年貿(mào)易額千萬，TA憑什么獲得格樂利雅、花嫁麗舍、圣拉維的青睞？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-07-21 00:00

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國(guó)外到國(guó)內(nèi)、線上到線下，商業(yè)模式不斷拓展的喜藏，未來可期！

受中國(guó)傳統(tǒng)的“酒桌文化”影響，婚宴一直是“重頭戲”，在國(guó)內(nèi)結(jié)婚服務(wù)中比例最高，占比可以達(dá)到60%，北京、上海等地區(qū)尤盛。

而現(xiàn)今，90后、95后成為結(jié)婚的主流人群，如北京社會(huì)管理職業(yè)學(xué)院的《2017婚慶市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》所言：“大部分人不愿追求場(chǎng)面奢華、成本高的婚禮，多選擇獨(dú)特的個(gè)性化的婚禮為主?！?/p>

90后、95后他們對(duì)婚宴的關(guān)注已經(jīng)不再局限于菜品方面，更側(cè)重于個(gè)性化，情感的傳遞、婚宴整體的氛圍以及新人、來賓的體驗(yàn)感。由此，面對(duì)如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)婚企業(yè)應(yīng)充分考慮顧客的需求，在婚宴、氛圍營(yíng)造上精心布置。

婚禮策劃作為新人籌婚過程中極其重要的一部分，從鮮花的選材到顏色搭配，從燈光的運(yùn)用到道具裝飾等都需要切合主題。甚至于婚宴現(xiàn)場(chǎng)的桌椅套都要跟隨不同主題風(fēng)格的婚禮進(jìn)行更換，而不是千篇一律的“經(jīng)典”款式。

普通的桌椅套可能只是貼合婚宴現(xiàn)場(chǎng)的整體色調(diào)，“藝術(shù)婚禮桌椅套”則不同，這類款式專門為婚禮而設(shè)計(jì)，契合婚禮主題可以提供不同的顏色和花紋，對(duì)婚禮能起到特裝的作用，進(jìn)一步突出婚禮的氛圍，增強(qiáng)體驗(yàn)感，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

喜藏婚品，從事椅套等婚禮用品服務(wù)已經(jīng)十余年。作為一家工商貿(mào)一體的公司，從海外結(jié)婚行業(yè)到國(guó)內(nèi)結(jié)婚行業(yè)，它的故事才剛剛開始……

01 ?年貿(mào)易額千萬，服務(wù)海外結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)

結(jié)婚行業(yè)，很多人抱怨做這個(gè)行業(yè)的外貿(mào)出口太累了，根本賺不到什么錢。即使堅(jiān)持的，也大多是以婚紗禮服出口為主。

但是，喜藏婚品選擇了走在外貿(mào)出口的另一條路上……

2006年，喜藏婚品開始向海外（歐洲、美國(guó)、澳洲）出口桌椅、桌套、椅套、花束等婚禮相關(guān)用品。

隨著海外結(jié)婚行業(yè)的發(fā)展，公司逐漸意識(shí)到，傳統(tǒng)的椅套樣式已不能滿足客戶多樣化的需求。為此，其專門開設(shè)了一家工廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)椅套。

依據(jù)客戶的需求，喜藏根據(jù)不同的椅子樣式，做不同顏色、尺寸的椅套，其間還會(huì)配各種顏色的綁帶，有玻璃紗的、變色龍的、色丁的……

公司策略的及時(shí)調(diào)整，椅套樣式的多樣化，使得喜藏婚品的外貿(mào)路越走越遠(yuǎn)。其生產(chǎn)的椅套越來越頻繁的出現(xiàn)在海外知名人士的婚禮布置中。

PrestonBailey，美國(guó)頂級(jí)策劃大師，完美婚禮制造者，善于“花海戰(zhàn)術(shù)”，他會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合配合客戶的需求，打造出心目中的仙境。

