婚慶市場(chǎng)大盤可觀，未來(lái)如何抓住風(fēng)口？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-02-17 00:00

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我國(guó)愛(ài)情經(jīng)濟(jì)的體量正在逐年變得龐大，有業(yè)內(nèi)人士表示：這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下。

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隨著人民生活水平的發(fā)展，我國(guó)愛(ài)情經(jīng)濟(jì)的體量正在逐年變得龐大，它囊括婚慶行業(yè)、婚戀交友網(wǎng)站、餐飲行業(yè)、禮品行業(yè)，甚至影響著一朵小小的玫瑰花的價(jià)格，婚慶行業(yè)的利潤(rùn)率大概有多大呢？

20萬(wàn)辦婚禮，10萬(wàn)都是利潤(rùn)？

上世紀(jì)70年代結(jié)婚需要三大件：手表、自行車、縫紉機(jī)，總花費(fèi)約六七百元。

隨著房?jī)r(jià)和物價(jià)的上升，結(jié)婚成本越來(lái)越高。在今天，當(dāng)一對(duì)新人在婚禮上相互承諾，說(shuō)出“我愿意”的同時(shí)，他們至少要為夢(mèng)幻婚禮支付10萬(wàn)元人民幣。

在小紅書等社交平臺(tái)上，關(guān)于婚禮花費(fèi)的帖子上萬(wàn)個(gè)，不同城市的新娘曬出了自己的婚禮費(fèi)用清單，價(jià)格從數(shù)十萬(wàn)元到數(shù)百萬(wàn)元不等，大家同感的感受就是，“結(jié)婚太貴了”。

“酒席是5000元一桌，16桌就是8萬(wàn)元。婚慶布置花了大概5萬(wàn)，跟妝+婚紗1萬(wàn)，婚紗照1萬(wàn)，請(qǐng)主持人花了3000多，伴手禮3000多，還訂了2000多的甜品臺(tái)。再加上1萬(wàn)多的攝像、5000左右的攝影、5000左右的車隊(duì)……”一位新人表示這樣算下來(lái)，大概需要18萬(wàn)元以上。

除此之外，還有很多其他花費(fèi)，比如婚房布置、幫賓客預(yù)訂酒店、新郎和爸爸們的西裝、媽媽們的禮服、婚包、伴娘服、伴郎服、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品……各種花銷算下來(lái)，辦一場(chǎng)婚禮總共花費(fèi)20萬(wàn)元都不止。

隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)人均消費(fèi)金額比較可觀。根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》數(shù)據(jù)，2020年受疫情影響平均每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)達(dá)17.4萬(wàn)元，較2019年有所下降，但仍然是男女雙方月收入總和的8.8倍。

但是有業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前市面同款套餐下可以出現(xiàn)不同檔位的價(jià)格，利潤(rùn)可以達(dá)到50%以上?！跋?-6個(gè)人的工作室成本真的很低，50%都不用，但是它的價(jià)格會(huì)打很低。比如我們29800的套餐，內(nèi)容一模一樣，他們直接少一萬(wàn)，但是他可能能掙40%左右。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)的婚慶行業(yè)處于‘兩低一無(wú)’狀態(tài)，“一無(wú)”即沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌，“兩低”即市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)集中度低。

行業(yè)規(guī)模將超24萬(wàn)億，如何抓住風(fēng)口？

在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中，“結(jié)婚”作為一件人生大事，大操大辦才顯得隆重，但近年來(lái)，越多越多的年輕人結(jié)婚更愿意選擇一切從簡(jiǎn)。性價(jià)比，成為新時(shí)代年輕人結(jié)婚的主旋律。年輕人更喜歡什么樣的婚禮？

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元。

婚慶市場(chǎng)的大盤子依然可觀，但對(duì)婚慶從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這屆年輕人的錢是越來(lái)越不好賺了。

隨著90、95后新人越來(lái)越多，婚禮不再只是請(qǐng)客吃飯這么簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始有自己個(gè)性化的想法。

在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》盤點(diǎn)的2022年十大關(guān)鍵詞中提到了“大型經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)”，當(dāng)代年輕人對(duì)于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀和情感體驗(yàn)的展示臺(tái)，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨(dú)一無(wú)二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

年輕人對(duì)婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高，也愿意投入更多的預(yù)算在場(chǎng)地租賃、精致布置、賓客觀感體驗(yàn)上。

在小紅書上，圍繞婚禮的筆記數(shù)量達(dá)到了338萬(wàn)余篇。相較于程式化的傳統(tǒng)婚禮形式，草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎，也進(jìn)一步體現(xiàn)了年輕人對(duì)精致感和儀式感的品質(zhì)追求。

而在婚紗消費(fèi)上，區(qū)別于千篇一律的棚拍，旅拍結(jié)婚照持續(xù)火爆。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在年輕人對(duì)于婚禮需求可以分為兩個(gè)方面：一是婚禮形式多樣化，二是省心省事。

于是，滿足年輕結(jié)婚人群的“一站式”婚禮服務(wù)開(kāi)始興起。

一站式婚禮服務(wù)的關(guān)鍵就在“一站式”，即從訂婚開(kāi)始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可以集中交給一個(gè)地方辦妥，從前期的酒店婚慶、現(xiàn)場(chǎng)布置，到妝容打扮、婚紗禮服，再到婚車、司儀、攝影攝像，一站式婚禮服務(wù)全都包括在內(nèi)。

現(xiàn)在的年輕人工作壓力大，對(duì)于繁雜的婚禮事宜很難事無(wú)巨細(xì)去處理，而“一站式”婚禮服務(wù)則可以快速又準(zhǔn)確地幫助沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人打點(diǎn)好一切，并且還可以滿足年輕一代個(gè)性化、定制化的各種需求。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會(huì)所模式在發(fā)達(dá)城市接受度逐步提升，上海、天津達(dá)到30%。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔表示：方向不對(duì)，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結(jié)婚服務(wù)堆砌在一起，其核心是以用戶為中心的統(tǒng)籌服務(wù)。

除了前面提到的對(duì)婚禮訴求的變化，面對(duì)不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開(kāi)始想方設(shè)法地縮減婚禮開(kāi)支，比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結(jié)婚等等。

在小紅書上，搜索“婚禮如何省錢”，有6800+條（篇）筆記，涵蓋了婚禮進(jìn)行的方方面面，其中不乏有婚禮花費(fèi)在一萬(wàn)元以下的各類案例。

這背后也是年輕人花錢觀念的轉(zhuǎn)變。在高房?jī)r(jià)、高物價(jià)的壓力下，年輕人的消費(fèi)傾向正變得越來(lái)越理性。

總結(jié)

怎么從這些手攥得越來(lái)越緊的年輕人手里賺錢？自然還是要投其所好。

“得年輕人得天下”，隨著95后、00后成為消費(fèi)、籌婚主力軍，婚慶行業(yè)市場(chǎng)早已呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示：這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下。

在結(jié)婚人口基數(shù)下滑和結(jié)婚消費(fèi)金額攀升的雙重背景下，全國(guó)結(jié)婚市場(chǎng)勢(shì)必從“粗放走量”向“精細(xì)化服務(wù)”轉(zhuǎn)型，行業(yè)前景依舊看好。

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