婚慶“下沉市場”，大有可為！

新一代小鎮(zhèn)青年，正在成為隱形的“消費巨人”。未來，中國下沉市場，將繼續(xù)為婚禮行業(yè)帶來更多的機遇和成就。

一網(wǎng)友表示，長假回老家一趟讓他發(fā)現(xiàn)，千萬不要小瞧縣城青年的消費能力。月薪4000的朋友，背著過萬的包，聚會花錢也不手軟，中高端旅游一年一次……這種想吃就吃、說玩就走的生活態(tài)度讓他清楚認識到，新一代小鎮(zhèn)青年，正在成為隱形的“消費巨人”。

摩根士丹利中國首席經(jīng)濟學家邢自強表示，小鎮(zhèn)青年將成為今后消費市場的主力軍，預計到2030年，三四線城市居民消費將達到45萬億元人民幣，“小鎮(zhèn)青年”雖然有錢有閑也愛玩，但為品質(zhì)買單的消費升級訴求也更是明顯。

小鎮(zhèn)青年的消費升級，也不斷預示著未來重點消費群體，必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市。三、四線城市規(guī)模小，目標群體范圍更為集中，產(chǎn)品的口碑效應也更為顯著，對于品質(zhì)和差異化的要求更高。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，截止目前，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達30%；而在三四線及下沉市場，婚禮堂市場也在迅速擴張中。

知名結婚觀察家鄭榮翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！對于傳統(tǒng)結婚企業(yè)來說：“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術基地/婚禮集成館等的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。

下沉市場成了結婚行業(yè)的新興力量。

小鎮(zhèn)青年為何消費升級？

一個典型的小鎮(zhèn)青年，年齡通常在25到35歲，生活在相對富裕的三線城市，接受過大學以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得體的工作，無心在一線城市打拼，但生活質(zhì)量很高。

與上一代人犧牲自身資源和需求去滿足下一代不同，新一代青年更加關心自身消費需求的實現(xiàn)。從消費信心指數(shù)看，90后年齡群體的消費信心指數(shù)明顯高于其他年齡段。作為富有個性的消費群體，90后群體購物的態(tài)度更加開放，喜歡嘗鮮，有著更強烈的消費意愿。

在消費能力不斷崛起的背后，小鎮(zhèn)青年對生活檔次和品質(zhì)消費有著愈發(fā)強烈的追求,具有更加多元化的消費觀念，對精神消費的需求甚至略超過對物質(zhì)上的改善。根據(jù)天貓消費洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，18~35歲的青年在奢侈品的消費群體中占比是最高的。

同時，更高的教育背景帶來了不同的消費觀念，90后消費者接受教育程度明顯高于父輩，具備海外留學經(jīng)歷的群體數(shù)量也在快速增長。

由此可見，小鎮(zhèn)青年在消費市場中已釋放出巨大勢能，甚至被部分媒體稱為新崛起的消費力量和最具有影響力的消費群體。

下沉市場潛力無限激發(fā)

婚禮堂市場在一、二線城市的競爭日益激烈，且容量已接近飽和，但在下沉市場卻仍有缺口。公開數(shù)據(jù)顯示，在2020年取得了脫貧攻堅的全面勝利之后，下沉市場的消費升級將會在未來的5-10年將被全面激發(fā)出來。

近年來，消費增長動力正從一、二線城市向三、四線及城鎮(zhèn)轉移。尼爾森發(fā)布的《中國消費者信心指數(shù)報告》顯示，2018年起，一線城市居民的消費信心是最弱的，而三線城市與農(nóng)村居民的消費信心更加強烈。

與已經(jīng)飽和的一二線城市相比，在三四線城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級的發(fā)展階段，體量龐大的下沉市場更像待掘金地。這些城市的婚禮堂市場還有很大的發(fā)展空間，特別是長三角，在全國百強縣“下沉”市場的機會特別多。

對于婚禮堂行業(yè)而言，下沉市場是一片亟待占領的“豐饒之?！保耗依私?00個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個村莊的下沉市場，龐大的人口基數(shù)自然對應著同樣巨大的市場潛力。

人情社會是主導模式，兒女嫁娶、人情往來，下沉市場對婚禮堂需求量巨大。

對婚企來說，開掘下沉市場的潛力，也不失為破局之道：當下婚禮堂行業(yè)內(nèi)卷不斷，規(guī)模增長速度逐漸上升，市場趨向飽和，用戶擴容空間有限，人口紅利也逐步消失殆盡，趁現(xiàn)在入局下沉市場就顯得特別重要。

因地制宜制勝下沉市場

下沉市場不是中低端市場，企業(yè)必須用新的眼光看待這一“藍?！?，只有著力適應群眾需求，才能強化消費意愿。

做好下沉市場的根本，是要千域千面、因地制宜地設計營銷策略。而洞察下沉市場的共性，是進入下沉市場的第一步。

1.因地制宜打造本土化策略

中國下沉市場代表了巨大的商機，但也伴隨著挑戰(zhàn)。

婚禮堂行業(yè)進入下沉市場，需要進行深入的市場研究，了解下沉市場的特點、消費者需求、競爭格局和文化背景，這有助于制定有針對性的策略。

同時，婚禮堂品牌需要本土化戰(zhàn)略，考慮到不同地區(qū)的差異，提供高質(zhì)量、實惠的產(chǎn)品和服務。因地制宜的采取符合當?shù)乇就廖幕纳虡I(yè)模式，可以在滿足下沉市場需求的同時，實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

