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婚禮市場是多變的，如果一個企業(yè)的經(jīng)營太過單一，是無法應對市場所帶來的挑戰(zhàn)，也無法滿足大眾的口味。

摩卡婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人：潘珍玉

雖然潘珍玉老師說話語速很快，但每一個字卻鏗鏘有力得足以讓人聽清，清爽的短發(fā)讓她看起來更加利落而具有行動力，是一個現(xiàn)代職場女性最好的模樣。

“因為愛，成為了一名婚禮人”

進入婚禮行業(yè)之前，人們所認識的潘珍玉老師是一位信息管理學出身，能力極強的企業(yè)管理者。

而說起進入婚禮行業(yè)的初衷，她說：“當時，我的丈夫身處在婚禮這個行業(yè)，當中遇到了太多挑戰(zhàn)，而我不想看到他那么辛苦，所以決定加入進來，他和一起奮斗?！彼幕卮鹌降鴾剀?，同時也讓我們意識到，她不僅是一位成功的女性職場人，更是一位愿意奉獻自己力量的妻子。

進入婚禮行業(yè)后的潘珍玉，事業(yè)變得多元化。從最初的類似于婚禮“中介”開始做起，到后來的獨立設計與策劃新人的婚禮，她體會到婚禮帶給新人的幸福感，與從事婚禮行業(yè)帶給自己的滿足感。她說：“能夠從事婚禮事業(yè)是我的幸運，能夠做中國人的婚禮更是我的驕傲?！?/p>

而摩卡婚禮，在她與丈夫的共同帶領下，也從一個傳統(tǒng)的婚禮公司，成功轉變成了一家具有人文精神、并具有超高設計水準的國內知名婚禮團隊。

（潘珍玉榮獲2019ICH時尚致愛盛典“年度婚尚人物成就獎”）

自然，在進入婚禮行業(yè)的這十多年里，潘珍玉和摩卡婚禮的發(fā)展也并非順風順水。

潘珍玉說：“在摩卡的發(fā)展過程中，曾經(jīng)歷過幾次搬家。當時，我們從崇文門到國貿建外soho，在建外soho里面又搬了幾次，后來又從建外soho搬到蘋果社區(qū)，最后搬到尚8藝術園區(qū)內。雖然這幾次搬遷的確很折騰人，但實際上它不失為一次又一次的破局，這個過程讓我們把眼界放的更寬，同時也更加清楚的知道了作為摩卡人，我們追求的是什么?！八谡f這段話的時候，愛醬讀到了一位來自于品牌管理人身上的處事不驚、自立自省的品格與魄力。

“多元化與人文精神是必不可少的成功秘訣”

如今的摩卡婚禮，成為了國內婚禮的龍頭企業(yè)，而在這次對話中，潘珍玉也向我們我們分享了關于摩卡成功背后的原因與秘訣。

作為品牌管理者的她，認為企業(yè)應該學會將品牌多元化。如今的市場是多變的，而且每一個年齡段的結婚群體都有著不一樣的婚禮需求，如果一個企業(yè)的經(jīng)營太過單一，是無法應對市場所帶來的挑戰(zhàn)，也無法滿足大眾的口味。她說：“只有當你學會嘗試新模式與自我升級之后，才會發(fā)現(xiàn)這個市場到底是什么樣，人們的需求到底是什么?！?/p>

作為婚禮設計師的她，認為婚禮應該有溫度，有情懷。讓人文精神融入到每一場婚禮之中，使之變得獨一無二。

她說：“在我心里，婚禮的靈魂一定是人。再美的婚禮，脫離了人，都是蒼白冰冷的，婚禮之所以會讓人感動、幸福，都來源于新人的故事、情感、或細膩或開放的表達。所以對于婚禮的策劃，我們最不應該放棄的是婚禮上之于人的每一個細節(jié)，只有這樣，設計出來的婚禮才能讓人念念不忘?！?/p>

（知名藝人張杰為潘珍玉頒獎）

“開啟自己的時尚舞臺”

如果說，婚禮事業(yè)讓我們看到了潘珍玉老師身上柔軟又浪漫的一面，那服裝事業(yè)，則又讓我們看到了她個性又時尚的一面。

那是一次普通的閨蜜聚餐，潘珍玉與自己的兩位好友宣佐、張麗無意說出了成立服裝品牌的想法，這讓她們一拍即合，從提議到拍板只用了幾分鐘時間。而后在2017年，這個閨蜜團在北京共同成立時裝品牌XUANRRIVE 33。

原來，喜歡美和時尚的潘珍玉曾赴荷蘭庫寧藝術學院與英國皇家藝術學院進修。她說：“成立時裝品牌，不僅僅是因為我喜歡，也是因為我想做更多不同的嘗試，讓自己變得更加多元立體，實現(xiàn)更多屬于自己的價值?！?/p>

