消費(fèi)降級(jí)下，婚禮堂營銷該如何快速獲客？

面對(duì)“消費(fèi)降級(jí)”的大環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費(fèi)者的心聲，線上線下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

消費(fèi)模式降級(jí)

婚禮營銷轉(zhuǎn)型

2024年婚禮行業(yè)的破勢(shì)新局面

2024年看似一切都恢復(fù)了正常，但只要仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊的朋友都在“消費(fèi)降級(jí)”?！安皇莤xxx買不起，而是xxxx更有性價(jià)比”，這一句網(wǎng)絡(luò)用語火爆全網(wǎng)，同時(shí)，也反映了在經(jīng)濟(jì)壓力極大的情況之下，更多消費(fèi)者更愿意選擇高性價(jià)比的平替產(chǎn)品。

而在經(jīng)濟(jì)壓力之下，許多年輕人推遲結(jié)婚或選擇不結(jié)婚。即便是舉辦婚禮也傾向于小預(yù)算的個(gè)性化婚禮布置。面對(duì)“消費(fèi)降級(jí)”的大環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費(fèi)者的心聲，線上線下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

01?消費(fèi)降級(jí)、結(jié)婚人數(shù)減少

在經(jīng)歷了新冠疫情的打擊后，全球經(jīng)濟(jì)起伏不定。而國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路，也充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。居民收入水平增長放緩，購買力受到制約。這導(dǎo)致消費(fèi)者在購物時(shí)更加注重價(jià)格因素。

當(dāng)下社會(huì)環(huán)境，年輕人面臨的經(jīng)濟(jì)壓力越來越大。這使得許多年輕人推遲結(jié)婚，甚至選擇不結(jié)婚。

今年被稱為“寡婦年”，不少新人都選擇在春節(jié)前就辦完婚禮。所以今年五一不少行業(yè)者都在感概“今年，五一沒有人結(jié)婚嗎？”根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，往年五一、十一假期，全國婚慶的漲價(jià)幅度約15%~20%，而今年的數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)同比下降的趨勢(shì)。

根據(jù)“婚芭莎-中國婚博會(huì)”發(fā)布《2024年結(jié)婚各行業(yè)流行趨勢(shì)&消費(fèi)動(dòng)態(tài)》中，顯示新人對(duì)婚禮場(chǎng)所以及星級(jí)酒店的關(guān)注度會(huì)高一點(diǎn)。

如今，95后的z世代逐步成為婚禮行業(yè)的主力軍，相比繁瑣的備婚環(huán)節(jié)，他們更傾向于省時(shí)省力的“一站式婚禮”。在比價(jià)方面也是有著自己的獨(dú)立思考模式，但又由于缺乏對(duì)婚禮行業(yè)的了解，通過是直接拿著小紅書爆款同款進(jìn)行詢價(jià)，貨比三家后選擇性價(jià)比較高的。

面對(duì)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于各大婚宴酒店來說，了解新人需求，推出多個(gè)價(jià)格層級(jí)的套餐，從娛樂、快銷到餐飲、婚禮儀式，婚禮堂酒店試圖從不同維度滿足年輕消費(fèi)者的審美喜好和消費(fèi)偏好。

02?婚禮堂營銷模式正在改變

根據(jù)QuestMobile 發(fā)布《2024 下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，截至 2024 年 3 月，中國三線及以下城市互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 6.47 億人，占比達(dá) 52.6%，下沉用戶月人均使用 APP 時(shí)長及個(gè)數(shù)同比皆有增長。由此可見，目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量巨大，是一個(gè)處于蓄力發(fā)展階段的流量池。

隨著社交媒體的持續(xù)崛起，婚慶行業(yè)正迎來一場(chǎng)前所未有的變革。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年通過線上選店的結(jié)婚人群占比高達(dá)82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。總的來說，婚禮堂的營銷模式正在向著更加個(gè)性化、線上線下融合、品牌化和多元化的方向發(fā)展。