越下沉的市場，品牌越等同于大牌。對有些下沉市場的消費者而言，品牌代表了身份和可靠。但對一二線用戶而言，品牌不等于大牌，品牌是一種個性和品位的表達、是某種價值觀的取舍。

之所以會出現(xiàn)這樣的差異，是因為下沉市場是一個熟人社會，彼此之間的影響更深，消費觀念會趨同。而在一二線城市，消費和生活方式的選擇是多元的，更多的會針對自身情況選擇性價比的產(chǎn)品。

下沉市場的消費者尤其看重品牌，更愿意為高價買單，針對下沉市場的“熟人”社會模式，婚禮堂行業(yè)更應因地制宜，制定本土化策略，樹立本土品牌口碑，適應市場變化。

2.持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務

下沉市場不是一二線市場原有產(chǎn)品的復制，而是有著自身獨特的消費和使用場景。

對于婚禮堂而言，產(chǎn)品與服務是密不可分的。婚禮堂最應該去研究的是客戶的需求，在客戶的需求之下，結合自己的屬性，再設計自己的產(chǎn)品。

婚禮堂需要深入理解消費者，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新。同時完善本地服務，優(yōu)化消費體驗，從而提高品牌忠誠度，在下沉市場消費者心智爭奪中贏得先機。

好的婚禮堂設計應該是流出來的。什么叫流出來，就是文化的修養(yǎng)，是自然流露出來的，是平日對設計的積累，而不是七拼八湊出來的，是對婚禮堂的尊重及深度理解。

隨著越來越多婚禮堂進入下沉市場，未來必將也要面對場景高度同質(zhì)化的現(xiàn)象。當你所在的市場無法再通過產(chǎn)品的升級，形成市場領先的時候，服務體驗將成為下一個婚禮堂即將面對的競爭端口。

搞好客戶體驗是企業(yè)未來持續(xù)成功的關鍵因素，好的服務會帶來好的口碑，這也是婚禮堂獲客、轉化和復購的決定因素。

未來的婚禮堂一定是服務型的。好的服務，是提升客戶體驗感的重要通道！

3.差異化消費者運營

這是一個個性化和標簽化的時代，不論什么商家，一定要做出差異化，有自己的“亮點”，并將其無限放大，讓其成為你的品牌力。

毫無疑問，擁有真正差異化的產(chǎn)品，才能讓你以更強的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。

但是對于婚禮堂而言，差異化是體現(xiàn)在方方面面的，并且市場如同股市，瞬息千變?nèi)f化，差異化也自然一直在變。

4.加速數(shù)字化技術賦能

Z世代用戶的特點，簡單來說，這些年輕人他們勇于嘗新，樂于享受當下，并且有著強烈的情感訴求。

數(shù)據(jù)顯示，每三個月用戶的偏好就會進行一次迭代，所以世界瞬息萬變，若無法擁抱變化與時俱進，無論從前的根基多高，面對時代風浪的沖擊，沒有人敢說自己一定能全身而退，也就是說誰都有可能被淘汰。

面對下沉市場消費者多變的需求和快速變化的競爭格局，數(shù)字化能力已成為企業(yè)在下沉市場立足的關鍵。強化數(shù)字能力，為持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費服務奠定數(shù)據(jù)基礎，企業(yè)才能持續(xù)領跑下沉市場。

同時，電商平臺和社交媒體對下沉市場的影響力與日俱增，直播等新興渠道興起。企業(yè)需要建立線上渠道，創(chuàng)新消費者互動方式，實現(xiàn)用戶增長和活躍。

所有的婚禮堂都在追求數(shù)字化轉型和升級，那在這個大背景下不進就是退。

鄭榮翔曾明確表示：把數(shù)字化真正運用到自己提供的婚嫁服務當中去！

數(shù)字化并不只是做個網(wǎng)站、App，要跟整個業(yè)務流程結合在一起，用戶服務才是整個環(huán)節(jié)的重心！提升獲客效率：在線精準投放，品牌口碑，社群、內(nèi)容營銷；提升服務能力：服務流程切割專業(yè)化，數(shù)據(jù)沉淀，技術提升效率。

寫在最后

在中國下沉市場中，巨大的潛力和機遇正在等待著探索和發(fā)掘。隨著技術的普及、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及政府的政策支持，這些地區(qū)的市場正在快速崛起，成為了中國經(jīng)濟增長的新引擎。

要成功進入和利用這個市場，婚禮堂企業(yè)需要深刻理解其復雜性和多樣性，采取本土化策略，滿足不同地區(qū)和人群的需求。

中國下沉市場不僅是商業(yè)機會的源泉，也是社會發(fā)展的關鍵部分，企業(yè)可以為這些地區(qū)帶來積極的變革，同時也加強了品牌的社會聲譽。在這個不斷演變的市場中，靈活性、創(chuàng)新和對用戶需求的敏感度將是成功的關鍵。

未來，中國下沉市場將繼續(xù)為婚禮堂企業(yè)和社會帶來更多的機遇和成就。

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