合伙開工作室，攝影師的經(jīng)驗教訓助你少走彎路

攝影師合伙開工作室，需要注意什么問題？如何解決這些問題？下面這些攝影師用自己的經(jīng)驗教訓來告知大家，少走彎路。

事實上，攝影師合伙開工作室，是大部分攝影師都繞不過的話題，能夠堅持合伙3年以上的團隊都非常了不起了，而大部分的攝影師合伙基本都在3年以內(nèi)就宣告解散，或者合伙人撤伙，變成單打獨斗。

這中間需要注意什么問題，如何解決呢，下面整理分享的這些經(jīng)驗，就不得不看了，這都是各位攝影師們分享的自己合伙開工作室所經(jīng)歷的問題以及解決方法，每個回復，都是一次次教訓的總結(jié)，不要錯過。

一、一個在攝影行業(yè)的搬磚工（東莞）

合伙開工作室，要注意這幾點：

1、能力重疊，越俎代庖。什么位置做什么事，團隊每個人的價值都很重要，不要過度幫助弱小的也不要過度依賴最強的。

2、資源整合不流暢。打個比方，A有技術(shù)有資源，B有錢投資有人脈。這就叫資源整合流暢，因為各持所需。因為手上的籌碼代表著利潤的分成，一方多則不平衡，日后難免出現(xiàn)一拍兩散的下場（自身經(jīng)歷過）。

3、技術(shù)銷售在團隊位置占比55開。這個我想各大機構(gòu)都面臨而又解決不了的，老板是銷售，不懂技術(shù)那么技術(shù)就沒地位，相反又影響銷售執(zhí)行力。我們這個行業(yè)不能講權(quán)，只能講服務跟質(zhì)量。

服務通常最早由銷售客服完成，這關(guān)都沒到家就沒后面技術(shù)團隊什么事了。不是說技術(shù)團隊不服務客人，而是出品比服務更重要，保持基本禮貌一般不是遇到奇葩都沒什么事，當然如果工作細節(jié)更貼心一點自然會更高好感度。

4、公司運營投入技術(shù)與銷售7:3。技術(shù)團隊很靠器材吃飯，別說好的攝影師不靠器材，有本事你拿個國產(chǎn)500塊的手機去拍客人不找你麻煩那我給你學費教教我怎么做到的。

好的器材可以在惡劣的環(huán)境下更能穩(wěn)定發(fā)揮，不要去賭什么技術(shù)什么運氣。尤其是多變的婚禮拍攝，更要注重這個。畢竟器材更新?lián)Q代幾年一次，而推廣保持做就可以了。

5、適當進修，適當燒錢去搞創(chuàng)作。作為一個攝影師，發(fā)現(xiàn)自己一旦不去創(chuàng)作出品會不自覺倒退，這是必然的。經(jīng)驗不夠的時候什么都去試，因為沒試過。經(jīng)驗太多又會壓住自己思路一次又一次徘徊在已經(jīng)拍攝過的內(nèi)容形成死循環(huán)。搞創(chuàng)作基本都是虧錢，但是能保持高度不掉下去。

二、匿名

首先一起合作的人要有一定的了解，脾氣性格，做事方法。我就是不太了解合伙人的做事風格導致散伙的。

其次合伙人開工作室的想法是否一致，說話方面誰說的多，誰說的少。說話多的一方往往會占一定的主導地位，這樣就會把他自己的想法用到工作室上，其他人說話少的也許就會默默的接受，最后導致心理的不平衡。所以要多溝通，多說話。

最后要注意的是投資比例。不要因為投資比例的大小覺得自己是工作室的小股東，說話沒什么份量。要大膽的說出自己的想法，去和別人爭辯，這樣才會使公司更好的成長。

最重要的是以和為貴，不管合伙人在工作上怎么吵怎么鬧都是為了工作室的前途，私下里要不計前嫌好好相處。

就這樣吧，這只是要注意的冰山一角。

三、匿名

合伙開工作室，根據(jù)我的經(jīng)驗，最主要有幾點:

1、合伙人之間必須信任，沒有信任就沒有合伙的基礎(chǔ)；

2、合伙人之間沒有私心，如果每個合伙人都有私心，只是借助公司平臺私接業(yè)務，公司無法生存；

3、各自負責擅長的領(lǐng)域和特長，互不干涉。

4、財務必須第三方獨立核算；

5、一切以公司利益為重。

四、維尼爾視覺馮文（重慶）

和人一起開攝影工作室應該注意利益的分配合理，以及工作的分工不要重復，還有就是不要以權(quán)謀私。

畢竟，每一個合伙人都會有朋友，盡量做到考慮他人感受，公平公正的對待彼此的朋友來下單，每個月的賬目要透明合理的進行核算好并分配好分紅，錢的公平是各位最關(guān)心的，也只有在錢的公平分配前提下，才能達到持久性合作！

