喜莊婚禮：婚禮高端化，才能實現(xiàn)差異化！

“婚禮是每個人一生中重要的儀式，只有把婚禮做高端化，才能突出它的差異化，引領整個行業(yè)向上走?！?/p>

“行業(yè)里的人都說我們是為婚禮而生的人，在這個行業(yè)近十幾年，現(xiàn)在去新人婚禮現(xiàn)場時，依然會感動流淚，這是我們特別喜歡的一種情緒。”

如此簡單的一段話，卻道出了喜莊婚禮創(chuàng)始人董斌、周捷夫婦內心最真實的情感。

在他們看來，“喜莊婚禮”的突破和飛速發(fā)展絕對不是一蹴而就的。它走的每一步腳印，都在這16年的際遇之中清晰地留下了痕跡。

從零到一的跨越

2004年，剛結婚不久的董斌、周捷夫婦參加了一場閨蜜的婚禮，他們對這場婚禮印象很糟糕。整場婚禮即沒有精心的布置也沒有完整的儀式流程，甚至連主持人也十分不專業(yè)。

即便新人對婚禮有自己的想法，但以當時武漢的婚慶市場情況來說根本無法實現(xiàn)。

基于此，董斌、周捷夫婦協(xié)商一同前往北京、上海等一線城市了解婚慶市場。在看到不同風格的婚禮布置和專業(yè)的儀式流程后，兩人回到武漢后，萌生了想要重新強調婚禮儀式感的想法。

“婚禮是每一個女孩的夢想，儀式感是非常重要的環(huán)節(jié)，應該莊重、莊嚴。”

為了滿足新人的需求，及重新定義婚禮對新人的重要性。2005年，兩人在街邊開啟了第一家門市店，起名為“喜莊婚禮”。

“創(chuàng)辦初心是希望給新人創(chuàng)造一種美好、回憶，但這個行業(yè)不像其它行業(yè)，沒有人替我們鋪路告訴我們應該怎么做。一切都要從零開始對我們真的很有難度?！倍笳f。

在創(chuàng)業(yè)前期，他和妻子經常去全國各地學習優(yōu)秀的婚禮經驗，并采購一些婚禮需要用的道具。由于人手有限，夫婦兩人經常給新人布置新房，做一些繁瑣的事。盡管過程很累，但兩人感到很有成就感，很快樂。

“每一場婚禮完成，新人和他們的家人都十分感謝我們。這樣的認可會讓我們覺得現(xiàn)在做的事情很有價值。”

憑借著這種全心全意為新人服務的精神，“喜莊婚禮”很快樹立了良好口碑。隨著客戶轉介紹增多，店里的生意也越來越紅紅火火。2006年下半年，“喜莊婚禮”第二家街邊門市店開業(yè)。

再創(chuàng)業(yè)，打造品牌化上快車道

2007年開始，掛有“婚慶”招牌的街邊門市店如雨后春筍般涌現(xiàn)，之后開始進行“價格戰(zhàn)”。然而，商家一味的壓低價格攪亂了市場的良好秩序，導致產品質量無法得到保障，直接影響到消費者的利益。

為了與同行拉開距離，董斌、周捷夫婦把兩家街邊門店全部關閉，并以公司性質，把“喜莊婚禮”搬進了武漢市漢口區(qū)的一座寫字樓里，試圖打造品牌定位。

這是“喜莊婚禮”再創(chuàng)業(yè)的一年。也正是在這一年，“喜莊婚禮”正式被定位為高端婚禮品牌，側重于做服務和儀式的流程。

當婚慶市場上商家們還在吆喝1000元一場婚禮時，“喜莊婚禮”開始抬高自身身價，把最低消費定在了4000元。

對于這一決定，董斌覺得：“婚禮是每個人一生中重要的儀式，只有把婚禮做高端化，才能突出它的差異化，引領整個行業(yè)向上走?！?/span>

2009年起，隨著結婚的人群越來越年輕化，新人們變得更加注重儀式中情感的表達，對于婚禮中的需求也在不斷遞增。

于是，“喜莊婚禮”在武昌最繁華的地段又新開了一家店，希望通過漢口和武昌兩家店的共同經營來擴大高端客群。

這期間，為了在流程的設計里增強來賓的記憶點，“喜莊婚禮”還嘗試在婚禮儀式里采用新科技含量的道具，并聯(lián)合多品類商家打造特色婚慶展，以武漢婚禮領軍者的身份為新人提供更多專業(yè)服務。

董斌說：“在宴會廳搭建一場完整的婚禮，可以讓客人很直觀的體驗到婚禮的儀式感?！?/p>

這一新奇的玩法引起了當地媒體的關注?！跋睬f婚禮”成為了武漢當地最熱門的婚禮品牌。

還原場景式高定婚禮，實現(xiàn)新人夢想

2012年，宴會設計逐步進入人們視野，現(xiàn)場對于高科技的運用開始流行。

為了滿足年輕人展現(xiàn)個性的需求，“喜莊婚禮”及時調整布局，把對儀式感流程的重心轉向了對高科技的引用。

“打造還原場景式高定婚禮，把新人需求變成實際的場景?！背蔀榱恕跋睬f婚禮”發(fā)展的重要目標。但要實現(xiàn)這一目標，勢必要大力引進、培養(yǎng)各方面的高精尖人才。

