中國婚嫁行業(yè)未來的趨勢：融合式發(fā)展

婚嫁行業(yè)應(yīng)該從市場競爭、企業(yè)對抗轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤鲜桨l(fā)展。怎么融合？三個方面：產(chǎn)業(yè)項目融合、服務(wù)體系融合以及拓展經(jīng)營融合。

上海市婚慶行業(yè)協(xié)會會長 ?曹仲華

本文為曹仲華先生于“幻熊科技－2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”演講內(nèi)容速記整理而成。

作為一個婚禮人應(yīng)該要了解一些政治、社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢。

我們行業(yè)缺少有權(quán)威對這方面的講解，即使有這種機會，許多婚慶人也不愛聽這個，只去聽婚禮怎么做、場景怎么布置。這就有些問題，屬于短視，對個人來說，看不到發(fā)展方向；對企業(yè)來說，不能捕捉到發(fā)展的機遇。

當下這個行業(yè)正在發(fā)生一些變革，今后你現(xiàn)有的市場可能會變的沒有，也有可能會拓展很大，完全取決于你怎么掌握機會。接下來在我的講話里面告訴大家一些行業(yè)的新變化，其中也包含日本、上海的婚慶公司的一些動態(tài)。

首先說一下，非常高興能夠來參加會議，幻熊這個會議做的非常好，會議的一些做法和中央政府最近提出的創(chuàng)新經(jīng)濟、創(chuàng)新發(fā)展思路等要做什么，怎么做等驚人一致，高度吻合。所以幻熊的掌門人是有思想的。

今年上?；閼c市場有了一些新的變化，其中有一個變化是，原來婚慶公司之間是對頭，是競爭關(guān)系，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。從今年開始不是這樣了，做的好的一些公司卻開始走聯(lián)合的路線，表面上你看著這家公司還在，那家公司還在，都在！其實許多背地里都聯(lián)合起來。

為什么聯(lián)合起來？有許多理由，但主要是在于一個是婚禮策劃難，少有吸引客戶的亮點。二是運營成本高，人工、倉儲、道具等面臨成本不斷上升的局面。有些互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)說為你提供客戶，但你是需要付錢，要買的，成本相當高。因為有這些原因，婚慶公司才聯(lián)合起來，重新打造一個新的局面。用一個倉庫行嗎？把婚禮策劃師捆綁在一起行嗎？就嘗試開始這樣做。

不單單是我們中國這樣做，上個月我與日本同行交流的時候，日本同行告訴我，日本一年70萬對新人結(jié)婚，他們搞了一個調(diào)查，認為比我們面臨的趨勢更可怕，他說70萬對人中只有32萬對新人認為結(jié)婚要舉辦婚禮，其他的人認為舉不舉辦婚禮都沒有關(guān)系，甚至不結(jié)婚，換一種形式。

但日本同行在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，婚禮服務(wù)中有亮點。有48萬對新人會選擇婚紗攝影旅拍。原來在日本，許多新人和西方國家一樣，只在婚禮當天才拍攝一些婚禮照片，沒有我們中國在婚前拍攝婚紗攝影的習(xí)慣，現(xiàn)在日本調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這個趨勢，他們認為這個很好，要去扶持和培育這個市場，日本人現(xiàn)在居然跟我們提出一樣的觀點，叫做“融合”。

本來婚慶公司和婚慶公司之間是封閉的，現(xiàn)在他們的婚禮市場也逐漸在萎縮，他們要打破關(guān)上的門，開門搞大聯(lián)合。聯(lián)合起來，從市場競爭、企業(yè)對抗，變成融合發(fā)展，重新去打造和培育市場。再不聯(lián)合就不對了，婚慶市場沒有了，大家都把市場做死了。即使這樣，日本還要解決結(jié)婚人數(shù)逐年下降的局面。

日本同行提出，要到我們這邊來，同上海、同中國其他省市聯(lián)合，日本那邊有很多婚禮產(chǎn)業(yè)，日本當?shù)匦氯藬?shù)量不足，希望我們中國人多去那邊結(jié)婚、旅拍、度蜜月。

以上，是我講的第一個方面，現(xiàn)在的婚慶市場，下一步融合發(fā)展是大趨勢。我講的第二個方面，是怎么融合？融合分幾個方面。

一是產(chǎn)業(yè)項目融合。我們做大的項目小的項目，一定要注意不要單單只做婚禮服務(wù)，浪費資源。應(yīng)該是和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的都要爭取去拓展，去做，婚紗禮服、鉆石珠寶什么都做，上海六十幾個成熟的行業(yè)都和婚禮有關(guān)。現(xiàn)在這樣做，每一個產(chǎn)業(yè)化的項目，從小的項目公司調(diào)整，到大的融合發(fā)展，掙的錢也多。

我原來不相信這個理念，但日本是這樣做的，日本的婚禮服務(wù)、宴會、美容微整形、男女禮服、珠寶首飾、蜜月旅行等都是深度綁定的。如今在上海，也慢慢有這種趨勢了，比如上海的婚博會，前幾年增加了珠寶首飾展位，原來少有人問津，今年3月份有個婚博會，我到珠寶首飾館問其中一家品牌珠寶商，兩天參加婚博會可以做多少營業(yè)額，他們說可以做400萬人民幣左右的生意。哇，還真的不錯！這也說明珠寶業(yè)開始融合到我們這邊了，市場開始慢慢接受這種融合的理念了。

