求婚先生：以求婚為切入點(diǎn)，貫穿整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈

在婚慶公司、婚紗攝影機(jī)構(gòu)、喜宴酒店三者的對比下，婚慶公司明顯處于弱勢。原因很簡單，客戶的消費(fèi)順序習(xí)慣不是把婚慶公司放在第一位。

以求婚為切入點(diǎn)，貫穿整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，是求婚先生成立的初衷。以個(gè)人婚戀的順序來看，求婚是婚慶產(chǎn)業(yè)的橋頭堡。也是接觸“準(zhǔn)新人”的一個(gè)服務(wù)入口，由此得以了解新人的詳細(xì)資料和愛情故事，從而深入客戶的內(nèi)心，獲得客戶的信任。

就求婚而言，求婚具有“事件營銷”的活動(dòng)潛質(zhì)。根據(jù)近一年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)求婚項(xiàng)目都會(huì)成為路人的駐足觀看并拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的“營銷事件”。如下圖（萬達(dá)廣場大型求婚現(xiàn)場）大部分人都舉著手機(jī)拍照，而且求婚被新聞媒體報(bào)道也不是新鮮事。

做網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也比較引人關(guān)注：百度貼吧40萬粉絲點(diǎn)擊量61萬

另外，關(guān)于婚慶策劃公司的客戶來源方面是大家關(guān)心的重點(diǎn)。獲取客戶的方式主要可以分為四大類：1、客戶轉(zhuǎn)介紹，或依托品牌和自身的推廣營銷來獲取客戶名單。2、與婚紗攝影合作獲取客戶名單。3、和酒店方合作獲取客戶名單（包括官方合作入駐酒店還有私下和酒店工作人員達(dá)成協(xié)議合作）、4、各大婚博會(huì)和婚慶展，現(xiàn)場獲取客戶資料。

然而，在【婚慶公司】、【婚紗攝影機(jī)構(gòu)】、【喜宴酒店】三者對比下，婚慶公司明顯處于弱勢，原因很簡單，客戶的消費(fèi)順序習(xí)慣不是婚慶公司第一位。一般的客戶消費(fèi)習(xí)慣是先拍婚紗攝影或提前去預(yù)訂酒店，然后再找婚慶公司出布置方案。當(dāng)然國內(nèi)也有部分公司，執(zhí)行全程策劃，包括幫客戶挑選酒店推薦場地，甚至于婚紗攝影地拍攝推薦，但是，畢竟為數(shù)不多。主流的方式還是先找酒店或婚紗攝影機(jī)構(gòu)，確認(rèn)了酒店場地再找婚慶策劃公司來看場地比比皆是。

所以，婚慶公司先一步接觸客戶的服務(wù)入口就顯的至關(guān)重要，然而【求婚】就是一個(gè)服務(wù)入口。就是這個(gè)理念，讓【求婚先生】的品牌得以誕生。

求婚先生經(jīng)營的這一年里也驗(yàn)證了這個(gè)事實(shí)，案例：求婚客戶的婚禮就在廈門舉辦，期間許多婚慶公司找到客戶進(jìn)行銷售，更有些婚慶公司還通過親朋好友的推薦找到客戶。但是，客戶卻說“我的婚禮只交給【求婚先生】”?？蛻舻男湃问刮腋拥拇_定，求婚服務(wù)先行的做法是對的，客戶的愛情是求婚先生見證的，期間的溝通已經(jīng)觸及了他們的內(nèi)心，這份信任是至關(guān)重要的服務(wù)入口。

案例一

他們的愛情從求婚到結(jié)婚都由求婚先生全程策劃執(zhí)行：

案例二

案例三

所以，求婚先生希望開辟一個(gè)服務(wù)入口，早一步服務(wù)到客戶，取得客戶的信任；這就是求婚先生成立的初衷。這不是什么秘密，也稱不上公司的核心機(jī)密，所以分享給大家，希望未來婚慶公司與酒店和婚紗影樓的位置有所改變，不再處于末端（各種信息費(fèi)、入場費(fèi)、壓力山大呀）。

婚慶策劃公司就應(yīng)該站到婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的前端。

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