潘珍玉：多元化與人文精神，是必不可少的成功秘訣

婚禮市場是多變的，如果一個企業(yè)的經(jīng)營太過單一，是無法應(yīng)對市場所帶來的挑戰(zhàn)，也無法滿足大眾的口味。

摩卡婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人：潘珍玉

雖然潘珍玉老師說話語速很快，但每一個字卻鏗鏘有力得足以讓人聽清，清爽的短發(fā)讓她看起來更加利落而具有行動力，是一個現(xiàn)代職場女性最好的模樣。

“因為愛，成為了一名婚禮人”

進入婚禮行業(yè)之前，人們所認(rèn)識的潘珍玉老師是一位信息管理學(xué)出身，能力極強的企業(yè)管理者。

而說起進入婚禮行業(yè)的初衷，她說：“當(dāng)時，我的丈夫身處在婚禮這個行業(yè)，當(dāng)中遇到了太多挑戰(zhàn)，而我不想看到他那么辛苦，所以決定加入進來，他和一起奮斗。”她的回答平淡而溫馨，同時也讓我們意識到，她不僅是一位成功的女性職場人，更是一位愿意奉獻(xiàn)自己力量的妻子。

進入婚禮行業(yè)后的潘珍玉，事業(yè)變得多元化。從最初的類似于婚禮“中介”開始做起，到后來的獨立設(shè)計與策劃新人的婚禮，她體會到婚禮帶給新人的幸福感，與從事婚禮行業(yè)帶給自己的滿足感。她說：“能夠從事婚禮事業(yè)是我的幸運，能夠做中國人的婚禮更是我的驕傲?！?/p>

而摩卡婚禮，在她與丈夫的共同帶領(lǐng)下，也從一個傳統(tǒng)的婚禮公司，成功轉(zhuǎn)變成了一家具有人文精神、并具有超高設(shè)計水準(zhǔn)的國內(nèi)知名婚禮團隊。

（潘珍玉榮獲2019ICH時尚致愛盛典“年度婚尚人物成就獎”）

自然，在進入婚禮行業(yè)的這十多年里，潘珍玉和摩卡婚禮的發(fā)展也并非順風(fēng)順?biāo)?/p>

潘珍玉說：“在摩卡的發(fā)展過程中，曾經(jīng)歷過幾次搬家。當(dāng)時，我們從崇文門到國貿(mào)建外soho，在建外soho里面又搬了幾次，后來又從建外soho搬到蘋果社區(qū)，最后搬到尚8藝術(shù)園區(qū)內(nèi)。雖然這幾次搬遷的確很折騰人，但實際上它不失為一次又一次的破局，這個過程讓我們把眼界放的更寬，同時也更加清楚的知道了作為摩卡人，我們追求的是什么。“她在說這段話的時候，愛醬讀到了一位來自于品牌管理人身上的處事不驚、自立自省的品格與魄力。

“多元化與人文精神是必不可少的成功秘訣”

如今的摩卡婚禮，成為了國內(nèi)婚禮的龍頭企業(yè)，而在這次對話中，潘珍玉也向我們我們分享了關(guān)于摩卡成功背后的原因與秘訣。

作為品牌管理者的她，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該學(xué)會將品牌多元化。如今的市場是多變的，而且每一個年齡段的結(jié)婚群體都有著不一樣的婚禮需求，如果一個企業(yè)的經(jīng)營太過單一，是無法應(yīng)對市場所帶來的挑戰(zhàn)，也無法滿足大眾的口味。她說：“只有當(dāng)你學(xué)會嘗試新模式與自我升級之后，才會發(fā)現(xiàn)這個市場到底是什么樣，人們的需求到底是什么?！?/p>

作為婚禮設(shè)計師的她，認(rèn)為婚禮應(yīng)該有溫度，有情懷。讓人文精神融入到每一場婚禮之中，使之變得獨一無二。

她說：“在我心里，婚禮的靈魂一定是人。再美的婚禮，脫離了人，都是蒼白冰冷的，婚禮之所以會讓人感動、幸福，都來源于新人的故事、情感、或細(xì)膩或開放的表達(dá)。所以對于婚禮的策劃，我們最不應(yīng)該放棄的是婚禮上之于人的每一個細(xì)節(jié)，只有這樣，設(shè)計出來的婚禮才能讓人念念不忘?！?/p>

