婚慶產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)薈喜聯(lián)，月均交易流水4000萬(wàn) | 婚嫁100人

然而，新人在購(gòu)置結(jié)婚用品時(shí)與商家信息不對(duì)稱(chēng)，“婚慶消費(fèi)是低頻高額，商家利用差價(jià)和新人‘婚禮一生一次，愿意砸錢(qián)’的心理賺取大把利潤(rùn)?！?/p>

2015年，王有了做App的念頭。他當(dāng)時(shí)的想法是讓商家集中起來(lái)，用戶(hù)可與商家在線(xiàn)上直接交易，降低消費(fèi)者選擇結(jié)婚用品和服務(wù)商的成本。然而，C2C的思路在現(xiàn)實(shí)中碰了壁?！罢也坏椒N子基金，做不出小樣，項(xiàng)目就此擱淺?！?/p>

直到聽(tīng)到文章開(kāi)頭余總那番話(huà)，王亦平的發(fā)展思路清晰了?！皬腂端入手，做輕資產(chǎn)?！彼陀嗫傔M(jìn)行了分工，余總團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、線(xiàn)上技術(shù)、融資等，而王亦平負(fù)責(zé)行業(yè)對(duì)接。去年7月“薈喜聯(lián)”SaaS系統(tǒng)1.0成立。12月，“薈喜聯(lián)”商城正式上線(xiàn)。

該商城采用“自營(yíng)+撮合交易”模式向C端消費(fèi)者出售商品。自營(yíng)方面，“薈喜聯(lián)”從行業(yè)上游婚慶產(chǎn)品廠商手中購(gòu)置商品，存儲(chǔ)在平臺(tái)下的中央倉(cāng)儲(chǔ)中；同時(shí)與第三方商家合作，上線(xiàn)線(xiàn)下服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。

建好的“中央倉(cāng)儲(chǔ)”既是該地區(qū)最大的喜慶產(chǎn)品展示和交易集中地，也是批發(fā)點(diǎn)。而當(dāng)?shù)氐幕槎Y堂和便利店被升級(jí)改造成喜慶超市，二者為獲客終端門(mén)店，顧客在此獲得產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，平臺(tái)與線(xiàn)下門(mén)店收銀打通，“小企業(yè)或供應(yīng)商的老板可隨時(shí)在后臺(tái)看到當(dāng)天的交易額”。

與此同時(shí)，“薈喜聯(lián)”通過(guò)SaaS技術(shù)，幫助成為會(huì)員的企業(yè)和供應(yīng)商生成自己的App，二者可在App上獲得“薈喜聯(lián)”提供的個(gè)性化金融等服務(wù)。

在盈利模式方面，“薈喜聯(lián)”通過(guò)交易提成、軟件服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、產(chǎn)品利潤(rùn)、金融收入的方式獲取收益。

“薈喜聯(lián)”的推廣方式為傳統(tǒng)地推和媒體推廣。王亦平表示，目前可用的媒體渠道有：10個(gè)地市本土官網(wǎng)、150家一線(xiàn)媒體、視頻網(wǎng)站及微信社群等。

目前，綜合平臺(tái)2.5萬(wàn)家企業(yè)入駐，供應(yīng)鏈系統(tǒng)合作門(mén)店試點(diǎn)83家，月流水平均每戶(hù)交易過(guò)百萬(wàn)，合計(jì)月均3000余萬(wàn)；線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)城、眾創(chuàng)空間、婚嫁主題Mall分別落地4個(gè)，線(xiàn)下門(mén)店流水已過(guò)億，其中成都眾創(chuàng)空間月租收入10萬(wàn)元。

王亦平向鉛筆道透露，目前該項(xiàng)目正在尋求天使輪融資。本次天使輪估值額為3000萬(wàn)，計(jì)劃出讓10%股份，主要用途為移動(dòng)端建設(shè)、會(huì)員一卡通系統(tǒng)功能完善分區(qū)域部署、湖北專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)等。

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