數(shù)百位設(shè)計(jì)師，上萬(wàn)+方案，“婚禮大亨”借婚禮方案庫(kù)連接婚企

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-09-25 00:00

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「婚禮大亨」是一家to B的公司，線上聚集數(shù)百位設(shè)計(jì)師，通過建立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫(kù)，和全國(guó)的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

從方案到云倉(cāng)，「婚禮大亨」是一家to B的公司，為以婚慶公司為代表的統(tǒng)籌者提供供應(yīng)鏈集成服務(wù)。

由于C端分散，加之人情、場(chǎng)地、社會(huì)關(guān)系的限制，婚禮行業(yè)獲客難且成本高。「婚禮大亨」的策略是通過to B來(lái)to C，仍由婚慶公司負(fù)責(zé)前端的銷售，而婚禮大亨提供銷售前的婚禮方案以及銷售后的落地執(zhí)行。?

要整合資源一站式輸出給婚慶公司，「婚禮大亨」選擇了一個(gè)輕巧的切入點(diǎn)——婚禮方案。“方案相當(dāng)于電影劇本，有了劇本，才有后面的組織執(zhí)行?！?「婚禮大亨」CEO秦巖告訴36氪。

在線上，「婚禮大亨」聚集了數(shù)百位設(shè)計(jì)師，建立了一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫(kù)。目前，平臺(tái)已簽約10000+方案，已上線1200+，并保持每日10套左右的更新頻次。秦巖表示，這些簽約設(shè)計(jì)方案在大亨平臺(tái)是獨(dú)家首發(fā)的，6個(gè)月之內(nèi)不能在其它平臺(tái)發(fā)布。通過最大體量的設(shè)計(jì)資源庫(kù)，和全國(guó)的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

盡管每套設(shè)計(jì)師的方案包含了用于演示的PPT、設(shè)計(jì)高清效果圖、源文件以及執(zhí)行施工圖，在方案和落地執(zhí)行之間，仍需要數(shù)據(jù)的分析和匹配。通過數(shù)據(jù)分析，對(duì)一些落地性比較差、或價(jià)格偏高的方案進(jìn)行篩選和調(diào)整，再轉(zhuǎn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)——「大亨云倉(cāng)」。

平臺(tái)在全國(guó)已建有15座「大亨云倉(cāng)」，每座云倉(cāng)面積在1000-1500平米左右，存放花樣繁多的婚禮道具（包括鐵藝、木藝、布藝、花藝、玻璃制品等等），一個(gè)倉(cāng)可容納上千種品類，可支持1500場(chǎng)左右的婚禮。

道具、物料、人工、運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)搭建、執(zhí)行、聲光電、四大金剛（主持、化妝、攝影、攝像），「婚禮大亨」是一個(gè)集中的供應(yīng)管理中心，聚集、結(jié)合、嚴(yán)選供應(yīng)商，然后把這些整體輸送給婚禮公司。此外，大亨為婚慶公司提供“燈塔系統(tǒng)”，作為一個(gè)日常使用的工具，婚慶公司可通過系統(tǒng)了解每個(gè)云倉(cāng)還能籌備多少場(chǎng)婚禮，可承接的訂單數(shù)量，也包括其它的充值、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等等。

對(duì)于為婚慶公司帶來(lái)的價(jià)值，秦巖認(rèn)為有三點(diǎn)：

一是專業(yè)的人做專業(yè)的事，服務(wù)品質(zhì)和流程有保障；

二是“懶人經(jīng)濟(jì)”，省時(shí)省心；

三是降低成本，大亨測(cè)算平均一年可為合作客戶節(jié)省20萬(wàn)元左右的成本（規(guī)?；瘞?lái)的成本降低）。

整個(gè)供應(yīng)鏈集成的復(fù)用率，是「婚禮大亨」的獲利點(diǎn)之一。訂單多、頻次高，單個(gè)道具/服務(wù)的邊際成本低，利潤(rùn)就產(chǎn)生了。由于聚集了大量的婚禮公司和供應(yīng)商，在供應(yīng)鏈金融層面也會(huì)產(chǎn)生一定利潤(rùn)。此外，婚禮也是一個(gè)喜歡擁抱新技術(shù)的行業(yè)，對(duì)于婚禮行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品，大亨也會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)成的推薦渠道。

團(tuán)隊(duì)方面，CEO秦巖有10年婚禮行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，婚禮行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，知名婚禮人，婚嫁同窗班委會(huì)成員。COO王海濤多年活動(dòng)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)INTEL，TOSHIBA，DISNEY等品牌，曾供職于騰訊。CSO孫強(qiáng)畢業(yè)于北京大學(xué)，多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)業(yè)未來(lái)金服，曾供職于百度、美團(tuán)。CTO張斌有8年以上一線開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

「婚禮大亨」已獲數(shù)百萬(wàn)天使輪、1000萬(wàn)Pre-A輪（百合網(wǎng)投資）、1000萬(wàn)A輪融資（凡普金科領(lǐng)投、百合網(wǎng)跟投）。接下來(lái)計(jì)劃持續(xù)全國(guó)建倉(cāng)，2018年完成全國(guó)100座大亨云倉(cāng)的布局，同時(shí)開設(shè)道具工廠研發(fā)模塊化婚禮道具。

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