婚禮主義陸頎：未來將做這2件事，直擊流量碎片化、執(zhí)行不標(biāo)準(zhǔn)

為解決婚禮行業(yè)凸顯的“流量不集中，碎片化；執(zhí)行不能標(biāo)準(zhǔn)化的”?問題，陸頎表示未來將做2件事：打造“萬千創(chuàng)意空間”和建立“婚禮研究院”。

本文經(jīng)微信公眾號‘婚禮業(yè)內(nèi)參’（ID：hunliye）授權(quán)轉(zhuǎn)載

背景

隨著消費(fèi)升級和相關(guān)資本對婚禮行業(yè)的關(guān)注，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也攜帶資本進(jìn)入，近2年，原本因?yàn)橄M(fèi)頻度低、行業(yè)規(guī)模小，而“不被關(guān)注的商業(yè)”的婚禮行業(yè)業(yè)者之間、高峰論壇上，“資本運(yùn)作、引入風(fēng)投、掛牌上市”，成為必不可少的熱門話題。

婚禮企業(yè)知名品牌“WeddingIsm婚禮主義（以下簡稱：婚禮主義）”卻顯得相當(dāng)平靜，“在創(chuàng)意總監(jiān)Nana帶領(lǐng)下完成了無數(shù)顛覆行業(yè)認(rèn)知的婚禮作品；一直堅(jiān)持限量專屬的客戶體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)平衡?”?！盎槎Y主義”在2008年創(chuàng)立的第一年就實(shí)現(xiàn)了微盈利，并且高速增長，到 2016年結(jié)算期為止，每年平均增長率達(dá)到近100%。

這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)自然引起資本的高度關(guān)注和興趣，但創(chuàng)始人陸頎因?yàn)椤拔覀冏杂匈Y金非常健康，所以我們不需要任何外來的資金”，拒絕了不少有投資意向的投資者。

訪談

近日，“婚禮主義”創(chuàng)始人陸頎接受《婚禮業(yè)內(nèi)參》專訪時表示，隨著7月1日“萬千創(chuàng)意空間“的新浪官方微博和微信公眾號的正式亮相，宣告其母公司森麥文化新的布局正式形成。

首度發(fā)聲：作為母公司森麥文化新布局的一部分，為解決婚禮行業(yè)凸顯的“流量不集中，碎片化；執(zhí)行不能標(biāo)準(zhǔn)化的”?問題，未來將做2件事：打造“萬千創(chuàng)意空間”和建立“婚禮研究院”。

01/?萬千創(chuàng)意空間——打造一個流量平臺

萬千創(chuàng)意空間，是一個實(shí)景影棚為基礎(chǔ)，帶有設(shè)計(jì)感的攝影基地。目前，在上海落地的萬千創(chuàng)意空間有2個棚，采用：“萬千向婚禮主義采購設(shè)計(jì)和搭建”的全新的合作方式。

陸頎表示如今中國婚禮行業(yè)的流量比較分散，而影像是婚禮流量的最前端，想通過打造這個平臺集中流量。

萬千每2個月即換一次造景，而且造景永不重復(fù)。抓住了當(dāng)今網(wǎng)紅、kol需要內(nèi)容創(chuàng)新的痛點(diǎn)，由此吸引有需求的顧客前來拍照。

“為重視影像、特別是愛美的人提供獨(dú)一無二的照片”，他說“通過前期吸引那些KOL、明星到這邊來拍照，做宣傳等等，把其他的人都吸引過來，吸引到這一個平臺來”，“這些KOL、明星因?yàn)榭吹搅宋覀兊木昂馨?，需要新的?nèi)容，被吸引過來，那么我們這個萬千作為平臺的屬性就出來了，能夠幫助她們找到在這個景里面拍好照片的攝影師?！?/p>

“我們不像京東，我們沒有自營產(chǎn)品，我們把攝影師的樣片和價(jià)格發(fā)布在上面，他放一個價(jià)格，我們的公眾號，我們的微博只負(fù)責(zé)把他們的樣片和價(jià)格發(fā)布出來而已，而誰能看到呢？是萬千的粉絲”，從而為攝影師進(jìn)行導(dǎo)流。目前，已有超過10位的簽約攝影師。

可以說萬千是一個三贏的結(jié)果，在滿足顧客需求，為自己盈利的同時，也為攝影師導(dǎo)流、獲利。

關(guān)于萬千創(chuàng)意空間的目標(biāo)，陸頎說：“目標(biāo)是在12個月運(yùn)營之后，我們可以達(dá)到100萬粉絲；在1年以后，萬千在各地會有棚的復(fù)制”。陸頎表示，希望以控股的方式，在不同的城市落地，進(jìn)行復(fù)制。

02/?婚禮研究院——解決執(zhí)行不能標(biāo)準(zhǔn)化問題

婚禮研究院是森麥文化“針對婚禮道具的研究”的一個項(xiàng)目。陸頎表示，營銷是沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化的，只有物品可以標(biāo)準(zhǔn)化。而婚禮行業(yè)企業(yè)規(guī)模小，道具采購和儲存成本居高，陸頎瞄準(zhǔn)中小型婚企的這個痛點(diǎn)，依托婚禮主義的行業(yè)品牌優(yōu)勢，快速切入B2B領(lǐng)域。

據(jù)透露，婚禮研究院主要是研發(fā)：“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，是面向5-10萬的受眾”，“讓接受過統(tǒng)一培訓(xùn)的4個工人在6小時以內(nèi)搭出一場婚禮”。

陸頎說，“中小型婚慶公司，他們可能沒有太多的研發(fā)能力，也不愿加盟，他們想要有自己的品牌，我們可以給他們提供這樣的彈藥，他們可以貼自己的牌”。森麥旗下的婚禮研究院以進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，以批量采購的方式，發(fā)單生產(chǎn)，然后提供給有需求的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)。

陸頎也看到目前所存在的問題，“訂單不確定性，是很致命的，導(dǎo)致我沒辦法做很長期的計(jì)劃。目前，森麥文化最大一部分收入還是依仗于婚禮主義的，我要做的事情是怎么樣盡快擺脫婚禮主義的收入占比過高這個現(xiàn)狀，我要把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟讲煌幕@子里?！?/p>

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關(guān)于未來，陸頎告訴《婚禮業(yè)內(nèi)參》：“婚禮只是我們的一個切入點(diǎn)，可能是我們賺的第一桶金的方式，婚禮主義一定不是最終的模式”。陸頎希望森麥文化“將來是一個全球化的品牌，而我要大家記住它是中國發(fā)源的，它是一個中國基因的公司，在文化產(chǎn)業(yè)中成為一個偉大的公司”。

陸頎的布局才剛剛開始，“會有更多的公司在森麥旗下，森麥旗下現(xiàn)在是婚禮主義、萬千、研究院，未來會有投資或者合伙合作，參股或者控股”。

如何導(dǎo)流，商業(yè)模式被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，知識版權(quán)保護(hù)等等，也必將會是他們面臨的問題，但是，彼得?德魯克說：“在動蕩的時代，動蕩本身并不可怕，可怕的是延續(xù)過去的邏輯?！?我們相信，森麥文化一定會通過有效的機(jī)制、方法來應(yīng)對，找到適合自己的發(fā)展方向和途徑。

最后，我們引用陸頎的太太NANA的話作為本文的結(jié)尾——“婚禮主義已經(jīng)成為中國婚禮行業(yè)的開創(chuàng)者。如今，我也要試著把顛覆帶入影像行業(yè)。未來會怎樣，沒人知道。至少現(xiàn)在，我已集下美景萬千，只愿你美出精彩千萬。”

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