丁志睿：婚禮堂經(jīng)營關(guān)鍵時(shí)期突擊營銷

婚禮堂行業(yè)如火如荼，婚禮秀、會(huì)議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶……諸多營銷環(huán)節(jié)，如何能夠拿到超乎想象的業(yè)績？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)處于解構(gòu)與重建的動(dòng)態(tài)變化中，充滿著不確定性，新舊觀念相碰撞、業(yè)態(tài)在跨界融合，婚禮宴會(huì)人在不斷探索新模式！

12月14日-15日，以“致敬中國婚禮堂20年！”為主題，2021“金標(biāo)獎(jiǎng)”中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會(huì)將在江蘇溧陽藍(lán)洋林頓酒店舉行。

屆時(shí)，將會(huì)有500+位來自全國的酒店、餐飲、婚禮堂、婚禮機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，還有文旅地產(chǎn)、投資機(jī)構(gòu)等負(fù)責(zé)人到場交流。

2021“金標(biāo)獎(jiǎng)”中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，山東羅芙威宮宴會(huì)酒店集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān) 丁志睿將為大家?guī)碓掝}分享《婚禮堂經(jīng)營關(guān)鍵時(shí)期突擊營銷》。

如今在疫情影響下，婚禮訂單一般會(huì)受到很大影響：客戶預(yù)定婚期持觀望態(tài)度。

從家庭層面來講，僅僅是等待，除非個(gè)別懷孕情況會(huì)取消之外，一般都是等待環(huán)境放松或者影響不大之后繼續(xù)推進(jìn)，畢竟結(jié)婚這樣的事情在中國不僅僅是兩個(gè)人的問題，也是兩個(gè)家族，雙方所有親友都關(guān)注的問題。

既是公告，也是聚會(huì)，更是一生一次的人生大事。

丁志睿表示，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)暢通，信息量特別大，常規(guī)廣告鋪天蓋地，平時(shí)大家關(guān)注度都不夠。往往在疫情的時(shí)候既是危機(jī)也是機(jī)會(huì)，如何在疫情嚴(yán)重時(shí)候不退反進(jìn)，亮點(diǎn)新聞抓住客戶眼球，最終簽單值得深思。

銷售淡季，很多團(tuán)隊(duì)都在考慮培訓(xùn)學(xué)習(xí)，或者休整隊(duì)伍，等待旺季回暖。那么如何才能在淡季做到不退反進(jìn)，賺得盆滿缽滿？

丁志睿認(rèn)為好的銷售團(tuán)隊(duì)沒有淡季。

他表示，旺季的時(shí)候自進(jìn)店客戶足夠店內(nèi)員工招待消化，相對平淡的時(shí)候則需要我們銷售團(tuán)隊(duì)制造噱頭，吸引眼球，抓住客戶，像婚禮秀、小課堂、儲值卡銷售、周年慶等等都可以幫助我們增加營業(yè)額，但如何落地、如何有效推進(jìn)最終增加訂單值得深思。

當(dāng)前，婚慶公司、傳統(tǒng)酒店以及相關(guān)行業(yè)一起涌入婚禮堂版塊，面對這樣的市場，培訓(xùn)行業(yè)如火如荼。但營銷團(tuán)隊(duì)各有各的招數(shù)和習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)水平參差不齊，團(tuán)隊(duì)的績效考核、整體風(fēng)氣、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情各有不同，并不是靠幾個(gè)銷售方法就可以完全改變。

在丁志?？磥?，這需要從企業(yè)的定位出發(fā)，從產(chǎn)品的底層構(gòu)架深挖，從客戶的購買邏輯思索，最終從終端的銷售策劃落地，這樣才能拿出好的成績。

但往往每一個(gè)點(diǎn)都需要深思，需要重新構(gòu)建，那么，如何在團(tuán)隊(duì)不不夠強(qiáng)悍或者不夠成熟的情況下拿下好的業(yè)績？

核心目的只有一個(gè)，那就是集中一個(gè)階段，改變戰(zhàn)局，拿出戰(zhàn)果，一定拿到結(jié)果的羅芙威宮式營銷即為“贏銷”。

平時(shí)我們所搞的營銷環(huán)節(jié)有很多：婚禮秀、會(huì)議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶。

但這只是諸多環(huán)節(jié)中的最后一環(huán)，如何能夠拿到超乎想象的業(yè)績，如果能讓我們每一個(gè)營銷策劃實(shí)際落地——婚禮堂經(jīng)營關(guān)鍵時(shí)期突擊營銷幫你解決這些問題！

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