五?、湖州印象攝影敏敏（浙江）

找合伙人比找對象難多了好哇，找攝影師、找化妝師、找修圖師還是只投資者合作？這幾種我們都找過，想著兩個人搭伙路好走些，卻都是幾個月就散伙，最后一個人走下去。

沒有別的原因，工作室初期訂單有限，合伙人在收回成本以后撤出了，開工作室沒有想像的美好，事無巨細兢兢業(yè)業(yè)親力親為，不是說投了錢就等回報了，除了志同道合還兼具吃苦耐勞不計得失，就是如此合伙的路也不長，最后還是要單干，除非投資回報率高的離譜，只是哪有這好事，我去。

六、匿名

最重要的就是利益關(guān)系，分工一定要明確，能上書面協(xié)議的一定要上書面協(xié)議，盡可能的要有一個人來把握大方向。

合伙干了，也沒有誰會想著毀團隊的方向走，定期開會，總結(jié)和規(guī)劃發(fā)展。

如果是劃分股份，按投資比例劃分的一定會完蛋的，我這就是個例子。因為一個團隊，能力和技術(shù)水平一定是不一樣的，技術(shù)入股是必要的。

不是大團隊的，盡可能不要有太多的投資人，沒有技術(shù)只投錢的，再多也不要給大比例股份，不然也早晚散伙。

最后就是利益關(guān)系，合伙開工作室，虧錢的不一定壞關(guān)系，掙錢了然后分配不勻也是一定要散伙的。

還有就是分享技術(shù)，不要怕被學到了什么，要知道真正放心思在上面的人，自己也是不斷在學習的，一個人只能干到一個人的份，建立好團隊，團隊的力量還是更牛X的。

七、匿名

之前兩人合伙，口碑不錯，一年后，由于隊友想做個人，我想做團隊就分開了。

現(xiàn)在想想這些都不是問題，要有一致的發(fā)展思路很難，但各司其職，分工明確，大家忙起來就會好很多！人閑是非多，還有就是合伙人的增加也會導致“三個和尚沒水喝”的囧境。

現(xiàn)在自己做團隊，雖然辛苦，最起碼團隊是按照自己的規(guī)劃一步步的在前行，也希望有合伙人，人無完人，有些自己并不擅長的領(lǐng)域還是交給那些擅長的人，各司其職，讓團隊發(fā)現(xiàn)的更好。

八、趙可愛（河南鄭州）

跟最好的朋友開過，兩個月后，不僅創(chuàng)業(yè)失敗，也失去了最好的朋友，只留下了些經(jīng)驗。

和別人開工作室之前，一定要明確雙方主要負責的任務以及分成，最好書面確定下來，不要因為是朋友不好意思開口，不然到了后期會很尷尬。

還有，既然是決定一起賺錢，你們就不只是朋友了，還是生意伙伴，一條繩上的螞蚱，不要由著性子做事，要考慮到雙方的共同利益。不要讓對方的親屬（尤其是配偶，尤其是女人）參與進來。

九、千景社（成都）

合伙人要性格上相近，便于溝通，功能上互補，一加一才能大于二。

其他最需要關(guān)注的就是錢錢錢錢錢了！中國人情社會，總覺得談錢傷感情，其實不談才會真?zhèn)?/p>

財務方面所有事都得在一開始就制定清楚，財務報表定期通報，這才是合伙的基礎(chǔ)。

十、三笙影像（西安）

一定要躲避電信詐騙，一定不敢讓合伙人的媳婦管賬，為此我肝腸寸斷好幾年，一夜回到解放前。

十一、某攝像團隊（廣州）

兄弟式的合伙，短則半年，長則年半。

1、尋找第三方法律保護而建立起的股份制度 。

2、明細的分工，大忌職能重疊 。

3、把團隊架構(gòu)搭建起來再找合伙人，大忌創(chuàng)辦時團隊只有合伙人，沒有下線團隊 。

4、不要把合伙期間的小本經(jīng)營看得太重，那只是所有合伙人的一個臺階，任何拖后腿的都會被踢出股，當平臺無法跟上自身的進步，也會主動離開，所以真別看得太重。

