婚禮大亨秦巖：共享數(shù)據(jù)的力量，與婚禮人共同成長(zhǎng)

作為全國(guó)矚目的婚禮行業(yè)交流活動(dòng)，2015中國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展峰會(huì)近日在維景國(guó)際大酒店拉開(kāi)帷幕。12月16日-17日持續(xù)兩天，共吸引千余名全國(guó)婚慶行業(yè)精英參加，通過(guò)主旨演講與論壇互動(dòng)相結(jié)合的形式，聚焦并探討中國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與變革。

婚禮大亨是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的婚禮O2O服務(wù)云平臺(tái)，在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上獲得“行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的殊榮，17日下午婚禮大亨創(chuàng)始人秦巖發(fā)表演講，主題為：共享B端數(shù)據(jù)的力量！在關(guān)注分享內(nèi)容前，我們先來(lái)了解下婚禮人秦巖，他是一位80后，2007年聯(lián)合創(chuàng)建絕對(duì)愛(ài)意婚禮策劃主持團(tuán)隊(duì)；2011年創(chuàng)辦最強(qiáng)喜事網(wǎng)，在之后的4年里積累了第三方婚禮服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在2015年獲得投資，重新梳理資源及團(tuán)隊(duì)，成立了現(xiàn)在的婚禮大亨。

以下為演講實(shí)錄：

大數(shù)據(jù)下，看我國(guó)婚嫁市場(chǎng)

根據(jù)《2014年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》披露的數(shù)據(jù)，2014年我國(guó)依法辦理結(jié)婚登記就有1306.7萬(wàn)對(duì)，25-29歲辦理結(jié)婚登記占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃?，?8%，比上年提高2.8個(gè)百分點(diǎn)。2014年，全國(guó)婚慶行業(yè)服務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到了7000億規(guī)模，這個(gè)數(shù)字在2015年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)9000億。

隨著國(guó)家二胎政策的全面放開(kāi)，婚嫁市場(chǎng)在將來(lái)會(huì)得到進(jìn)一步的擴(kuò)大?？梢赃@么說(shuō)，婚嫁行業(yè)會(huì)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著8090結(jié)婚大潮的到來(lái)，個(gè)性化的婚嫁需求逐漸成為主流。作為新的婚嫁消費(fèi)主力軍，如今的新人們不再想遵循父輩老一套的結(jié)婚流程，而是希望更有特色、更有個(gè)性。

從百度2014年的數(shù)據(jù)來(lái)看，年度婚慶策劃搜索關(guān)鍵字排名靠前的有：婚慶公司、夢(mèng)中婚禮和婚禮策劃等，關(guān)鍵字類型也多集中在婚慶服務(wù)范圍、服務(wù)形式等詞。從這些關(guān)鍵詞中，我們不難看出，新人們對(duì)個(gè)性化需求、對(duì)行業(yè)要求也不斷的提高。

再細(xì)分至婚慶策劃關(guān)鍵詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新人們依然偏愛(ài)將自己的婚禮交給婚禮公司籌辦，專業(yè)的策劃公司、經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮規(guī)劃師，新人把自己的人生大事交給他們會(huì)更加放心。這樣的需求就是在未來(lái)的時(shí)期，也不會(huì)出現(xiàn)明顯下滑。

新形勢(shì)下，我們面臨的挑戰(zhàn)

正所謂，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在如此強(qiáng)大的需求之下，婚嫁行業(yè)必定會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。

秦巖指出，目前的婚嫁市場(chǎng)在行業(yè)與產(chǎn)品上需要行業(yè)的分工更加細(xì)分，服務(wù)范圍擴(kuò)大，種類更多樣化?；榧拮鳛橐粋€(gè)重線下的行業(yè)，新人們對(duì)服務(wù)的質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高。行業(yè)內(nèi)，婚嫁人與婚嫁企業(yè)也需要更多方面的合作，將資源與人脈集聚，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能走天下。從品牌和渠道需求來(lái)看，一方面，企業(yè)會(huì)逐步注重自身品牌，提高團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)水平，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)等科技手段將在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的作用。

