堅(jiān)守初心、堅(jiān)持原創(chuàng)，“酒香就不怕巷子深”！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-07-12 00:00

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面對當(dāng)下浮躁、喜歡賺“快錢”的現(xiàn)象，堅(jiān)守初心、堅(jiān)持原創(chuàng)、保持對攝影的熱愛才是最重要的。

在2020WMTC金犀獎(jiǎng)峰會舉辦之際，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》對艾爾文視覺聯(lián)合創(chuàng)始人于柳東，帆拉斐攝影副總兼產(chǎn)品總監(jiān) 董宇進(jìn)行了專題采訪。

艾爾文視覺

艾爾文視覺成立于2011年，創(chuàng)立至今，艾爾文始終踐行著“用影像給世界愛的力量”的企業(yè)使命，專注影像藝術(shù)，發(fā)揮“人才培養(yǎng)、平臺共贏”的核心優(yōu)勢，堅(jiān)持客戶第一，匠心為本，創(chuàng)造幸福的企業(yè)價(jià)值觀。

帆拉斐婚紗攝影

帆拉斐婚紗攝影，成立于1998年。目前在國內(nèi)外已擁有18家直營店，拉斐婚紗攝影、帆攝影藝術(shù)寫作、昆明拉斐婚紗攝影等多個(gè)知名品牌，已發(fā)展成為西南地區(qū)領(lǐng)軍寫真品牌。

帆拉斐作品

在采訪過程中，董宇和于柳東有一點(diǎn)不謀而合——那就是原創(chuàng)。

董宇表示帆拉斐建立了全國最大的自主研發(fā)基地，為的就是堅(jiān)持原創(chuàng)，讓每一對新人都能夠擁有屬于自己的與眾不同的婚紗照。

當(dāng)下年輕人喜歡的時(shí)尚元素與個(gè)性化拍攝體驗(yàn)，婚紗攝影就必須打造95后喜歡的新風(fēng)格、新時(shí)尚。于柳東表示：“面對95后，不討好、不迎合、不獻(xiàn)媚，用原創(chuàng)與調(diào)性才能獲得他們的認(rèn)可與尊重?！?/span>

艾爾文作品

董宇也認(rèn)為面對年輕化用戶，想要保持品牌新鮮度，風(fēng)格原創(chuàng)是關(guān)鍵之一。“風(fēng)格創(chuàng)新，推陳出新的原創(chuàng)風(fēng)格，不斷突破市場與行業(yè)的局限，打造具有辨識度的年輕態(tài)產(chǎn)品，通過風(fēng)格塑造和產(chǎn)品升級，讓更多新人了解和選擇品牌?！?/p>

原創(chuàng)就是一個(gè)攝影師，一家影樓的靈魂，只有不斷去提升自我才能夠不斷推翻自己，推陳出新，才能做出讓市場驚艷的作品。

除了堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持創(chuàng)新，董宇表示體驗(yàn)升級和品牌性推廣也是保持品牌新鮮度的重要舉措。

如今的消費(fèi)群體以95后為主，所有客戶從進(jìn)店到拿到最終成品，其實(shí)就是一個(gè)體驗(yàn)的過程。對95后來說，過程有時(shí)候比成品更為重要。

在疫情之后，企業(yè)會更加重視線下體驗(yàn)的整合。董宇說：“讓客人在拍攝婚照的過程當(dāng)中，能夠真正感受到服務(wù)與品質(zhì)才是最重要的。這對于品牌塑造與體驗(yàn)感的創(chuàng)新打造是具有積極意義的?！?/p>

帆拉斐作品

傳統(tǒng)電商通常是通過促銷活動保持品牌新鮮度。但是在當(dāng)下，更多的應(yīng)該從品牌活動維度進(jìn)行維持。例如選拔新娘進(jìn)行求婚儀式、征集新人進(jìn)行線下冷餐會、插花互動體驗(yàn)等等。

董宇解釋道：“這些看似與銷售無關(guān)，其實(shí)在無形之中，加強(qiáng)了客戶與品牌的粘性，讓更多的人了解品牌，加強(qiáng)對品牌的認(rèn)知。從而在后期可持續(xù)性地獲客?！?/p>

獲客是所有企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大挑戰(zhàn)之一。“酒香也怕巷子深”，客資的獲取渠道和難度會不斷增加。董宇表示：“好在后來有了婚禮紀(jì)平臺，能夠?yàn)樯碳規(guī)砭薮蟮目唾Y流量?；槎Y紀(jì)作為新人與商家之間的橋梁，最大程度地為商家節(jié)約客資成本，同時(shí)也能最大程度地解決客戶需求?！?/p>

艾爾文作品

在于柳東看來，如何在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)，嚴(yán)守品質(zhì)是一門不小的學(xué)問，也是在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)遇到困難抉擇的時(shí)候，更要堅(jiān)守企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀。于柳東表示：“貫徹品牌DNA與創(chuàng)業(yè)初心，不輕易被外界變化影響是最重要的?！?/p>

這一點(diǎn)，也獲得了董宇的贊同。“保持對攝影的熱愛與初心，遵循市場規(guī)則的同時(shí)，尊重自己的風(fēng)格與審美?！?/p>

當(dāng)下，太多年輕人是浮躁的，喜歡賺“快錢”。因此，堅(jiān)守初心、堅(jiān)持原創(chuàng)、保持對攝影的熱愛是尤其重要的。

帆拉斐作品

在疫情之后，對整個(gè)婚紗行業(yè)的沖擊是非常大的，特別是對于線下拍攝與線下門店經(jīng)營。

于柳東表示客戶更多地會選擇本地拍攝與全內(nèi)景拍攝，并且在網(wǎng)上咨詢成交。

這也是對婚紗攝影行業(yè)的一次洗牌，“去其糟粕，留其精華”。只有能夠挺過去的才是真正的王者。

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