5、別拿兄弟做生意，是兄弟就別合伙。缺錢我借你，但別來找合伙，感情歸感情，生意歸生意。

十二、匿名

我見過跟朋友合開工作室的，各種苦逼，開之前比沒開還慘。

開之前一個月還有接近萬元收入，開了后雖然有了自己的工作室，有了較好的工作環(huán)境，但是裝修影棚啥的弄下來每個月賺的都還了，一年了還沒回本，就賺了相機和鏡頭的錢。

合伙人啥都不會干，工作室投資是兩人分攤幾萬塊，朋友的單子還要分一半， 水電費租金分攤，合伙人啥都不用干，單子也少的可憐，朋友干的很辛苦，合伙人就拿分一半的錢交租金水電費，然后自己裝口袋，合伙人外面還有別的門路。

所以這個工作室等于我朋友給他賺錢，有時候合伙人的朋友來拍個照啥的都沒收錢，經(jīng)常這樣，人情給別人做了，自己瞎忙活經(jīng)常發(fā)生。

所以合伙選對人很重要，對這行要有實力，要同一陣線至少要懂得這一行，不然什么都不懂的話很難相處過來沒多久， 感情再好也會因此拆伙 。

十三、青荇攝影工作室小鑌（山東煙臺）

合伙的話就是不要太去在意誰干的多誰干的少，因為畢竟都是為了店的未來好。

我現(xiàn)在就是跟朋友一起干的，它屬于那種頭腦聰明性格大大咧咧的人，有時候心里肯定也會去想去計較，但是不要去較真，既然兩個人合伙，那就要去腳踏實地的去做，它不光是你們兩個人的店，也是承載著你自己的夢想和未來，不要給自己留退路。

當然兩個人錢怎么分？我的建議平分，要不然會出更大的問題。這個大家自己去考慮吧。多了也沒必要說，最重要的是看你們的關(guān)系和那人的品性，一定不要過于計較，包括誰打掃衛(wèi)生打掃的多之類的。

你想，一個人他某些方面不好必然有別的強項，發(fā)揮好你們各自的技能，團隊協(xié)作。就說到這吧，我們大家都是有夢想新鮮血液，前方怎么樣還需要親自一步步的去走出來，一起加油吧。

十四、?Parco Vision（深圳?）

1、?利益分成，手指有長短，肯定不均勻，要長久發(fā)展必須有人能吃“小虧”。

2、?性格難定，相近或互補都會有“同步”和摩擦，所以具體看性格和人品。

3、?人品第一，就算其他不足也可慢慢改，但本性難移。

4、?核心人物，團隊有多少高手，也只能有一個核心人物。

5、?合久必分，不論什么情況，盡可能獨資經(jīng)營。

十五、匿名

《中國合伙人》里有一句臺詞:?不要和丈母娘打牌，不要和朋友合伙做生意，不要和心思比你多的女人上床。

以前沒覺得什么，現(xiàn)在看來句句是金句，只要合伙過，壓根就做不了朋友。再深的友誼都得搭進去。

就和戀人分手后不能做朋友一樣，如果還能繼續(xù)做朋友，只能說明沒有愛過。

十六、匿名

關(guān)于攝影師和別人合伙開工作室，我只建議一點，不要輕易和外行人合伙，哪怕他/他們出大部分錢。

五年前剛在本地闖出了點名氣，有人找到我說他們來出大部分的錢，一起做一個工作室，當時年輕氣盛，答應下來并自己也投了錢，到后面發(fā)現(xiàn)無論做什么都受制于他人，被外行人牽著鼻子走，因為他們不了解行業(yè)，給出建議又無法說服大股東，最后只能看著工作室黯然收場。

回頭想想，如果當年自己做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，可能會比現(xiàn)在好得多，浪費了三年的時間得出的教訓，希望大家能看到并借鑒。

十七、千棠攝影（南寧）

有條件的話一定要先注冊好然后辦好對公賬戶，資金一定要一開始就到位，免得后期問題跑都出來，需要用錢的時候各個都像擠牙膏一樣。

該花錢的時候事情被一拖再拖租金等各方面的錢反倒是浪費得越多，對合伙人信心也是各種打擊，所以一開始資金必須合攏到位這樣利于各項事情的開展。

十八、小盒（(成都）

學會記帳學會算帳，了解基本的會計常識。

開攝影工作室面臨的財務問題遠比自己打工復雜得多。見過無數(shù)的工作室，一年到頭連自己賠了賺了都不知道。

十九、唯覓（福建泉州）

工作室主打什么產(chǎn)品，有什么利潤，怎么搞活動等等都需要對市場深入的調(diào)研。

一個店開在那里，各種稅費，租金，人工，錢是流水一樣出去的，如果沒有生意，絕對堅持不了多久。

二十、愛慕映畫包包（廣西欽州）

分贓一定要清清楚楚，只要是工作上的事情，不管什么小事，一定要有適當?shù)某陝?，比如開車去外景，合伙人的車，一定要算上車的磨損費，出海景也要算上海景的酬勞，避免不必要的誤會。

