喔圖袁峰：沉迷路演的創(chuàng)業(yè)是耍流氓，去聽市場的聲音 | 婚嫁100人

攝影，似乎一夜之間成了全民熱愛、全民重視的大事?；榧喺铡M月照、全家福之類傳統(tǒng)的拍攝題材自不必說，就算是各類體育賽事、文藝演出和派對活動，對拍攝記錄的需求也日趨旺盛。

十年前，剛興起的彩色手機(jī)還只能拍攝幾十K大小的照片；相機(jī)也還算是一件奢侈品。如今，手機(jī)攝像頭的像素已經(jīng)可以與相機(jī)媲美，單反也不再是少數(shù)人才有的高級貨。

不過對于大部分?jǐn)z影師來說，這樣的熱鬧卻只是看起來很美而已。而對于大多數(shù)的客戶來說，約拍也是一件讓他們既愛又恨的事。

“沉迷于路演的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓。”

“2013年，我想找家影樓拍婚紗照。這是我第一次接觸專業(yè)攝影服務(wù)，過程很曲折，結(jié)果也是差強(qiáng)人意。我問了一些身邊的朋友，幾乎所有拍過婚紗照的人對這段經(jīng)歷都有吐不完的槽，對價格對流程對服務(wù)，對各個環(huán)節(jié)?！编笀D的CEO袁峰如是說。

影樓是攝影市場發(fā)展的產(chǎn)物，上個世紀(jì)八十年代末開始在大陸蓬勃發(fā)展，此后成了攝影界品位與個性的代名詞。相比于傳統(tǒng)的照相館，影樓的拍照質(zhì)量更高，價格也會更高些。影樓初入市場時，老百姓的認(rèn)可度極高。然而隨著競爭的日益激烈以及本身的弊端顯現(xiàn)，一些影樓的經(jīng)營開始變得步履維艱?？蛻糁Ц督o影樓的高額費(fèi)用，事實(shí)上有幾乎一半會被花在房租、廣告等固定支出上，導(dǎo)致影樓和攝影師的收入并不如想象中那樣可觀。而為了增加利潤，影樓會不惜用各種事先不明說的隱性消費(fèi)來讓客戶多掏錢，用戶體驗(yàn)因此大打折扣。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，一些攝影師開始嘗試脫離影樓，為身邊的客戶提供攝影服務(wù)。他們有著高端的設(shè)備和高超的技術(shù)，攝影本不該是一件難事。然而自由攝影師，這幫攝影行業(yè)的手藝人，卻被訂單來源給難住了。

“沒有品牌，活從哪里來？這是大部分自由攝影師最擔(dān)心的問題。并不是這個市場不需要他們，實(shí)際上有太多的客戶在尋找這類質(zhì)優(yōu)價廉的自由攝影師。如果有一個平臺，能讓客戶，不管是個人還是企業(yè)、團(tuán)體，都在平臺上找到自己喜歡的攝影師，這樣就能解決掉攝影師訂單來源的問題。兩頭一對接，這個產(chǎn)業(yè)也就活起來了。”這便是袁峰最初想要創(chuàng)辦喔圖的原因，他想搭建一個這樣的平臺。

龜途——袁峰的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試

所有的創(chuàng)業(yè)者都是蕓蕓眾生中不平凡的那百分之一，袁峰也是如此。2013年浙大博士畢業(yè)的他，迄今為止已經(jīng)在世界各地留下了自己的求學(xué)足跡：澳大利亞、英國、美國、臺灣……他好交朋友，也好接觸新事物，這給商業(yè)觸覺敏銳的他帶來了許多靈感。

在臺灣求學(xué)期間，袁峰與當(dāng)?shù)氐囊恍┲┛椭魉浇簧鹾?，通過與他們的交流，他看到了大陸移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的曙光。

之后在澳洲求學(xué)的時候，他發(fā)現(xiàn)這些國家的拼車系統(tǒng)都已經(jīng)非常完善，但國內(nèi)還沒有類似的產(chǎn)品。袁峰敏銳地察覺到這是一個不錯的商機(jī)，并于2010年開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。那時春運(yùn)期間火車票一票難求，許多人在經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)瘋狂刷屏和火車站通宵排隊(duì)之后仍然買不到一張票，長途汽車就成了他們不得已的選擇，漫漫“歸途”也因此變成了“龜途”。

袁峰和其他十一個小伙伴把自己以長途拼車作為切入點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目命名為“龜途網(wǎng)”。短短幾天內(nèi)，龜途網(wǎng)的注冊人數(shù)就達(dá)到數(shù)千人，可見其火爆程度。央視、新華網(wǎng)、解放日報等不下20家媒體報道了這支雖然稚嫩但是潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對于“龜途網(wǎng)”能否在春運(yùn)中建奇功都給予了極高的期待。然而，由于很多客觀條件還不成熟，“龜途網(wǎng)”卻沒有繼續(xù)走下去。但是這段經(jīng)歷卻還給了袁峰十分寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也讓他更加明白戰(zhàn)略的選擇和節(jié)奏控制有多么重要，他說：“互聯(lián)網(wǎng)真的只能提前半步，才能看得到也做得了?！?/p>