2013.2.13，PrestonBailey本人的婚禮在帝國(guó)大廈舉行，那是一場(chǎng)地道的紐約風(fēng)格婚禮，而婚禮現(xiàn)場(chǎng)的椅套就是來自喜藏婚品。

如今，喜藏的出口年貿(mào)易額達(dá)到千萬元人民幣。

02 ?拓展商業(yè)模式，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)

2015年，喜藏婚品拓展商業(yè)模式，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)，開啟國(guó)內(nèi)電商之路。

從海外市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，究竟是什么促使了喜藏婚品的變革？

1、國(guó)內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)：量極大，千億級(jí)別

就2017年而言，產(chǎn)生結(jié)婚消費(fèi)的新人（含往年登記在今年辦婚禮）在800萬對(duì)左右，以10萬元的結(jié)婚平均消費(fèi)（不含婚房、裝修等）計(jì)算，狹義結(jié)婚產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該在8000億元。

這樣量級(jí)的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，在椅套這個(gè)婚禮用品細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模是極其可觀的。

2、主流結(jié)婚群體：消費(fèi)力度提升，注重個(gè)性化

民政部最新數(shù)據(jù)顯示：2017年，國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記1059.1萬對(duì)。從數(shù)據(jù)來看，結(jié)婚人數(shù)已經(jīng)連續(xù)四年下降。

但隨著9095后成為主流人群，他們對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有著更高的投入，因此消費(fèi)總額仍然“堅(jiān)挺”。

此外，這些主流結(jié)婚群體對(duì)于婚禮的需求更加注重多樣化、個(gè)性化。不同主題的婚禮，其婚禮道具也需要相應(yīng)匹配，椅套樣式、顏色都會(huì)不一。

國(guó)內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于這方面的需求越來越大，也是喜藏婚品商業(yè)模式拓展的重要原因。

03 ?關(guān)于未來，開拓線下業(yè)務(wù)

自2015年國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)拓展后，喜藏婚品主要為婚禮會(huì)館以及酒店提供服務(wù)。

格樂利雅、花嫁麗舍、圣拉維、愛麗舍宮、安徒生童話樂園以及香港悅來酒店、香港美麗華酒店均是其客戶。

但是需要深思的一點(diǎn)，這些品牌都是通過自主搜索找到喜藏婚品的，完全是自來流量。

而未來，喜藏婚品希望的是與這些結(jié)婚企業(yè)在線下深度合作。

1、長(zhǎng)期合作，形成穩(wěn)定的收益

一般而言，現(xiàn)在的客戶是依據(jù)單場(chǎng)婚禮的需求來購(gòu)買產(chǎn)品，對(duì)雙方來說，均存在收益波動(dòng)較大的情況。而通過長(zhǎng)期合作模式，可以有效降低雙方各自的成本，提升效益，形成更為穩(wěn)定的收益，達(dá)到雙贏。

2、了解客戶需求，豐富產(chǎn)品樣式

通過與婚禮堂等深度的合作，可以進(jìn)一步了解客戶的需求，知道現(xiàn)在的主流結(jié)婚人群的喜好是什么，從而設(shè)計(jì)推出更加貼合客戶需求的婚禮布藝軟裝樣式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

3、品牌背書、產(chǎn)品案例

融入婚禮現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品更有宣傳效果，但是線上的訂單使得喜藏很難獲取這樣的產(chǎn)品案例和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景效果。通過線下的合作和拓展，使得產(chǎn)品更具有說服力和展示優(yōu)勢(shì)，從而彌補(bǔ)產(chǎn)品宣傳效果尚有欠缺的情況。同時(shí)，這些實(shí)景展示圖在不同平臺(tái)上的展示效果亦提升了客戶的口碑宣傳力度。

國(guó)外到國(guó)內(nèi)、線上到線下，商業(yè)模式不斷拓展的喜藏，未來可期！

聯(lián)系喜藏

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