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新一代小鎮(zhèn)青年，正在成為隱形的“消費(fèi)巨人”。未來，中國(guó)下沉市場(chǎng)，將繼續(xù)為婚禮行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和成就。

一網(wǎng)友表示，長(zhǎng)假回老家一趟讓他發(fā)現(xiàn)，千萬(wàn)不要小瞧縣城青年的消費(fèi)能力。月薪4000的朋友，背著過萬(wàn)的包，聚會(huì)花錢也不手軟，中高端旅游一年一次……這種想吃就吃、說玩就走的生活態(tài)度讓他清楚認(rèn)識(shí)到，新一代小鎮(zhèn)青年，正在成為隱形的“消費(fèi)巨人”。

摩根士丹利中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)表示，小鎮(zhèn)青年將成為今后消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，預(yù)計(jì)到2030年，三四線城市居民消費(fèi)將達(dá)到45萬(wàn)億元人民幣，“小鎮(zhèn)青年”雖然有錢有閑也愛玩，但為品質(zhì)買單的消費(fèi)升級(jí)訴求也更是明顯。

小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級(jí)，也不斷預(yù)示著未來重點(diǎn)消費(fèi)群體，必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市。三、四線城市規(guī)模小，目標(biāo)群體范圍更為集中，產(chǎn)品的口碑效應(yīng)也更為顯著，對(duì)于品質(zhì)和差異化的要求更高。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，婚禮堂在一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%；而在三四線及下沉市場(chǎng)，婚禮堂市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)張中。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！對(duì)于傳統(tǒng)結(jié)婚企業(yè)來說：“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。

一個(gè)典型的小鎮(zhèn)青年，年齡通常在25到35歲，生活在相對(duì)富裕的三線城市，接受過大學(xué)以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得體的工作，無(wú)心在一線城市打拼，但生活質(zhì)量很高。

與上一代人犧牲自身資源和需求去滿足下一代不同，新一代青年更加關(guān)心自身消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。從消費(fèi)信心指數(shù)看，90后年齡群體的消費(fèi)信心指數(shù)明顯高于其他年齡段。作為富有個(gè)性的消費(fèi)群體，90后群體購(gòu)物的態(tài)度更加開放，喜歡嘗鮮，有著更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。

在消費(fèi)能力不斷崛起的背后，小鎮(zhèn)青年對(duì)生活檔次和品質(zhì)消費(fèi)有著愈發(fā)強(qiáng)烈的追求,具有更加多元化的消費(fèi)觀念，對(duì)精神消費(fèi)的需求甚至略超過對(duì)物質(zhì)上的改善。根據(jù)天貓消費(fèi)洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，18~35歲的青年在奢侈品的消費(fèi)群體中占比是最高的。

同時(shí)，更高的教育背景帶來了不同的消費(fèi)觀念，90后消費(fèi)者接受教育程度明顯高于父輩，具備海外留學(xué)經(jīng)歷的群體數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。

由此可見，小鎮(zhèn)青年在消費(fèi)市場(chǎng)中已釋放出巨大勢(shì)能，甚至被部分媒體稱為新崛起的消費(fèi)力量和最具有影響力的消費(fèi)群體。

婚禮堂市場(chǎng)在一、二線城市的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，且容量已接近飽和，但在下沉市場(chǎng)卻仍有缺口。公開數(shù)據(jù)顯示，在2020年取得了脫貧攻堅(jiān)的全面勝利之后，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)將會(huì)在未來的5-10年將被全面激發(fā)出來。

近年來，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力正從一、二線城市向三、四線及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。尼爾森發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告》顯示，2018年起，一線城市居民的消費(fèi)信心是最弱的，而三線城市與農(nóng)村居民的消費(fèi)信心更加強(qiáng)烈。

與已經(jīng)飽和的一二線城市相比，在三四線城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級(jí)的發(fā)展階段，體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地。這些城市的婚禮堂市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，特別是長(zhǎng)三角，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣“下沉”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)特別多。