（知名藝人張杰為潘珍玉頒獎）

“開啟自己的時尚舞臺”

如果說，婚禮事業(yè)讓我們看到了潘珍玉老師身上柔軟又浪漫的一面，那服裝事業(yè)，則又讓我們看到了她個性又時尚的一面。

那是一次普通的閨蜜聚餐，潘珍玉與自己的兩位好友宣佐、張麗無意說出了成立服裝品牌的想法，這讓她們一拍即合，從提議到拍板只用了幾分鐘時間。而后在2017年，這個閨蜜團在北京共同成立時裝品牌XUANRRIVE 33。

原來，喜歡美和時尚的潘珍玉曾赴荷蘭庫寧藝術(shù)學(xué)院與英國皇家藝術(shù)學(xué)院進修。她說：“成立時裝品牌，不僅僅是因為我喜歡，也是因為我想做更多不同的嘗試，讓自己變得更加多元立體，實現(xiàn)更多屬于自己的價值?！?/p>

（女孩兒：你一定要學(xué)會獨立和自信）

作為婚禮人的她浪漫、獨立、自省、充滿行動力；作為時裝品牌創(chuàng)始人的她個性時尚，充滿流行魅力；作為母親的她，直言：“母親這個角色，讓自己的生命得到延續(xù)的同時，也讓自己的人生更為溫暖與完整?！彼龔牟涣邌菖惆楹⒆拥臅r間，只要工作一結(jié)束，她就會回歸家庭，帶著孩子一起玩耍，并鼓勵她們的特長愛好。

在人生這條路上，潘珍玉從不給自己設(shè)限，從婚禮人到時裝品牌人，再到溫暖母親，她都出色的完成。而我們相信喜歡迎接挑戰(zhàn)的她，在將來還會解鎖更多不一樣的身份。

Q&A

CosmoBride：您從事這個行業(yè)十多年了，那現(xiàn)在對婚禮的理解和十年前有什么不同？

潘珍玉：如果和十年前來比較的話，區(qū)別還是非常大的，十年前的婚禮市場還是比較混亂不成熟的，大部分婚禮公司都是小公司、工作室的規(guī)模，婚禮作品也比較單一，無論從道具花藝和整體設(shè)計以及搭建工藝上，都比較薄弱。大家的單值也都沒有那么高，我記得那個時候我接到一個10萬塊的婚禮，就已經(jīng)覺得是天價了。那個時候大家其實重要的目標(biāo)是讓自己在這個市場上存活下來，然后再談發(fā)展和精進。

如今的婚禮市場相對成熟穩(wěn)定一些，婚禮作品更注重設(shè)計、儀式感、情感和人文精神。可能是我從小就是一個非常感性有情懷的人，我從進入這個行業(yè)的第一天，就覺得婚禮是人文的，是藝術(shù)的，她一定不止是現(xiàn)在這個樣子。所以十年后的今天，婚禮的樣子，才是我覺得婚禮該有的樣子，但其實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們?nèi)孕枧Α?/p>

CosmoBride：您既是摩卡集團的管理者又是明星婚禮的設(shè)計師，我們都知道管理者對品牌盈虧負(fù)責(zé)應(yīng)該相對理性，設(shè)計師對效果負(fù)責(zé)所以相當(dāng)感性，那在工作中您的兩個身份會有沖突嗎？您又是怎么做到兩個身份在工作中的“和諧共處”？

潘珍玉：整體上我在處理公司業(yè)績和作品上面都是相對理性的，業(yè)績上面我們的任務(wù)分配很清晰，所以一切按照制度和任務(wù)指標(biāo)來處理就好，作品上面我們也更多的會從客戶需求的角度去審視，業(yè)績部門也會反饋給產(chǎn)品部門一些數(shù)據(jù)信息，從而讓很多設(shè)計師可以實時保持清醒的頭腦。從我自己的角度可能只有方案風(fēng)暴的環(huán)節(jié)是比較感性的融入很多情感、夢想、新人的愛情、親情等等，這樣作品才完整。

