戰(zhàn)斗15年成就可易，孫可說：婚嫁培訓市場再往下走…… | 婚嫁100人

02 ?成為可易婚禮掌門人

項目失敗后，孫可陷入了低谷。和好友在QQ聊天的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)了一個QQ群，她上傳了之前做的百萬婚禮的視頻。在和群里的人聊天的過程中，她漸漸變成了一個老師的角色，為群里的人解答問題。過幾天，群里的人數(shù)到了90多人。她告訴大家，愿意拿出三天的時間新建群然后集中討論跟婚禮相關的一些問題，不過需要收費。

“那時我收費是880元一個人，沒有想到當天晚上就有8個人報名?！睂O可說。

她發(fā)現(xiàn)這是一條路，于是開始進行網(wǎng)絡班培訓，并創(chuàng)辦了可易婚禮?？梢谆槎Y以婚嫁領域的銷售培訓為主，培訓方式分為線上網(wǎng)絡班培訓和線下魔鬼訓練營的培訓。

線上培訓又叫橙色星期二,即每個星期二的下午2點—5點。這3個小時期間，會員公司需要帶著員工在電腦面前看直播學習。而且還會有作業(yè)、總結以及專門的課程老師與學員溝通課程內(nèi)容的學習進度。課程體系分為十二個月，其中包括營銷話題、設計話題、手繪話題、落地執(zhí)行、經(jīng)營管理的課程等。

線下培訓則分為魔鬼訓練營和魔鬼爭霸賽兩套課。主要幫助員工和老板解決心態(tài)問題，集中在其談單過程中所有的情形、心態(tài)以及技能方面的培訓。魔鬼訓練營就是技能培訓，時間為早上9點—凌晨2點，時長5天。

培訓采用會員制，每人每年的會員費是2680元。目前，可易婚禮已經(jīng)有736家會員企業(yè)。

除了婚嫁領域的銷售培訓外，其還幫助企業(yè)做營銷活動，比如婚博會的戰(zhàn)備支持、技術支持、營銷策略等。據(jù)了解，公司今年僅在培訓這一塊營收已經(jīng)超過了400多萬流水。孫可也當之無愧的被稱為公司“掌門人”。

03 ?婚嫁培訓市場再往下走

如今，婚嫁市場由于消費者“縮水”，很多婚慶公司都在轉型往婚禮堂酒店發(fā)展，而酒店的日子也不好過，于是紛紛向婚慶方面靠攏。這對婚嫁培訓市場來說也有一定的影響。在孫可看來婚嫁培訓市場正在轉型。

“我最近接了好多婚禮堂培訓，都跟我講能不能幫他們把產(chǎn)品規(guī)劃、銷售體系規(guī)劃，人員、營銷活動等做系統(tǒng)的、體系的優(yōu)化?！彼榻B了近況并補充道：“我發(fā)現(xiàn)若婚嫁培訓再往下走，婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并，這是一種合作方式；另一種可能成為酒店搭建工。而如果再往下，培訓方面我會往產(chǎn)業(yè)鏈上走的更多。大家現(xiàn)在盯著產(chǎn)業(yè)鏈，直線的婚慶已經(jīng)解決不了了，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈上每個產(chǎn)品的銷售都至關重要?！?/p>

她認為，未來的銷售不僅要學會賣婚慶，還要學會怎么賣婚紗、怎么賣紅酒、賣婚宴，只要新人買，銷售必然要學會去賣?？梢谆槎Y也正在朝這個方向發(fā)展并針對產(chǎn)品培訓轉型。之前的產(chǎn)品多數(shù)針對婚慶公司培訓偏多，現(xiàn)在有可能轉型婚紗影樓的婚慶部或者酒店婚禮堂、婚宴。

未來，公司將在完善談單工具之后，幫助會員公司去談酒店，與酒店合作,幫助酒店做營銷活動、做產(chǎn)品規(guī)劃。當其與當?shù)厮芯频旰献髦?，會將其所有的東西轉給當?shù)氐臅T公司，幫助會員公司找客資。所以，其課程也會傾向于如何賣婚宴、如何去做婚嫁當中的一些產(chǎn)品規(guī)劃等。

談到資本時，她直言：“會有想法，但還要等我把東西全部完善以后，先適應一段時間，如果市場對它非常認可的話，后續(xù)再做投資這方面的溝通?！?/b>