年貿易額千萬，TA憑什么獲得格樂利雅、花嫁麗舍、圣拉維的青睞？

國外到國內、線上到線下，商業(yè)模式不斷拓展的喜藏，未來可期！

受中國傳統(tǒng)的“酒桌文化”影響，婚宴一直是“重頭戲”，在國內結婚服務中比例最高，占比可以達到60%，北京、上海等地區(qū)尤盛。

而現今，90后、95后成為結婚的主流人群，如北京社會管理職業(yè)學院的《2017婚慶市場調研分析報告》所言：“大部分人不愿追求場面奢華、成本高的婚禮，多選擇獨特的個性化的婚禮為主?！?/p>

90后、95后他們對婚宴的關注已經不再局限于菜品方面，更側重于個性化，情感的傳遞、婚宴整體的氛圍以及新人、來賓的體驗感。由此，面對如火如荼的市場競爭，結婚企業(yè)應充分考慮顧客的需求，在婚宴、氛圍營造上精心布置。

婚禮策劃作為新人籌婚過程中極其重要的一部分，從鮮花的選材到顏色搭配，從燈光的運用到道具裝飾等都需要切合主題。甚至于婚宴現場的桌椅套都要跟隨不同主題風格的婚禮進行更換，而不是千篇一律的“經典”款式。

普通的桌椅套可能只是貼合婚宴現場的整體色調，“藝術婚禮桌椅套”則不同，這類款式專門為婚禮而設計，契合婚禮主題可以提供不同的顏色和花紋，對婚禮能起到特裝的作用，進一步突出婚禮的氛圍，增強體驗感，起到畫龍點睛的作用。

喜藏婚品，從事椅套等婚禮用品服務已經十余年。作為一家工商貿一體的公司，從海外結婚行業(yè)到國內結婚行業(yè)，它的故事才剛剛開始……

01 ?年貿易額千萬，服務海外結婚消費市場

結婚行業(yè)，很多人抱怨做這個行業(yè)的外貿出口太累了，根本賺不到什么錢。即使堅持的，也大多是以婚紗禮服出口為主。

但是，喜藏婚品選擇了走在外貿出口的另一條路上……

2006年，喜藏婚品開始向海外（歐洲、美國、澳洲）出口桌椅、桌套、椅套、花束等婚禮相關用品。

隨著海外結婚行業(yè)的發(fā)展，公司逐漸意識到，傳統(tǒng)的椅套樣式已不能滿足客戶多樣化的需求。為此，其專門開設了一家工廠設計、生產椅套。

依據客戶的需求，喜藏根據不同的椅子樣式，做不同顏色、尺寸的椅套，其間還會配各種顏色的綁帶，有玻璃紗的、變色龍的、色丁的……

公司策略的及時調整，椅套樣式的多樣化，使得喜藏婚品的外貿路越走越遠。其生產的椅套越來越頻繁的出現在海外知名人士的婚禮布置中。

PrestonBailey，美國頂級策劃大師，完美婚禮制造者，善于“花海戰(zhàn)術”，他會根據不同的場合配合客戶的需求，打造出心目中的仙境。

2013.2.13，PrestonBailey本人的婚禮在帝國大廈舉行，那是一場地道的紐約風格婚禮，而婚禮現場的椅套就是來自喜藏婚品。

如今，喜藏的出口年貿易額達到千萬元人民幣。

02 ?拓展商業(yè)模式，進軍國內結婚消費市場

2015年，喜藏婚品拓展商業(yè)模式，正式進軍國內結婚消費市場，開啟國內電商之路。

從海外市場到國內市場，究竟是什么促使了喜藏婚品的變革？

1、國內結婚產業(yè)：量極大，千億級別

就2017年而言，產生結婚消費的新人（含往年登記在今年辦婚禮）在800萬對左右，以10萬元的結婚平均消費（不含婚房、裝修等）計算，狹義結婚產業(yè)規(guī)模應該在8000億元。

這樣量級的結婚產業(yè)，在椅套這個婚禮用品細分領域的規(guī)模是極其可觀的。

2、主流結婚群體：消費力度提升，注重個性化

民政部最新數據顯示：2017年，國內結婚登記1059.1萬對。從數據來看，結婚人數已經連續(xù)四年下降。

但隨著9095后成為主流人群，他們對結婚消費有著更高的投入，因此消費總額仍然“堅挺”。

此外，這些主流結婚群體對于婚禮的需求更加注重多樣化、個性化。不同主題的婚禮，其婚禮道具也需要相應匹配，椅套樣式、顏色都會不一。

國內結婚消費市場對于這方面的需求越來越大，也是喜藏婚品商業(yè)模式拓展的重要原因。

03 ?關于未來，開拓線下業(yè)務

自2015年國內電商業(yè)務拓展后，喜藏婚品主要為婚禮會館以及酒店提供服務。

格樂利雅、花嫁麗舍、圣拉維、愛麗舍宮、安徒生童話樂園以及香港悅來酒店、香港美麗華酒店均是其客戶。

但是需要深思的一點，這些品牌都是通過自主搜索找到喜藏婚品的，完全是自來流量。

而未來，喜藏婚品希望的是與這些結婚企業(yè)在線下深度合作。

1、長期合作，形成穩(wěn)定的收益

一般而言，現在的客戶是依據單場婚禮的需求來購買產品，對雙方來說，均存在收益波動較大的情況。而通過長期合作模式，可以有效降低雙方各自的成本，提升效益，形成更為穩(wěn)定的收益，達到雙贏。

2、了解客戶需求，豐富產品樣式

通過與婚禮堂等深度的合作，可以進一步了解客戶的需求，知道現在的主流結婚人群的喜好是什么，從而設計推出更加貼合客戶需求的婚禮布藝軟裝樣式，適應市場需求變化。

3、品牌背書、產品案例

融入婚禮現場的產品更有宣傳效果，但是線上的訂單使得喜藏很難獲取這樣的產品案例和現場實景效果。通過線下的合作和拓展，使得產品更具有說服力和展示優(yōu)勢，從而彌補產品宣傳效果尚有欠缺的情況。同時，這些實景展示圖在不同平臺上的展示效果亦提升了客戶的口碑宣傳力度。

國外到國內、線上到線下，商業(yè)模式不斷拓展的喜藏，未來可期！

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