在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)行業(yè)的巨頭，往往會(huì)占到整個(gè)市場(chǎng)70%-80%，而我們國(guó)家目前婚嫁行業(yè)里一個(gè)達(dá)到20%市場(chǎng)份額的龍頭企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，行業(yè)的獨(dú)角獸更容易這個(gè)時(shí)刻出現(xiàn)。而婚禮大亨，正在為此目標(biāo)而努力。

B/b端的契機(jī)，成就婚禮大亨

對(duì)于婚禮人來(lái)說(shuō)：信息更透明，不管是行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

婚禮大亨作為一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)內(nèi)APP，平臺(tái)很注重B端的交易，包括人人交易，物物交易，創(chuàng)意交易以及知識(shí)交易等。既然是交易，首先要去實(shí)現(xiàn)的就是婚慶發(fā)單和金剛接單功能，目前婚禮大亨的平臺(tái)上，已入駐全國(guó)范圍內(nèi)3萬(wàn)多婚禮人和5千余家婚慶公司，且均是經(jīng)過(guò)平臺(tái)實(shí)名認(rèn)證的。

商家發(fā)單：婚慶公司根據(jù)需求編輯訂單，需求提交后，婚禮大亨的在線匹配引擎將在30秒內(nèi)匹配符合訂單需求的婚禮人。

婚禮人接單：有符合自己的訂單時(shí)，婚禮人將收到婚禮大亨的訂單實(shí)時(shí)推送，查看訂單詳情的同時(shí)可選擇搶單或者忽略此訂單。

除了發(fā)單和接單的訂單功能，婚禮大亨還有婚禮人主頁(yè)、婚慶朋友、大亨圈以及婚禮人明星這些產(chǎn)品，其中婚慶朋友和大亨圈都是實(shí)現(xiàn)社交功能，婚禮人主頁(yè)和婚禮人明星是實(shí)現(xiàn)婚禮人展示的功能。

在網(wǎng)狀的人際關(guān)系結(jié)構(gòu)下，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再是主流，任何一個(gè)人都是信息的原點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在互聯(lián)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)下得以迅速傳播，所以更多婚禮人致力于更優(yōu)秀的案例制作，借助移動(dòng)互聯(lián)的工具推廣著自己。

傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)

婚禮行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)的方式，而不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)＋行業(yè)，傳統(tǒng)婚慶企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)需要有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，并且需要有真正的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。只有真正的婚禮人才會(huì)清楚的知道真實(shí)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，也只有互聯(lián)網(wǎng)人才能把需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這是一個(gè)不可顛倒的程序。

新人已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的小白，更多的已經(jīng)是類專業(yè)的用戶了，他們對(duì)品質(zhì)和效率的要求更高?；槎Y大亨現(xiàn)階段要做的事情就是推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，把一些不合理、效率低的環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以更高效的將閑置資源呈現(xiàn)在婚慶公司的面前，借助這些豐富、可匹配的資源，婚慶公司的工作效率勢(shì)必會(huì)得到提升。服務(wù)的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)可以為行業(yè)建立真實(shí)客觀的誠(chéng)信系統(tǒng)，避免通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做主觀判斷，誠(chéng)信系統(tǒng)的建立是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的根基。

婚慶公司需要積累更多優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源和更便捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道，婚禮人要努力讓自己變得更好、更高水準(zhǔn)，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

最后，秦巖表示：婚禮大亨愿同中國(guó)100萬(wàn)婚禮人一起共同成長(zhǎng)，專注只為中國(guó)婚嫁行業(yè)的良性發(fā)展。只要能為整個(gè)行業(yè)做出貢獻(xiàn)，被拍死在沙灘上我也樂(lè)此不疲，更重要的是：婚禮人一起勇于創(chuàng)新、勇于試錯(cuò)、勇于為社會(huì)進(jìn)步作出共享，這就是創(chuàng)業(yè)精神。生命不息，探索不止，優(yōu)秀的中國(guó)婚禮人，婚禮大亨愿與各位一起加油努力。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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