（女孩兒：你一定要學會獨立和自信）

作為婚禮人的她浪漫、獨立、自省、充滿行動力；作為時裝品牌創(chuàng)始人的她個性時尚，充滿流行魅力；作為母親的她，直言：“母親這個角色，讓自己的生命得到延續(xù)的同時，也讓自己的人生更為溫暖與完整?！彼龔牟涣邌菖惆楹⒆拥臅r間，只要工作一結束，她就會回歸家庭，帶著孩子一起玩耍，并鼓勵她們的特長愛好。

在人生這條路上，潘珍玉從不給自己設限，從婚禮人到時裝品牌人，再到溫暖母親，她都出色的完成。而我們相信喜歡迎接挑戰(zhàn)的她，在將來還會解鎖更多不一樣的身份。

Q&A

CosmoBride：您從事這個行業(yè)十多年了，那現(xiàn)在對婚禮的理解和十年前有什么不同？

潘珍玉：如果和十年前來比較的話，區(qū)別還是非常大的，十年前的婚禮市場還是比較混亂不成熟的，大部分婚禮公司都是小公司、工作室的規(guī)模，婚禮作品也比較單一，無論從道具花藝和整體設計以及搭建工藝上，都比較薄弱。大家的單值也都沒有那么高，我記得那個時候我接到一個10萬塊的婚禮，就已經(jīng)覺得是天價了。那個時候大家其實重要的目標是讓自己在這個市場上存活下來，然后再談發(fā)展和精進。

如今的婚禮市場相對成熟穩(wěn)定一些，婚禮作品更注重設計、儀式感、情感和人文精神。可能是我從小就是一個非常感性有情懷的人，我從進入這個行業(yè)的第一天，就覺得婚禮是人文的，是藝術的，她一定不止是現(xiàn)在這個樣子。所以十年后的今天，婚禮的樣子，才是我覺得婚禮該有的樣子，但其實還遠遠不夠，我們仍需努力。

CosmoBride：您既是摩卡集團的管理者又是明星婚禮的設計師，我們都知道管理者對品牌盈虧負責應該相對理性，設計師對效果負責所以相當感性，那在工作中您的兩個身份會有沖突嗎？您又是怎么做到兩個身份在工作中的“和諧共處”？

潘珍玉：整體上我在處理公司業(yè)績和作品上面都是相對理性的，業(yè)績上面我們的任務分配很清晰，所以一切按照制度和任務指標來處理就好，作品上面我們也更多的會從客戶需求的角度去審視，業(yè)績部門也會反饋給產品部門一些數(shù)據(jù)信息，從而讓很多設計師可以實時保持清醒的頭腦。從我自己的角度可能只有方案風暴的環(huán)節(jié)是比較感性的融入很多情感、夢想、新人的愛情、親情等等，這樣作品才完整。

CosmoBride：您覺得作為品牌的管理者應該具備哪些素質？

潘珍玉：清楚的頭腦、清晰的目標、邏輯思維、韌勁兒、還有一點潔癖精神。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：您被許多同行稱為“明星婚禮造夢師”，請您分享一下明星對婚禮有什么特別的要求？您又是怎么幫助他們實現(xiàn)的？

潘珍玉：婚禮的想法更多，需要捕捉他們真正的需求，并幫他們實現(xiàn)；新人身份特殊，來賓身份也特殊，所以安全、私密是第一要務。我們通常會非常尊重每一次于新人面談的環(huán)境私密度，精心安排。同時在每一次溝通方案之前我們都會準備非常充足，針對他們的每一個想法都會準備大量的參考資料和創(chuàng)意點，同時還會平衡新人需求與經(jīng)濟公司宣傳需求方面的平衡。

（李茂&弦子夫婦婚禮）

CosmoBride：作為明星婚禮的設計師又應該具備哪些素質？

潘珍玉：明星婚禮主要考察策劃師的突發(fā)事件應對能力、統(tǒng)籌能力、策劃設計能力和一定的公關敏感度。

首先要有豐富的婚禮經(jīng)驗和專業(yè)知識，才能得心應手的應對各種問題；其次要有非常好的邏輯性把時間、事件都能統(tǒng)籌的很清晰；其次明星婚禮的作品可能摻雜一些宣傳屬性，所以更有創(chuàng)意的設計策劃會讓客戶更覺得有面子；當然還要足夠細致，因為到場的來賓對于現(xiàn)場的細節(jié)可能會更苛刻一些。同時敏銳的公關能力會讓你跟復雜的各種人處理好關系。