為此，董斌、周捷夫婦從全國各地引進、培養(yǎng)高精尖設計、花藝師、現(xiàn)場搭建等方面的人才，形成了品牌自營團隊。而這一切，只為把婚禮現(xiàn)場效果還原到最好。

董斌說，做高定婚禮的客群，大多都有國外留學經驗，見識廣、眼界高，有很多內心情感和個性表達的想法，對婚禮每一個細節(jié)要求和標準都極高。面對這類客群，只有一支分工明確的高精尖團隊才懂得用專業(yè)能力、服務意識去實現(xiàn)新人全部的想法。

有一場主題為“云端王國”的百萬級婚禮，至今都讓兩人回味無窮。

談及這場婚禮，周捷回憶：“光物料就派了20多輛貨車來裝卸，婚禮現(xiàn)場涉及的泡沫雕、木結構、鐵藝、花藝、舞臺搭建等，所有細節(jié)全部都是高級定制。由于時間非常緊迫，每個人的任務都非常繁重，經常是忙到凌晨。但大家沒有絲毫怨言，我覺得團隊凝聚力是這場婚禮圓滿成功的制勝法寶?！?/p>

也是因為這場經典婚禮，“喜莊婚禮”在華中地區(qū)再次掀起話題度。

“高定婚禮，源自喜莊”的品牌哲學不斷深入人心。

邁向更大舞臺

2019年，通過設計和實施能力就地還原的婚禮場景越來越多，“喜莊婚禮”走上了快行道。

同年，“喜莊婚禮”加入百合佳緣集團，成為其婚嫁產業(yè)鏈中的重要成員。

作為原創(chuàng)高定婚禮品牌，“喜莊婚禮”推向了百合佳緣集團婚禮線下技術的新高度，完成對百合佳緣集團旗下婚禮堂品牌“上海愛菲爾”兩家店的軟裝升級、施工，精準助力品牌賦能。同時，百合佳緣集團也給了“喜莊婚禮”更大的發(fā)展空間，為其婚禮堂設計和軟裝、商業(yè)美陳及活動等業(yè)務板塊，拓寬了更多思路和品牌愿景。

然而，就在“喜莊婚禮”高速發(fā)展正當時，2020年初暴發(fā)的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏。隨著新冠肺炎的擴散，一夜之間武漢“封城”，婚禮行業(yè)也在這一刻陷入“休止”狀態(tài)。

當時，董斌、周捷夫婦對于“喜莊婚禮”未來的命運一無所知。

這時候，一位客戶通過線上交付了一筆巨額定金，并表示自己的婚禮只認準“喜莊婚禮”。在所有人都不知道武漢何時解封，新人的酒店、婚期全都是未知情況下，他們對“喜莊婚禮”堅定的信任，讓董斌、周捷夫婦十分感動，這樣的信任也為“喜莊婚禮”的每一位員工注入了一劑強心劑。

“喜莊婚禮”的每一位員工心懷感恩之心，經過無數個日夜的籌備、打樣，期間無數次的溝通。2021年6月，這一場主題名為“百香夜夢”的盛大婚禮終于圓滿舉行。

婚禮呈現(xiàn)效果十分驚艷，舞臺上星斗漫天，似乎在宇宙中徜徉。光影斑斕的奪目森林，新人置身于夢幻奇景。

三只鉆石高定獵豹、一只身長30米的巨型蜥蜴龍，擺放在殿堂前。

將所有人的思緒和想象帶向遙 遠星河，沉浸在新人美好愛情故事中。

為了保證婚禮現(xiàn)場呈現(xiàn)出最完美的效果，定制婚禮道具、細節(jié)設計均由自身工藝高定手工坊打造。其中最特別的是，婚禮現(xiàn)場上的三只鉆石獵豹、一只身長30米的巨型蜥蜴龍，十幾只高定蜂鳥，全部都由工匠一點點鑲嵌。

這場婚禮，夯實了“喜莊婚禮”原創(chuàng)高定的設計理念，也促進其不斷邁向更大的舞臺發(fā)展。

這一年，喜莊婚禮策劃部全新升級成為喜莊婚禮品牌，并任命周丹為“喜莊婚禮”品牌總經理一職。未來，周丹將通過其敏銳的行業(yè)嗅覺和近千場婚禮統(tǒng)籌經驗，為更多的新人帶來意想不到的驚喜。

從過去的莊嚴到如今的百變，回首這16年歲月，無論是“喜莊婚禮”還是董斌、周捷夫婦都成長頗多。時至今日，“喜莊婚禮”仍在專注于做中國頂級原創(chuàng)婚禮路上砥礪前行。

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