搭建自媒體矩陣

抖音、小紅書、美團(tuán)等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺(tái)，而且這些平臺(tái)的入門門檻很低，就算是普通人也可以在平臺(tái)上獲取到流量，搭建全方位的自媒體矩陣可以拓寬觸達(dá)用戶的方式，通過多個(gè)渠道，去涵蓋更多用戶群體，也可以在各自細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，深化影響，細(xì)分市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)營。

優(yōu)化SEO營銷

通過搜索引擎優(yōu)化（SEO），婚禮堂可以更有效地觸達(dá)潛在客戶，提升品牌知名度和影響力。婚宴企業(yè)在布局線上營銷的時(shí)候需要針對(duì)自己的賬戶做好定位，并且每個(gè)線下婚宴企業(yè)都有自己周邊商圈熱點(diǎn)或者特色，比如某某城市復(fù)古風(fēng)、清新風(fēng)的婚禮等等，在名字中可增加相關(guān)的后綴，客人搜索就會(huì)增加婚宴酒店的曝光率。

優(yōu)秀的內(nèi)容營銷

制定有針對(duì)性的內(nèi)容策略，確保自媒體矩陣的內(nèi)容豐富、有趣、有吸引力。圍繞婚禮堂的特色、服務(wù)、案例等方面展開，同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)話題和節(jié)日活動(dòng)，制作相關(guān)內(nèi)容。在自媒體矩陣中，無論是文字、圖片還是視頻，都應(yīng)保持品牌形象的一致性，以便讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生深刻的印象。

03?專業(yè)團(tuán)隊(duì)助力線上獲客

面對(duì)客戶日益多元化、小眾化的需求，在重資本、重運(yùn)營、重精力投入的婚禮堂宴會(huì)酒店要做好婚禮堂的運(yùn)營，還是需要從新平臺(tái)、新陣地、新工具、新生態(tài)，更好地入局，獲得新增長空間。

婚運(yùn)科技作為一家專注于宴會(huì)酒店線上平臺(tái)運(yùn)營公司。擁有高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，從社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規(guī)劃一條適合自身與當(dāng)?shù)貙?shí)情的營銷思路。

NO.1?專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)

婚運(yùn)科技在宴會(huì)酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，作為國內(nèi)婚禮堂宴會(huì)酒店頭部運(yùn)營商，擁有超過150人的專業(yè)服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)，可以負(fù)責(zé)為客戶創(chuàng)建線上賬號(hào)，并進(jìn)行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運(yùn)營方案，提升營銷效果和品牌認(rèn)知度。

婚運(yùn)科技團(tuán)隊(duì)成員熟悉運(yùn)鏡、穩(wěn)定器等拍攝技巧，懂得合理運(yùn)用推拉搖移等鏡頭語言，能幫助你進(jìn)行品宣拍攝，讓視頻更具吸引力。

NO.2?精細(xì)化全流程運(yùn)營服務(wù)

婚運(yùn)科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預(yù)約等全方位的移動(dòng)營銷解決方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟都必須環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)完整的客戶服務(wù)鏈條。

婚運(yùn)科技根據(jù)客戶搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光。保證精準(zhǔn)線索獲取、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對(duì)銷售線索的精細(xì)化管理。

NO.3?豐富的合作運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

目前婚運(yùn)科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì)員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績提升100萬+，具有豐富的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

幫助不少地方婚宴酒店提前布局當(dāng)?shù)鼐€上市場(chǎng)，達(dá)到線上精準(zhǔn)獲客的需求，提高轉(zhuǎn)化率，刺激客戶的購買欲實(shí)現(xiàn)成交。

婚運(yùn)科技可針對(duì)客戶自身的特點(diǎn)，運(yùn)用抖音平臺(tái)流量特性，精剪視頻發(fā)布與進(jìn)行投放，精細(xì)化運(yùn)營后點(diǎn)贊量與粉絲數(shù)有所提升，咨客量也隨之增加。

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