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美片楊淼：推99元隨心拍，探索攝影服務(wù)搶單模式 | 婚嫁100人
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-03-20 00:00
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4117 “美片”創(chuàng)始人楊淼被朋友戲稱(chēng)為三水，也是一名職業(yè)婚禮攝影師。
“美片”創(chuàng)始人楊淼被朋友戲稱(chēng)為三水，也是一名職業(yè)婚禮攝影師。
2015年6月16日~18日，“傲秀國(guó)際峰會(huì)”在國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)。每天600余名婚禮攝影師從全國(guó)各地趕來(lái)，參加從早上9點(diǎn)持續(xù)到晚上6點(diǎn)的培訓(xùn)、講座、論壇?！盎槎Y攝影師的狂歡”，“傲秀網(wǎng)”創(chuàng)始人楊淼說(shuō)道。
然而，“傲秀網(wǎng)”的高潮在一晚過(guò)后戛然而止。峰會(huì)過(guò)后的第二天，楊淼帶著團(tuán)隊(duì)15人從建外SOHO搬到五道口華清嘉園，“為了專(zhuān)心研發(fā)‘美片’”。
5個(gè)月后，“美片”1.0 上線(xiàn)。用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面，出現(xiàn)一張顯示攝影師不同位置的地圖，用戶(hù)如果感興趣可直接與攝影師電話(huà)聯(lián)系，然而“沒(méi)有半點(diǎn)水花”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大半年過(guò)后，楊淼思考將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并上線(xiàn)“美片”2.0版本——推出“99元隨心拍”。
目前，用戶(hù)可花99元在“美片”App端下單，選擇拍攝類(lèi)型（包括親子、閨蜜、單人、情侶、寵物5個(gè)類(lèi)型）、地址、時(shí)間、要求后，系統(tǒng)分配5位攝影師進(jìn)行搶單，用戶(hù)可從中選擇一位攝影師?！皵z影師拍攝1小時(shí)，客戶(hù)可從拍攝照片中任選8張進(jìn)行精修?！?strong>“美片”現(xiàn)有4000余名攝影師、4.9萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日均單量50單。
攝影師預(yù)約平臺(tái)
2015年6月18日晚6點(diǎn)，國(guó)家會(huì)議中心，“傲秀網(wǎng)”創(chuàng)始人楊淼對(duì)著來(lái)自全國(guó)的600余位攝影師致謝演講，持續(xù)3天的“傲秀國(guó)際峰會(huì)”拉下帷幕。
帷幕拉下，燈光驟滅。次日，楊淼帶著15位員工從建外SOHO搬到五道口華清嘉園，正式啟動(dòng)“美片”項(xiàng)目。華清嘉園，美團(tuán)、暴風(fēng)影音、校內(nèi)網(wǎng)均在此起步。楊淼租下這個(gè)對(duì)著西山的25樓Loft，正好能望到這片創(chuàng)業(yè)生死之地上最后一抹夕陽(yáng)。
楊淼打算借鑒滴滴模式，成立攝影師預(yù)訂平臺(tái)。用戶(hù)在平臺(tái)下單后，攝影師可搶單，為用戶(hù)提供攝影服務(wù)。
同年8月，軟件開(kāi)發(fā)人員到位后，“美片”正式投入研發(fā)。3個(gè)月后，“美片”iOS 1.0 版本上線(xiàn)。用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)App，出現(xiàn)一副地圖，地圖顯示不同位置的攝影師，用戶(hù)點(diǎn)擊攝影師后出現(xiàn)攝影師的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷和攝影作品，用戶(hù)如感興趣可直接與攝影師電話(huà)聯(lián)系。當(dāng)時(shí)平臺(tái)共有3000余位攝影師，“由‘傲秀網(wǎng)’引流”。“然而根本沒(méi)人用，沒(méi)有水花?！?/p>
團(tuán)隊(duì)開(kāi)始動(dòng)搖了，“是不是走錯(cuò)了？”看著團(tuán)隊(duì)上班時(shí)互相閃躲的眼神，楊淼也動(dòng)搖了：“就好像彩票最后一個(gè)數(shù)字報(bào)錯(cuò)了。”團(tuán)隊(duì)30余人，最后只剩下7個(gè)人?！啊列恪^(guò)來(lái)的15人都走了?！?/p>