對(duì)于婚禮堂行業(yè)而言，下沉市場(chǎng)是一片亟待占領(lǐng)的“豐饒之?！保耗依私?00個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個(gè)村莊的下沉市場(chǎng)，龐大的人口基數(shù)自然對(duì)應(yīng)著同樣巨大的市場(chǎng)潛力。

人情社會(huì)是主導(dǎo)模式，兒女嫁娶、人情往來，下沉市場(chǎng)對(duì)婚禮堂需求量巨大。

對(duì)婚企來說，開掘下沉市場(chǎng)的潛力，也不失為破局之道：當(dāng)下婚禮堂行業(yè)內(nèi)卷不斷，規(guī)模增長(zhǎng)速度逐漸上升，市場(chǎng)趨向飽和，用戶擴(kuò)容空間有限，人口紅利也逐步消失殆盡，趁現(xiàn)在入局下沉市場(chǎng)就顯得特別重要。

下沉市場(chǎng)不是中低端市場(chǎng)，企業(yè)必須用新的眼光看待這一“藍(lán)?！?，只有著力適應(yīng)群眾需求，才能強(qiáng)化消費(fèi)意愿。

做好下沉市場(chǎng)的根本，是要千域千面、因地制宜地設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。而洞察下沉市場(chǎng)的共性，是進(jìn)入下沉市場(chǎng)的第一步。

中國(guó)下沉市場(chǎng)代表了巨大的商機(jī)，但也伴隨著挑戰(zhàn)。

婚禮堂行業(yè)進(jìn)入下沉市場(chǎng)，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，了解下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和文化背景，這有助于制定有針對(duì)性的策略。

同時(shí)，婚禮堂品牌需要本土化戰(zhàn)略，考慮到不同地區(qū)的差異，提供高質(zhì)量、實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。因地制宜的采取符合當(dāng)?shù)乇就廖幕纳虡I(yè)模式，可以在滿足下沉市場(chǎng)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

越下沉的市場(chǎng)，品牌越等同于大牌。對(duì)有些下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，品牌代表了身份和可靠。但對(duì)一二線用戶而言，品牌不等于大牌，品牌是一種個(gè)性和品位的表達(dá)、是某種價(jià)值觀的取舍。

之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的差異，是因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)是一個(gè)熟人社會(huì)，彼此之間的影響更深，消費(fèi)觀念會(huì)趨同。而在一二線城市，消費(fèi)和生活方式的選擇是多元的，更多的會(huì)針對(duì)自身情況選擇性價(jià)比的產(chǎn)品。

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者尤其看重品牌，更愿意為高價(jià)買單，針對(duì)下沉市場(chǎng)的“熟人”社會(huì)模式，婚禮堂行業(yè)更應(yīng)因地制宜，制定本土化策略，樹立本土品牌口碑，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

下沉市場(chǎng)不是一二線市場(chǎng)原有產(chǎn)品的復(fù)制，而是有著自身獨(dú)特的消費(fèi)和使用場(chǎng)景。

對(duì)于婚禮堂而言，產(chǎn)品與服務(wù)是密不可分的?；槎Y堂最應(yīng)該去研究的是客戶的需求，在客戶的需求之下，結(jié)合自己的屬性，再設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。

婚禮堂需要深入理解消費(fèi)者，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)完善本地服務(wù)，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，從而提高品牌忠誠(chéng)度，在下沉市場(chǎng)消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪中贏得先機(jī)。

好的婚禮堂設(shè)計(jì)應(yīng)該是流出來的。什么叫流出來，就是文化的修養(yǎng)，是自然流露出來的，是平日對(duì)設(shè)計(jì)的積累，而不是七拼八湊出來的，是對(duì)婚禮堂的尊重及深度理解。

隨著越來越多婚禮堂進(jìn)入下沉市場(chǎng)，未來必將也要面對(duì)場(chǎng)景高度同質(zhì)化的現(xiàn)象。當(dāng)你所在的市場(chǎng)無(wú)法再通過產(chǎn)品的升級(jí)，形成市場(chǎng)領(lǐng)先的時(shí)候，服務(wù)體驗(yàn)將成為下一個(gè)婚禮堂即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)端口。

