適用于婚紗禮服、相冊相框、婚鞋婚品等。

平臺版的設(shè)計與其平臺性質(zhì)相關(guān)，注重圈層與體系的搭建，具有多模塊多商家的協(xié)同功能。適用于信息門戶、婚嫁商城以及一站式綜合服務(wù)平臺等。

離職創(chuàng)業(yè)：從金融到婚嫁，從C端到B端 ?????

據(jù)了解，這并非是勇圣三創(chuàng)業(yè)后推出的第一款產(chǎn)品。2013年，勇圣三在香港浸會大學畢業(yè)后進入一家香港主板上市金融集團就職。去年，他離開公司，一頭扎進了婚嫁行業(yè)，創(chuàng)建了”紅圈頭”。

創(chuàng)業(yè)初期，勇圣三將目標用戶定在C端，提供定制式的旅拍服務(wù)，名為coz of u，并于2016年3月上線。經(jīng)營了一段時間后，他漸漸發(fā)現(xiàn)C端互聯(lián)網(wǎng)項目獲客成本很高，市場90%的流量依舊來自線下商家。于是，在積累了大批旅拍資源之后，他決定轉(zhuǎn)為線下，開發(fā)出了針對B端商家的紅圈頭SAAS系統(tǒng)。

目前，公司旗下共有兩個產(chǎn)品，一是紅圈頭SAAS系統(tǒng)，做婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的升級，適用于供應(yīng)鏈與商家間的鏈接及管理。而另一個，就是最新推出的婚嫁小程序。

三大優(yōu)勢：體驗優(yōu)、成本低、流量多，直接接觸客戶

勇圣三表示，紅圈頭小程序具有一下幾點優(yōu)勢：

1、能夠助力商戶，帶給客戶更優(yōu)質(zhì)的體驗。婚嫁行業(yè)，從業(yè)商戶分散、多點，且本身就是低頻次注重體驗的行業(yè)。無論是做UGC還是PGC做社群，本質(zhì)都無法改變服務(wù)性質(zhì)。而小程序即用即走的場景，更加注重功能性以及流暢的體驗度，契合婚嫁行業(yè)注重服務(wù)的特性，能夠帶給婚嫁行業(yè)新的機遇。

2、帶給商戶更多的流量入口。前面已經(jīng)提到婚嫁行業(yè)流量成本高、獲客難。而小程序目前40+的流量入口正是價值洼地。并且，微信開發(fā)小程序的野心以及其關(guān)鍵詞搜索和LBS，目的就是在于激活線下商業(yè)，鏈接門市入口?；榧扌袠I(yè)恰恰注重線下體驗以及保障。因此，對于商家而言誰能花費最低的成本獲取更多的流量，進行良好的線上引流，自然能夠在當前激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。

3、相比微信微博以及其他平臺的流量入口，婚嫁小程序獨立推廣，沒有任何層級，可以直接接觸用戶。此外，可以相當?shù)牧舸嬉徊糠钟脩魯?shù)據(jù)。

這對那些對于小程序不了解、不會做，或者有想法難以實現(xiàn)，自己開發(fā)成本過高的商戶而言十分匹配。紅圈頭婚嫁小程序?qū)ｉT針對婚嫁行業(yè)進行打磨，如今，已經(jīng)實現(xiàn)了成本低、每個版本有30+功能模塊可供商戶自由定制實現(xiàn)商戶的想法。產(chǎn)品的兼容性好，操作流暢，擴展性強，能為商戶提供更多的自由選擇組合的空間。目前，該產(chǎn)品客單價在2000—5000元之間。

“同時，婚嫁小程序也在不停的更新迭代。我們一對一定制商家的獨家版本，從開始注冊申請、設(shè)計到審核發(fā)布上線以及后期的運營維護都是全程服務(wù)的?！彼f。

自紅圈頭婚嫁小程序上線進行小范圍的推廣后，已有不少商家陸續(xù)咨詢。其中，包括深圳天長地久婚紗攝影等幾家知名的品牌在深度體驗其產(chǎn)品后簽署了合作協(xié)議。并且，在設(shè)計和開發(fā)上提供了許多寶貴的意見。目前紅圈頭婚嫁小程序運營狀況良好，大部分咨詢還是以業(yè)內(nèi)的口碑傳播為主。

接下來，勇圣三和他的團隊還會繼續(xù)完善，讓產(chǎn)品具有更多個性化的功能與操作，充分滿足商戶的要求。據(jù)了解，該項目目前正在尋求融資，資金主要用于產(chǎn)品、運營以及市場三個方面的完善。

“如果火箭上有個位置，你要做的是趕緊跳上去，而不是計較位置好壞?！庇率ト硎炯t圈頭當前開放合伙人計劃，希望有志同道合的朋友一起合作。

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