婚禮堂如何實現(xiàn)“營銷前置”？

營銷前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。對于婚禮堂來說，如何可以做到營銷前置呢？

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 李文波

當(dāng)下婚禮堂已然來到了“運營驅(qū)動時代”，各式各樣的營銷方式與手段層出不窮。

大部分營銷活動，往往是從新店開業(yè)前幾個月的預(yù)售開始進(jìn)行布局。但在現(xiàn)階段，競爭如此激烈的情況下，是否僅僅通過預(yù)售就可以快人一步了呢，需要采取哪些動作進(jìn)行營銷前置方面的布局。

營銷前置：將營銷思維從市場前側(cè)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開發(fā)側(cè)，用營銷的思路優(yōu)化和升級原有產(chǎn)品，將產(chǎn)品本身變成優(yōu)質(zhì)的營銷素材，讓產(chǎn)品的產(chǎn)品力得到直接的提升，一經(jīng)面世便可以成為爆款或者話題。

對于婚禮堂行業(yè)來說，如何可以做到營銷前置呢？

企業(yè)品牌定位先行

在當(dāng)下主流的婚禮堂市場當(dāng)中，大部分的門店把關(guān)注點都放在了宴會廳設(shè)計上。

然而，拼物業(yè)拼層高拼設(shè)計的“物業(yè)驅(qū)動時代”已經(jīng)過去了，各家在宴會廳設(shè)計上所拉開的差距則會越來越小。

再者，準(zhǔn)新人客戶群體對于宴會廳內(nèi)美的可感知度，也在逐步縮小。在同質(zhì)化宴會廳的設(shè)計下，從業(yè)者們是否需要思考升維，嘗試將重心放在品牌建設(shè)上。

尤其對于部分傳統(tǒng)餐飲轉(zhuǎn)型而來的婚禮堂來說，對于品牌的重視方向并沒有調(diào)整和改變。比如說：可以品牌的視覺系統(tǒng)升級入手，對品牌進(jìn)行重新規(guī)劃和全面設(shè)計，將具有傳播力的企業(yè)符號放到公共區(qū)域的設(shè)計上，將企業(yè)文化依附于傳播素材上。

在公共區(qū)域的網(wǎng)紅打卡點中增加傳播符號，便是營銷前置的一種方式。

案例：國宴店湖錦藝術(shù)中心品牌升級

多用戶觸點轉(zhuǎn)私域

婚禮堂運營驅(qū)動時代中，流量對于各個婚禮堂來說更加珍貴。

對于門店來說，需要增加與客戶之間的互動，通過一系列營銷活動，將公海里的線索轉(zhuǎn)換成企業(yè)私域流量。但目前大部分婚禮堂并沒有意識到這一點，或者說有意識到但并不知道如何去實現(xiàn)。

比如：可以從婚禮的社交屬性出發(fā)，進(jìn)行社交化方面設(shè)計，增加企業(yè)與來賓觸點，加強(qiáng)品牌與用戶之間的互動，以便滿足來賓的體驗感。

營銷前置的目的，其實就是弱化廣告思維，讓用戶主動加入到品牌建設(shè)中來，讓新人不只是購買品牌的人，而成為共建品牌的人，成為品牌快速增長的道路上不竭的助推力量。

多觸點設(shè)計：如找到新人群體中的kol，在自媒體平臺上（如小紅書）發(fā)出關(guān)鍵聲音，吸引周邊潛在客戶群體；或者找新人在大眾點評上分享真實、優(yōu)質(zhì)的評價，用作宣傳；亦或是通過婚禮現(xiàn)場大屏互動等方式，獲取更多潛在客戶的聯(lián)系等。

運營驅(qū)動時代下的婚禮堂，誰先利用數(shù)字化工具抓住私域流量，將會更勝一籌。

設(shè)計節(jié)點提升參與感

營銷前置的核心是參與感，關(guān)鍵是參與節(jié)點的設(shè)計！

在不同的階段，用不同的話題和議程設(shè)置，邀請目標(biāo)用戶加入進(jìn)來，參與其中、樂在其中。

在互動中獲得美好的體驗，建立信任和新型的用戶關(guān)系，從而實現(xiàn)準(zhǔn)用戶到用戶再到粉絲的轉(zhuǎn)變，成為品牌的倡導(dǎo)者，為品牌主動發(fā)聲。

舉個簡單例子：籌備的婚禮堂，可以用給宴會廳征名活動的營銷互動方式，既可以先于預(yù)售階段做品牌和產(chǎn)品宣傳，又可以通過此來鎖定初步的種子用戶。

或者可以在婚禮堂試營業(yè)時，舉辦客戶體驗會，宴請準(zhǔn)新人客戶參觀體驗及提出意見，根據(jù)客戶意見作出相對應(yīng)適當(dāng)調(diào)整，把準(zhǔn)用戶實現(xiàn)從用戶的轉(zhuǎn)變。在這批用戶結(jié)束后可以舉辦一次集體答謝晚宴，邀請他們來進(jìn)行備婚分享，將他們真實感受分享出去。

營銷前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。

婚禮堂在傳播過程中，需要依靠用戶參與，通過我們運營去為用戶提供美好的內(nèi)容，讓新人們再結(jié)婚過程中獲得愉悅的體驗，在傳播中得到心靈層面的治愈感，這樣更有利于品牌建設(shè)和傳播，也會使傳播變得更加自然。

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