CosmoBride：您覺得作為品牌的管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

潘珍玉：清楚的頭腦、清晰的目標(biāo)、邏輯思維、韌勁兒、還有一點潔癖精神。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：您被許多同行稱為“明星婚禮造夢師”，請您分享一下明星對婚禮有什么特別的要求？您又是怎么幫助他們實現(xiàn)的？

潘珍玉：婚禮的想法更多，需要捕捉他們真正的需求，并幫他們實現(xiàn)；新人身份特殊，來賓身份也特殊，所以安全、私密是第一要務(wù)。我們通常會非常尊重每一次于新人面談的環(huán)境私密度，精心安排。同時在每一次溝通方案之前我們都會準(zhǔn)備非常充足，針對他們的每一個想法都會準(zhǔn)備大量的參考資料和創(chuàng)意點，同時還會平衡新人需求與經(jīng)濟公司宣傳需求方面的平衡。

（李茂&弦子夫婦婚禮）

CosmoBride：作為明星婚禮的設(shè)計師又應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

潘珍玉：明星婚禮主要考察策劃師的突發(fā)事件應(yīng)對能力、統(tǒng)籌能力、策劃設(shè)計能力和一定的公關(guān)敏感度。

首先要有豐富的婚禮經(jīng)驗和專業(yè)知識，才能得心應(yīng)手的應(yīng)對各種問題；其次要有非常好的邏輯性把時間、事件都能統(tǒng)籌的很清晰；其次明星婚禮的作品可能摻雜一些宣傳屬性，所以更有創(chuàng)意的設(shè)計策劃會讓客戶更覺得有面子；當(dāng)然還要足夠細(xì)致，因為到場的來賓對于現(xiàn)場的細(xì)節(jié)可能會更苛刻一些。同時敏銳的公關(guān)能力會讓你跟復(fù)雜的各種人處理好關(guān)系。

（演員周奇奇&江奇霖夫婦婚禮）

（說唱歌手周延夫婦婚禮、演員楊爍夫婦婚禮）

CosmoBride：面對如今90后、95后為主的結(jié)婚生力軍，在他們備婚的過程中您有什么好的建議或者避坑指南？

潘珍玉：90、95后客戶群體，更受網(wǎng)絡(luò)上熱推的一些風(fēng)格、主題、攻略的影響。所以我們建議大家可以大量捕捉自己感興趣的點，然后可以跟你的策劃師交流，讓她幫你找到更適合你的。同時備婚過程中時間統(tǒng)籌也很重要，同樣也是需要信任你的策劃師去協(xié)助你完成。

CosmoBride：請您解讀一下2020年婚禮的流行趨勢或時尚風(fēng)格？

潘珍玉：2020年更偏向簡約風(fēng)、主題性強的婚禮，但是新人對于簡約風(fēng)和主題又會有不同的理解，所以捕捉他們喜歡的點，并且給他們一些引導(dǎo)的建議變得更重要。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：摩卡已成為婚禮行業(yè)的標(biāo)桿品牌，您覺得摩卡的核心競爭力是什么？

潘珍玉：設(shè)計、工藝以及我們的公司規(guī)模和品牌影響力

CosmoBride：摩卡集團未來的發(fā)展方向是什么？

潘珍玉：從摩卡集團的角度來說，我們的發(fā)展方向會趨向更多元化、全球化。

CosmoBride：在您眾多身份中，企業(yè)的管理者、明星婚禮專家、講師、時尚達(dá)人、母親，您最喜歡哪一個？為什么？

潘珍玉：我這幾年一直在進修設(shè)計專業(yè)，我其實更喜歡自己是一個設(shè)計師，因為設(shè)計真的能創(chuàng)造美好，改變世界。無論是婚禮設(shè)計、活動設(shè)計、空間設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計等等。能用設(shè)計作品去表達(dá)自己，改變一些不可能，這太美好了。

（摩卡婚禮案例）

CosmoBride：在您眼中這份愛與美的“婚禮”事業(yè)意味著什么？

潘珍玉：幫助更多人，定制回憶，創(chuàng)造美好。

CosmoBride：您個人在新的一年有什么規(guī)劃和新的目標(biāo)？

潘珍玉：做更多有情感表達(dá)的設(shè)計作品，幫助更多人實現(xiàn)夢想。

CosmoBride：最后請您對這個行業(yè)說一句“致愛”感言。

潘珍玉：美麗的綻放源自不懈的能量蓄積。

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