所以今后在座的，你們無論在做大的項目還是小的項目，一定注意不要單打獨斗，怎么做以后還可以深度探討，上海有很成功的經(jīng)驗。

二是服務(wù)體系融合。原來婚慶人講服務(wù)體系，只是從行業(yè)內(nèi)的婚禮服務(wù)來說的，主要是以攝影攝像、化妝、車輛。如今在上海，這個是一種落后的套路了。我們講的服務(wù)體系的融合，應(yīng)該是按照產(chǎn)業(yè)鏈能提供的服務(wù)來構(gòu)建、融合打造的。

舉個酒店的例子，今年過了年之后，上海好幾家五星級酒店找我，說為什么現(xiàn)在我們的婚宴降的特別厲害，最厲害的這一家，今年居然降了50%以上。以前這些五星級酒店非常牛，你進去入駐，還要孝敬他，給他什么錢，現(xiàn)在倒過來了，什么原因？第一，這個生意都到婚慶這邊來，是上海出現(xiàn)了50多家婚禮會館，把這個市場份額都攬下來了。第二，婚慶公司逐漸為新人婚禮首選，原來一對新人結(jié)婚，先去酒店，酒店再給他介紹什么婚慶公司，現(xiàn)在有的倒過來，先到婚慶公司，婚慶公司幫他找酒店，婚慶公司把和自己關(guān)系好的介紹給他，不好的不介紹給他，雖然是五星級酒店，但生意越來越差，整個服務(wù)體系都和以前不一樣，都變?yōu)槿诤稀?/p>

我們最厲害的一家“愛情果醬”婚慶公司，網(wǎng)上非常有名，居然有33個四星五星酒店都和他聯(lián)合，因為它營銷策劃做的非常厲害。還有，以前婚紗影樓的基地也是各管各的，現(xiàn)在婚慶人也開始做婚紗攝影了，有婚慶人正在籌劃一個婚紗攝影聯(lián)盟，把一些基地聯(lián)合起來，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一打市場，融合式發(fā)展。

三是拓展經(jīng)營融合。我講一個案例，福建有一個人，原來是副會長叫陳健，開婚慶公司，他從去年下半年開始調(diào)整，經(jīng)營面擴大，增加經(jīng)營一個是生態(tài)氣，生態(tài)氧氣裝在家里面。一個是生態(tài)水，放在家里的凈化水。一個是生態(tài)農(nóng)場。他拿這個來促銷，誰來做我婚宴，誰來定我婚宴我送給他們，促進了婚禮的生意，業(yè)績就上去了，他做生態(tài)氣和生態(tài)水那些都不需要新人另外出錢購買，只要訂購他的婚禮服務(wù)就贈送給新人，把水和氣都與婚禮套餐打包銷售。新人如果能夠接受他的水和氣，他認為新人今后也會對他的生態(tài)農(nóng)場感興趣，一些生態(tài)的蔬菜、生態(tài)畜牧產(chǎn)品今后就可以配送給這些家庭，把婚禮服務(wù)延續(xù)到生活服務(wù)中去，將新人變成從一次性消費變成了可持續(xù)經(jīng)營的消費對象。這是我講的拓展經(jīng)營的融合，把我們這個行業(yè)和其他行業(yè)融合起來，你單單做婚禮是不行的。

我要講的第三個方面，是行業(yè)中的融合或許是一場革命。我其他不說，幻熊科技，其實它正在掀起這個行業(yè)的革命，我最大的感受，是你今天到這邊來，不單單是參加峰會，可以學(xué)一些東西?，F(xiàn)在的幻熊，已開始引進一些科技的東西。楊駿驊早有這個思路，你可能還沒有意識到他想做什么，但他已經(jīng)在做了。

我們上?；閰f(xié)現(xiàn)在和楊駿驊合作，準備做全國第一個婚慶的科創(chuàng)中心。他昨天在這里做了一個活動，請?zhí)耘呐牡耐鯖_來推介即時攝影的產(chǎn)品，現(xiàn)在很厲害，我們這里在開會，攝影師拍了照即時把照片傳到北京后臺進行分類、整理、修片工作，幾分鐘之后大家就可以在手機上下載，這就是一種科技的東西，一種新的東西，這就是在融合發(fā)展中，帶來一場行業(yè)的革命。

第四個方面，別人在談戀愛，我們怎么辦？我們在旁邊笑，把自己放在外面是不對的，要參與進去，要想著為他們的婚禮服務(wù)啊，你不要想著你有沒有能力、有沒有錢，有錢做有錢的事，沒錢做沒錢的事。珠海有一個婚慶公司，這個婚慶公司沒有什么錢，但老板在外面聽了我們的講課，受到啟發(fā)，也要做產(chǎn)業(yè)化。

他怎么做？他很厲害，用創(chuàng)新的思維走融合之路，用輕資產(chǎn)的手法來做，整合了相關(guān)做婚禮服務(wù)的一些企業(yè)，重要的是引進了做“外燴”的合作伙伴，什么叫外燴？就是不在酒店廚房里炒菜做烹飪，用一輛車到野外去烹飪“外燴”，這是非常新的東西，歐洲很流行。他的婚禮不是在五星級酒店，不在大堂宴會廳里面，就是在草坪上，在高爾夫球場旁邊，都可以做。珠海這家婚慶公司就做的非常好，沒有什么投資，整合資源，大家一起來做，在室外草坪上開臨時的婚禮會館，賺了錢一起分成。去年12月份做了第一家，在珠海一個比較偏的地方，我問他今年可以做幾單生意，他說今年剛剛開始，可以做10單，大概可以掙多少錢？利潤多少？10單20萬！

所以我想我們在座的，不管大公司還是小公司，大有大的做法，小有小的做法，大家要用創(chuàng)新的思維去走創(chuàng)新融合的發(fā)展之路。

好了，時間有限，今天跟大家分享到這里，謝謝！

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