搞好客戶體驗(yàn)是企業(yè)未來持續(xù)成功的關(guān)鍵因素，好的服務(wù)會(huì)帶來好的口碑，這也是婚禮堂獲客、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的決定因素。

未來的婚禮堂一定是服務(wù)型的。好的服務(wù)，是提升客戶體驗(yàn)感的重要通道！

這是一個(gè)個(gè)性化和標(biāo)簽化的時(shí)代，不論什么商家，一定要做出差異化，有自己的“亮點(diǎn)”，并將其無(wú)限放大，讓其成為你的品牌力。

毫無(wú)疑問，擁有真正差異化的產(chǎn)品，才能讓你以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。

但是對(duì)于婚禮堂而言，差異化是體現(xiàn)在方方面面的，并且市場(chǎng)如同股市，瞬息千變?nèi)f化，差異化也自然一直在變。

Z世代用戶的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單來說，這些年輕人他們勇于嘗新，樂于享受當(dāng)下，并且有著強(qiáng)烈的情感訴求。

數(shù)據(jù)顯示，每三個(gè)月用戶的偏好就會(huì)進(jìn)行一次迭代，所以世界瞬息萬(wàn)變，若無(wú)法擁抱變化與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論從前的根基多高，面對(duì)時(shí)代風(fēng)浪的沖擊，沒有人敢說自己一定能全身而退，也就是說誰(shuí)都有可能被淘汰。

面對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者多變的需求和快速變化的競(jìng)爭(zhēng)格局，數(shù)字化能力已成為企業(yè)在下沉市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。強(qiáng)化數(shù)字能力，為持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)服務(wù)奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，企業(yè)才能持續(xù)領(lǐng)跑下沉市場(chǎng)。

同時(shí)，電商平臺(tái)和社交媒體對(duì)下沉市場(chǎng)的影響力與日俱增，直播等新興渠道興起。企業(yè)需要建立線上渠道，創(chuàng)新消費(fèi)者互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和活躍。

所有的婚禮堂都在追求數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)，那在這個(gè)大背景下不進(jìn)就是退。

鄭榮翔曾明確表示：把數(shù)字化真正運(yùn)用到自己提供的婚嫁服務(wù)當(dāng)中去！

數(shù)字化并不只是做個(gè)網(wǎng)站、App，要跟整個(gè)業(yè)務(wù)流程結(jié)合在一起，用戶服務(wù)才是整個(gè)環(huán)節(jié)的重心！提升獲客效率：在線精準(zhǔn)投放，品牌口碑，社群、內(nèi)容營(yíng)銷；提升服務(wù)能力：服務(wù)流程切割專業(yè)化，數(shù)據(jù)沉淀，技術(shù)提升效率。

在中國(guó)下沉市場(chǎng)中，巨大的潛力和機(jī)遇正在等待著探索和發(fā)掘。隨著技術(shù)的普及、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及政府的政策支持，這些地區(qū)的市場(chǎng)正在快速崛起，成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

要成功進(jìn)入和利用這個(gè)市場(chǎng)，婚禮堂企業(yè)需要深刻理解其復(fù)雜性和多樣性，采取本土化策略，滿足不同地區(qū)和人群的需求。

中國(guó)下沉市場(chǎng)不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)的源泉，也是社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵部分，企業(yè)可以為這些地區(qū)帶來積極的變革，同時(shí)也加強(qiáng)了品牌的社會(huì)聲譽(yù)。在這個(gè)不斷演變的市場(chǎng)中，靈活性、創(chuàng)新和對(duì)用戶需求的敏感度將是成功的關(guān)鍵。

未來，中國(guó)下沉市場(chǎng)將繼續(xù)為婚禮堂企業(yè)和社會(huì)帶來更多的機(jī)遇和成就。

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