喔圖——攝影行業(yè)的技術(shù)后盾

故事回到文章開頭，因?yàn)樽约号幕榧喺盏牟挥淇旖?jīng)歷，讓袁峰有了做攝影師平臺的想法。在與一位從日本歸來的朋友交談的過程中，袁峰又了解到日本的攝影行業(yè)已經(jīng)十分規(guī)范，而臺灣、美國、澳洲等地方的攝影行業(yè)也在朝著標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。但是反觀國內(nèi)，攝影行業(yè)卻呈現(xiàn)出一種亂象?！昂芏鄶z影師都挺不容易，比如我有個朋友是做淘寶攝影的，約拍后很多店家并不如約付薪酬，而是把拍攝所用的衣服留下當(dāng)作報酬了事?！边@些在我們外行人眼里看來再荒謬不過的事情，在現(xiàn)實(shí)中卻常常發(fā)生。

2014年，在對市場做了大量分析，也對創(chuàng)業(yè)方向有了準(zhǔn)確定位后，幾位“龜途”伙伴又相聚在一起，一拍即合地開始了人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

不出所料，攝影平臺搭建后，吸引了許多自由攝影師前來入駐。因?yàn)闆]有影樓的高額經(jīng)營成本，服務(wù)報價降低了；而零定金、零隱性消費(fèi)、不滿意不要錢的規(guī)則設(shè)置，則是大大優(yōu)化了客戶體驗(yàn)。這種直擊影樓等實(shí)體經(jīng)營軟肋的商業(yè)模式，必然會是攝影師和客戶的寵兒。而客戶在拍攝類型上的需求，也從起初的個人寫真開始慢慢擴(kuò)展到各類企業(yè)團(tuán)體的商業(yè)攝影和活動跟拍。

對市場的判斷看起來挺準(zhǔn)確，然而袁峰并不就此滿足于攝影交易平臺的定位，他覺得喔圖可以做得更多?！懊看纬薪优臄z了大型活動，總有人來問我們的攝影師能否把照片發(fā)給他們。而其實(shí)可行的話，活動主辦方也是非常樂意把照片分享給活動參與者的。如果喔圖能夠在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)它，那組織方就不必為照片整理和分發(fā)問題煩惱，而每一個活動參與者又能輕松地欣賞和下載到批量的優(yōu)質(zhì)照片，這會讓整場活動看起來更為善始善終?！?/p>

袁峰口中能夠?qū)崿F(xiàn)批量優(yōu)質(zhì)照片欣賞和下載的技術(shù)，就是目前已經(jīng)上線的圖庫云功能。

每次的活動承接，喔圖除了招募攝影師去現(xiàn)場拍攝，還會在活動結(jié)束后上傳所有照片至圖庫云。主辦方可以對照片文件夾進(jìn)行“命名”、“加密”、“分類”等管理操作，還可以把照片下載通道添加到微信公眾號。參加活動的人，可以到喔圖的活動攝影頁面免費(fèi)查看和下載照片。既能按張?zhí)暨x，也能打包下載，非常方便。

“現(xiàn)在我們還可以做到活動現(xiàn)場邊拍邊上傳到喔圖圖庫云，這很好地迎合了大家在朋友圈等各個社交網(wǎng)站實(shí)時曬圖的喜好?！痹褰榻B道。

截止目前，壹基金、騰訊大浙網(wǎng)、浙大校友會、紅牛等B端客戶都已經(jīng)正式成為了喔圖的合作伙伴。在得到市場的初步認(rèn)可后，喔圖團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正做的是快速的迭代和市場布局。

在袁峰的辦公室看到他滿滿的日程表，我理所當(dāng)然地以為這都是去參加各種路演，混跡創(chuàng)投圈。但他的回答卻出乎我的意料：“我們現(xiàn)在還沒有時間去路演，因?yàn)橛刑嗟木π枰换ㄔ谑袌龊彤a(chǎn)品上。但是等時機(jī)成熟的時候，我會很樂意跟大家分享喔圖的經(jīng)驗(yàn)?！彼⒉环磳β费?，但是他堅(jiān)持認(rèn)為做好產(chǎn)品，獲得市場的足夠認(rèn)可是最重要的，而資本的作用在于錦上添花。

袁峰是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，但豐富的經(jīng)歷和廣闊的眼界使他有著和年齡不太相符的老練與沉穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)維艱，步履不止，期待袁峰帶著喔圖在創(chuàng)業(yè)的舞臺上繼續(xù)大展宏圖。

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