時間不重要，思維方式不同，結果肯定不一樣 | 婚嫁100人

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-30 00:00

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蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時間，超過別人用五年、十年達到的一個結果。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維到實際應用中究竟體現(xiàn)在哪里？

思維方式不同，產(chǎn)生的結果就不太一樣。蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時間，超過別人用五年、十年達到的一個結果。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維到實際應用中究竟體現(xiàn)在哪里？

在張曄晗的經(jīng)歷中，互聯(lián)網(wǎng)思維主要圍繞“快”這個核心。

快：是效率高、決策快、反饋迅速。

快：也指的是接受新鮮信息、方法比別人更快、更容易消化信息并且能夠應用于實際的管理之中。

得益于張曄晗曾經(jīng)的電商從業(yè)經(jīng)歷：電商在產(chǎn)品銷售過程中，會將產(chǎn)品分為廣告產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。比如，經(jīng)常被提到的爆款，就是利潤低但卻能夠吸引客人的產(chǎn)品。蜜堂采用了這樣的方法將產(chǎn)品細分：用免費、利潤低的爆款廣告產(chǎn)品去吸引客戶，利潤產(chǎn)品則用于具備消費能力的高端客戶，以此進行搭配銷售，逐漸獲得了良好的市場反饋。

“不是每一件產(chǎn)品都要賺錢的理念”對于傳統(tǒng)企業(yè)難以接受，而正因為此，在激烈的市場角逐之中，蜜堂用這樣的方法超越了當時云南婚嫁市場中的諸多老牌婚慶公司和個人工作室，成為云南婚嫁市場的佼佼者。

蜜堂五年，從創(chuàng)建到與外界合作

2013年，張曄晗找了一個合伙人成立了蜜堂婚禮記時尚婚禮策劃服務機構。由于公司最初辦公的地方叫講武堂，而做的事業(yè)是甜蜜的事情，在公司取名時自然而然想到了“蜜堂”二字。

進入云南婚嫁市場后，這才發(fā)現(xiàn)，原來當?shù)鼐哂惺嗄隁v史的婚慶公司接受外面的新事物速度很慢，有些則是沒有完全吃透。在電商、互聯(lián)網(wǎng)工作過的張曄晗利用互聯(lián)網(wǎng)信息和昆明之外的同行交流。

2015年，蜜堂逐步走正規(guī)，公司成立了銷售部，團隊也由20人發(fā)展到50人。彼時，公司全年承辦婚禮場次超過700多場。業(yè)績包括訂單量、銷售額等方面都有了快速提升。與此同時，云南婚嫁市場也在進行洗牌。不少老牌公司成員出來做工作室，也有一些設計行業(yè)和其他行業(yè)轉型進入婚嫁市場。

2016年，蜜堂開始與行業(yè)內(nèi)外展開合作：聯(lián)合KD Fleur?、蔡上工作室等完成了一場20公畝人造森林，十六輛十米重卡，一千米truss架，近64萬支鮮花，兩千四百桌宴席的盛大婚禮；與蔡上作品工作室達成深度戰(zhàn)略合作，蔡上擔任蜜堂婚禮首席策劃顧問；聘請了中國婚慶行業(yè)領軍人物史康寧老師擔任顧問。除此之外，蜜堂婚禮與《ELLE》跨界合作參與了明星張杰&謝娜夫婦結婚五周年重返香格里拉的拍攝之旅。

大膽走向企業(yè)合規(guī)路線

蜜堂負責人透露：“2017年，公司在業(yè)務上沒有太多的拓展，是整理規(guī)范的一年。原來我們的財務、流程，包括制度都是不完善的。但經(jīng)過一年，我們在稅務、財務以及公司的整個流程、員工福利等方面，已經(jīng)達到了非常規(guī)范的要求。”

據(jù)悉，有部分婚慶公司其實并不合規(guī)，稅務方面尤其明顯?；閼c公司找個體戶刷卡或者客戶消費直接進入了老板個人的賬戶。長此以往，中國的稅務將會越來越嚴格。并且，公司達到一定規(guī)模，如果不能規(guī)范經(jīng)營，那么，無論是資本市場還是企業(yè)自身的安全、員工福利待遇等方面都會有很大問題。

2017年，蜜堂的業(yè)績超過2500萬元。據(jù)了解，公司除了婚禮策劃之外，還有婚禮堂以及其它版塊的業(yè)務。蜜堂嘗試以打包酒店、代運營的這種方式，去培訓團隊摸索運營的方法，去探索一站式婚禮。

目前，云南婚禮堂市場剛剛起步，主要對應中低端的客戶，大概是上海五、六年前的水平，主要看誰能抓住機會。而上?；槎Y堂模式不斷更迭轉變的速度，也將繼續(xù)影響昆明的婚禮堂運營。

談及獲客難現(xiàn)象時，蜜堂相關負責人坦言：“線下傳統(tǒng)的獲客渠道——酒店、異業(yè)，獲客涉及到跟這些企業(yè)合作是否有創(chuàng)新。你要用什么樣的方法去打動酒店，能為酒店提供什么，這個其實很重要。另外，就是和異業(yè)的合作。大家都說影樓導客、轉介紹效果很高，但是我們拿下來，發(fā)現(xiàn)轉化率極其的低。網(wǎng)絡上，我們會對每個渠道進行分析也就是用戶畫像。通過數(shù)據(jù)分析的方法了解用戶的喜好，引導我們?nèi)プ鲆恍┱嬲幸饬x的事情。在這之后就是拼運營和數(shù)據(jù)?！?/p>

未來成為平臺化公司，走向婚慶生態(tài)鏈

眾所周知，婚禮是一個變化非?？斓男袠I(yè)，其主要體現(xiàn)在設計層面。客人追求獨一無二定制化的東西，但這些東西往往價格高昂且不可批量化，而批量化又是商業(yè)化時代追求的目標。兩者之間的矛盾如何調和，蜜堂認為在二者之間需要找到一個折中點。

于是，在未來的藍圖規(guī)劃中，蜜堂將成為平臺化公司。無論是婚禮、婚慶還是婚禮跟拍、道具等，都可以在這個平臺采購，從婚嫁產(chǎn)業(yè)上達到生態(tài)閉環(huán)，形成一個完整的生態(tài)圈。

平臺前端進行獲客，后端供應，中間則為蜜堂。用戶通過前端平臺購買東西，后端負責生產(chǎn)加工。中間所謂的“蜜堂”，則能夠裂變?yōu)槎鄠€小品牌，有十個百個叫做蜜堂的公司。任何人都可以到這個平臺進行搭建，蜜堂則負責提供辦公環(huán)境、財務、雜物等一些管理、供應鏈的支持。這樣既能節(jié)約成本，又可以增加客戶消費次數(shù)。