二十一、黑夜魔方（中山）

跟別人合伙開攝影工作室，利益分配方面必須談清楚，有些難以明確的，雙方也談好。

制定一個明確的發(fā)展方向，有目標的工作室進步也快。搭檔最好男女搭配，兩性看待事物觀點不同，利于制定營銷策略。

最好是專長不一的組合，例如策劃，影視，攝影師，化妝師，文案。

二十二、無痕影社（河南南陽）

打算合伙做事，說明自己的能力或精力不及，需要有人幫忙！

既然如此，頭三年就不要把心思總放在掙錢上，心存感激好好做事，心態(tài)寬闊及時溝通，吃虧不埋怨，沾光不竊喜，心胸豁達能擔責！

至于掙錢不掙錢，要看是否水到渠成。

二十三、南梔攝影森森（上海）

個人感覺開工作室必須你做人要好，不然沒人幫的，其次才是技術(shù)啊各種的，做人差就無路可走，這年代有技術(shù)的人多了會做人沒多少！

二十四、YOUZI VISION（西安）

我們認為最穩(wěn)的合伙人，只有自己的對象，夫妻店才是攝影工作室最終形態(tài)。

更多觀點

1、先小人后君子，合同一定要寫清楚，合同一定要把字簽好后自己保管，血的教訓。

2、可以一起喝酒，可以一起撩妹，不代表可以一起共事。

3、建議不要和別人合伙開工作室（或者做其他生意），很多人能共患難，但是等到賺錢了，就會有其他想法了，如果一定要和別人合伙開工作室，一定要提前把有些該說的不該說的用文檔打印出來，簽字確認。

4、我覺得不能找自私自利，唯利是圖，不能溝通，整天想做老大的人！應該找可以填補你空白的志同道合之士。

5、要挑人，要么有錢，要么有技術(shù)。還有帳要清楚，一定不要跟太計較的人一起共事，一定不要跟沒有大局觀的人一起共事。想要更好的發(fā)展，當前利益多放一放！

6、成立工作室好幾年了，說一下要注意東西：第一，人不需要太多，太多反而會因為管理等各種原因拖垮失敗。第二，一定要有一個讓人服氣，話語權(quán)大的領(lǐng)頭人。

7、合伙開工作室的話，別找攝影師合伙。找一個擅長銷售和推廣的人做伙伴。這樣，他負責銷售，你專心技術(shù)。

8、誠心誠實別計較過多的得與失，心往一處想勁往一處使，遇到問題及時解決，還有就是親兄弟明算賬。

9、要明確這個合伙人的性格人品，還有他的家庭狀況，和是否具有創(chuàng)業(yè)的積極性，財務清晰，分工明確，責任個人獨立承擔。

10、合伙人特別愛學習的，剛創(chuàng)業(yè)前兩年經(jīng)常去聽幾萬塊的影樓營銷課，最多一次三天課花費十萬多，聽完回來報銷。

以上信息為匿名提供！

11、如果攝影師想跟別人合伙開攝影工作室，應該做好拆伙后連朋友都沒得做的準備~真的。?（廣州-Color）

12、我覺得應該注意的是，信任與前后期風格以及以后更長遠的發(fā)展方向與服務態(tài)度。（四川宜賓-劉君旗）

13、兩個合伙人，信任對方，不斤斤計較，直話直說，接單大家覺得價格合理才可以接。（佛岡縣-壹圖攝影工作室）

14、先小人后君子，合作協(xié)議一定要寫清楚，每個人的投資，資金，硬件，技術(shù)所占股份的分配，以及以后退股或者撤伙的方式，合同一定要把字簽好后自己保管，血的教訓! ?（重慶合川-曉文）

15、合伙之前必須講清楚，股權(quán)，分成，管理，該講清的都講清楚，別到后面再鬧意見，我身邊就有。還記得有一位攝影師說的話，人在一起是團伙，心在一起才是團隊。（河北邢臺-mr.k?）

16、誰負責整個運營，誰負責宣傳，開公司的利潤占比，以誰的身份作為法定代表人。（上海-Wang?）

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