全民媒婆：共享單身，全民皆兵當媒婆

婚戀市場，血海一片。市場80%的份額被世紀佳緣、百合、珍愛網等霸占，但王建強還是選擇一頭扎入，成立“全民媒婆”，希望給單身男女提供低廉且靠譜的婚戀配對服務。

2016年9月，王建強成立“全民媒婆”。

2016年12月，項目獲得1300萬元的天使輪投資，由馬化騰的同學翟萬寶等人投資。

2017年8月28日，全民媒婆在七夕節(jié)正式上線。這是一款基于熟人社交的婚戀交友APP， 只要年滿18歲，任何人可以進行實名注冊。根據自己的需求在媒婆和單身的兩種身份中切換，不僅可以解決自己的單身問題，更可以幫助朋友脫單。用戶（即媒婆）可把自己的單身好友信息展示在平臺上，與媒婆相識的用戶（包括媒婆、需相親的用戶）可打賞獲取單身用戶的微信。

七夕節(jié)當天上線后，App在8天內獲得3萬多次下載量，日新增1000~2000用戶。

“消滅黃金剩斗士”

老大不小嫁不出去，一直是個困擾各個家庭祖輩三代的問題。每逢過年過節(jié)，大齡剩男便會遭受七大姑八大姨的盤問。

大齡剩女的日子更為苦楚。城市里三十歲的男人尚可以事業(yè)為重逃避追問，但三十歲的女人卻難掩歲月的痕跡：臉頰的膠原蛋白日漸流失，眼角多了幾道波紋，身材逐漸走樣。

◆?全民媒婆以橙色為主色調。

最愁苦的人是“黃金剩斗士”的爸媽。日月流轉，他們的腰背不再挺直，卻還在操心著兒女的婚事。一雙雙焦慮的雙眼透著渴望，他們逢人就吐露苦水，希望能夠為兒女解決婚姻大事，了卻半輩子的夙愿。

王建強看在眼里，疼在心里。從陜西銅川輾轉到西安開設分公司，他發(fā)現這一現象愈來嚴重：周圍的幾家公司內外大齡女青年成堆。為了解決這一問題，他來到百合網、世紀佳緣、珍愛網等婚戀網站的西安分公司，卻發(fā)現結婚求偶問題遲遲沒有得到解決。

雖然婚戀網站的崛起受到大批單身青年的青睞和追捧，但是從信息注冊到尋找伴侶、再到簽約紅娘最終牽手另一半，這個看似萬無一失的流程中間卻存在著各種漏洞。

隨著注冊用戶的不斷增多，多個婚戀網站中開始出現用戶信息虛假、酒托、飯托甚至其他的銷售冒充單身男女等問題。會員充值昂貴的會費，得到的服務卻不盡如人意。這樣一來，婚戀網站不僅沒有解決當下單身男女多的問題，反而失去了很多用戶的信任。

為此，王建強成立“搜戀”平臺。這是一個婚戀交友平臺，用戶注冊后只需繳納1000元“單身誠意保證金”，便可在一年內接觸更多單身，待到雙方結婚時平臺返還1000元保證金。

相比珍愛網動輒上萬、甚至十余萬元的費用，“搜戀”低廉的價格俘獲一大幫年輕人：30余萬用戶注冊，平臺去年撮合了600對情侶牽手。

但問題還是找到王建強，與百合網、世紀佳緣一樣，“搜戀”平臺撮合效率低。對此，王建強分析道，原因有幾方面：平臺需要注冊賬號才可獲取服務，用戶增長受限；單身男女在交流前不相識，缺乏信任基礎，溝通效率低。

正在愁苦之際，一篇報告給了他靈感：一方面，中國未婚單身青年，47%要靠親朋好友介紹對象；另一方面，互聯網婚戀撮合成功率不足16%。

“為什么不把單身青年的家人或者朋友引入線上，讓他們互相介紹呢？”王建強腦子冒出了這個想法。如此一來，不僅有熟人背書，而且無須用戶注冊即可推薦情侶雙方相識。

全民皆兵當媒婆

但想法能否落地，還需要數據支持。于是，王建強選擇兩頭并行：一方面，他尋找股東以及部分天使投資人詢問方向；另一方面，他組織員工去做問卷調查。

兩個半月后，兩隊人員碰頭撞出火花：近5000樣本用戶表示愿意為單身的朋友介紹對象。同時，項目于去年12月獲得1300萬元的天使輪投資，由翟萬寶（馬化騰同學）、劉創(chuàng)等個人投資人投資。

圈了錢，定了方向，王建強正式啟動婚戀交友軟件“全民媒婆”的研發(fā)。

因為模式尚屬新鮮，所以研發(fā)的難點落在梳理邏輯圖上。因此，團隊綜合不同人的個性化看法，綜合提煉出最簡單、最簡練的運營方式。

用戶（即媒婆）注冊后，可導入單身朋友的聯系列表以及微信，認識媒婆的其余用戶(包括媒婆、單身需交友的用戶)可通過打賞的方式獲取想要的單身朋友的微信。平臺主要通過打賞抽成獲得盈利，抽成比例為40%。

之后，構建數據庫、打通支付寶以及微信支付……今年6月，“全民媒婆”內測版本上線。緊接著，團隊進入測試階段。

另一邊，王建強在籌備推廣事宜。除了在應用市場、搜索引擎上線App外，團隊選擇多條路并行：構建自媒體矩陣（包括微信、微博、貼吧、論壇等）、購買百度信息流、與ofo整合流量。

與此同時，團隊還與關注單身單女的陜西省團委合作，在國企、政企、學校舉辦線下聯姻活動。

一切準備妥當，“全民媒婆”正式版于今年七夕上線。緊盯著電腦屏幕，王建強發(fā)現推廣效果不錯：App上線8天獲得3萬余次下載量，日新增1000~2000用戶，同時微信、微博等自媒體的關注度（包括閱讀等）約為47萬。在“全民媒婆”的媒婆頁面中，會有明星媒婆、推薦媒婆和好友媒婆三個版塊。王建強說，為了讓社會團體和機構也能參與其中，以后可能會讓社會上一些有影響力的人來替代明星媒婆，做一個“公益媒婆”。這些媒婆不收取打賞，推薦自己身邊的優(yōu)良資源，真正解決年輕人的單身問題。上線兩周，全民媒婆注冊用戶達到4萬，平均每天增加2000至3000名。

目前，全民媒婆現在主要的盈利模式是依靠打賞功能抽成。用戶打賞20個喜糖（價值人民幣2元）可以在app上直接進行溝通，打賞50個喜糖（價值人民幣5元）可以進行微信聊天，平臺抽成40%，另外60%屬于媒婆。若7天之內沒有得到對方的回應，喜糖自動退還。

“我們的目標是解決年輕人的情感問題，樹立正確的婚戀觀。”未來，全民媒婆會通過VR加人工智能，讓年輕男女在虛擬世界進行溝通。王建強認為，現有的婚戀交友聊天占用大部分時間，從虛擬到現實的切換，人們總是會有一個適應期。我們通過對虛擬環(huán)境的建造，讓他們能夠在不同情境下相處，來判斷對方的處事能力和三觀跟自己是否合適。

全民媒婆團隊現有48人，共分為技術部、產品部、運營部和會員中心等七個部門。王建強是西安交通大學金融學博士，具有20年多家企業(yè)的運作經驗及管理經驗，是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

現在，王建強正在尋求A輪融資，預計出讓10%來換取1500萬人民幣投資。

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