楊淼感覺(jué)自己跌入了一個(gè)窟窿，從天上落到地下。6月18日那次峰會(huì)的演講臺(tái)上，他獲得眾人贊美；花了大半年時(shí)間的上線(xiàn)“美片”，卻頻頻遭受質(zhì)疑、冷眼。“之前的攝影師朋友紛紛表示反對(duì)。”楊淼分析自己面前有兩條路：回歸“傲秀網(wǎng)”，立即停止“美片”？還是堅(jiān)守？
他決定堅(jiān)守。受Uber三人BD小組（一名推廣人員、一名商業(yè)合作人員和一名客戶(hù)服務(wù)人員）啟發(fā)，楊淼思考：首先，面向C端的平臺(tái)應(yīng)該“主動(dòng)去推廣，而不是等著客戶(hù)上門(mén)”；其次，他決定將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，定為99元。
交易20萬(wàn)張照片
去年3月，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始地推驗(yàn)證。團(tuán)隊(duì)去往北京的咖啡店、花店、公園、健身房等地，向人展示平臺(tái)攝影師的拍攝作品，不斷詢(xún)問(wèn)路人：“你愿意花99元拍8張這樣的照片嗎？”
所幸，每個(gè)地方都有成交，“多則10余單，整個(gè)北京跑下來(lái)，總共成交了300余單”。
“北京可行，不代表其它城市同樣可行。”3月中旬，楊淼開(kāi)始面向全國(guó)60余個(gè)城市（如濰坊、青島等）繼續(xù)驗(yàn)證，委派當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)人員按照北京模式去詢(xún)問(wèn)路人，結(jié)果總成交2000余單。他覺(jué)得99元模式可行。
去年5月中旬，楊淼推出“美片”2.0版本，上線(xiàn)“99元隨心拍”。用戶(hù)可在“美片”App端下單，選擇拍攝類(lèi)型（親子、閨蜜、單人、情侶、寵物5個(gè)類(lèi)型）、地址、時(shí)間、要求后，攝影師立馬搶單?！?9元，拍攝時(shí)間一小時(shí)，客戶(hù)可從拍攝照片中任選8張照片進(jìn)行精修，多精修一張10元?！睏铐到榻B，99元套餐中，攝影師分得80元，平臺(tái)提成19元。
“美片”App頁(yè)面
獲取C端用戶(hù)離不開(kāi)“燒錢(qián)補(bǔ)貼”。平臺(tái)一開(kāi)始主要采取各種補(bǔ)貼政策獲客，比如將價(jià)格降為59元等。6月到7月底，“美片”日均單量200余單。
8月，楊淼下架補(bǔ)貼措施時(shí)，彼時(shí)“美片”用戶(hù)3萬(wàn)余名，攝影師4000余人。補(bǔ)貼下架后，接單攝影師開(kāi)始變少，日單量也降為20單左右。但這在楊淼預(yù)料之中，“驗(yàn)證模式可行后，開(kāi)始專(zhuān)注于打磨產(chǎn)品”。
目前，“美片”遍布國(guó)內(nèi)133個(gè)城市，擁有攝影師4000余名（來(lái)源于“傲秀網(wǎng)”和通過(guò)作品審核的攝影師），注冊(cè)用戶(hù)4.9萬(wàn)人，日均單量50單，交易照片20萬(wàn)張。因用戶(hù)一般會(huì)多選10張照片進(jìn)行精修，故客單價(jià)約為200元。合作商家（咖啡館、健身房、畫(huà)室等）1000余家，團(tuán)隊(duì)向這些商家提供20%返現(xiàn)來(lái)租借合作場(chǎng)地進(jìn)行拍攝。
今年3月，“美片”界面優(yōu)化后，拍攝作品及客戶(hù)評(píng)價(jià)被置于首頁(yè)（用戶(hù)可對(duì)拍攝照片進(jìn)行隱藏），楊淼介紹，這樣做的用途是展現(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)口碑來(lái)增強(qiáng)其他用戶(hù)的下單意愿。
女兒生日當(dāng)天，楊淼作為客戶(hù)體驗(yàn)了一把自己的產(chǎn)品
據(jù)悉，“美片” 3.0版本將于下周上線(xiàn)。屆時(shí)除了擴(kuò)展拍照品類(lèi)（婚紗照、生日照等）外，平臺(tái)會(huì)將根據(jù)不同拍照情景引入不同商家，如在生日照類(lèi)型引入蛋糕店。平臺(tái)通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券等形式為這些商家引流，然后從中提成。
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