婚禮堂不好賣？先問是幾流設(shè)計師！

基于不同的用戶視角、消費場景、服務(wù)體驗，婚禮堂設(shè)計落地之后，將持續(xù)影響著客戶的感受！

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

有次聽設(shè)計師徐丹分享了一個話題：如果你走在街上，突然肚子痛，想上廁所，街邊有兩家店，肯德基和一家中餐館，你會選擇去哪家店？

在場所有人都選擇去肯德基，這是什么原因呢？

原因在于中餐館給人的感覺是需要消費才能享受里面相關(guān)設(shè)施的服務(wù)，而肯德基給人營造的感覺是你無需消費就可以進去坐坐。

這里面還有點餐方式的不同，中餐館是進店就會得到服務(wù)員的關(guān)注是否點餐，言外之意就是你不點餐不提供什么服務(wù)的；而肯德基當你進去了是不會有服務(wù)員來詢問你是否點餐，言外之意就是你隨便坐，有需求請來點餐臺點餐。

你看，就這點不同，就給客人帶來了完全不同的體驗和感受，但這里面卻是基于不同的用戶視角、消費場景、服務(wù)體驗來設(shè)置的。

基于婚禮堂，拋開酒店本身地理位置、餐標和味道、現(xiàn)有客源生意等情況，在同等條件下，婚禮堂最重要的應(yīng)該是拼設(shè)計。因為婚禮堂設(shè)計落地之后，將持續(xù)影響著客戶對整個廳的體驗和感受。

我為大家梳理了行業(yè)中幾種層次的婚禮堂設(shè)計師，希望能對大家有所啟發(fā)。

四流的設(shè)計師

我去看過很多生意不好的婚禮堂，這類婚禮堂有個通?。?strong>基本上都不是設(shè)計師的設(shè)計師在設(shè)計，整個婚禮堂就是道具的堆砌，沒有多少設(shè)計感。

這類婚禮堂有兩種情況：

酒店老板出錢，根據(jù)酒店老板做了一個適合老板喜歡的婚禮堂；

婚慶公司出錢，這種就是婚慶老板根據(jù)自己現(xiàn)成道具做了婚禮堂

共同特點就是：酒店老板喜歡就行，我能把道具賣出去就行。

三流的設(shè)計師

這類設(shè)計師，俗稱自嗨型設(shè)計師， 就是拿別人的錢做自己的作品。這類設(shè)計師不僅表現(xiàn)在婚禮堂設(shè)計，還表現(xiàn)在給客戶設(shè)計婚禮方案也是如此。

沒有深入了解市場需求的偏好，酒店競爭對手的情況，客人對價格的要求，憑借自己今年想出的婚禮作品來做了一個婚禮堂設(shè)計。

這樣可能造成的結(jié)果就是酒店老板或者婚慶老板錢花了，但是由于成本問題造成最終價格不好賣。

二流的設(shè)計師

其實這類設(shè)計師我講真心話，是非常棒的了。

因為設(shè)計的婚禮堂是符合市場需求的，成本也控制得非常好，也對競爭對手做了充分市調(diào)，做出來的現(xiàn)場也非常漂亮，定位也非常精準，每個廳風(fēng)格差異化也有。

這類設(shè)計師是融合了老板和新人需求，做出了自己滿意且折中的婚禮堂方案。

一流的設(shè)計師

這類設(shè)計師的感覺可能和三流設(shè)計師有點像，都是特立獨行，也會被誤認為有點自嗨，因為他們不愛聽酒店老板的建議，并明確告訴對方要相信自己。

這類設(shè)計師除了自信的設(shè)計，更自信通過設(shè)計讓酒店的銷量提升了多少。

他們除了考慮二流設(shè)計師所考慮的所有問題，還會考慮被邀請來參加婚禮嘉賓的體驗，也懂得新人父母購買體驗和服務(wù)所在乎的點。

堅持自己所有的創(chuàng)意是幫助酒店老板更好的銷售，讓新人、伴郎伴娘和雙方父母擁有更好的談資，讓全場嘉賓擁有更好的體驗。

以上我個人對行業(yè)設(shè)計師level的梳理。

一句話講明白：四流賣道具，三流出作品，二流看客戶，一流顧全局。

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