糖果CANDY婚禮蔣東：培養(yǎng)策劃師要崗位職能細分，打牢基本功

作為婚企老板，要懂得將崗位職能細分，每個崗位的作用和功能都是相對，而不是絕對，對策劃師也多設置一些進階和績效。同時，要牢記培養(yǎng)策劃師基本功很重要，打牢基本功再發(fā)散思維。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會的分享中，糖果CANDY婚禮蔣東的核心內容如下：

作為婚企老板，要懂得將崗位職能細分，每個崗位的作用和功能都是相對，而不是絕對，對策劃師也多設置一些進階和績效。同時，要牢記培養(yǎng)策劃師基本功很重要，打牢基本功再發(fā)散思維。

婚嫁行業(yè)是一個良性發(fā)展的行業(yè)，也是一個甜蜜的行業(yè)。這個行業(yè)根據(jù)繳納的定金做預算，是良性的，不像其它行業(yè)的嚴重欠款。此外，你是在做幸福甜蜜的事情，得到的不只是金錢。

對于90后、00后等新人的婚禮，要找對應年齡段的策劃師去和新人聊，摸清喜好，用相對的人做相對的事情更快。婚禮場景也可以用VR呈現(xiàn)出來，哪里不滿意改哪里。

以下內容為婚嫁風向標（hunjia365）小編整理，稍有改動。

培養(yǎng)策劃師的關鍵：崗位細分，打牢基本功

在如今的婚嫁行業(yè)，策劃師比較稀缺，如何去培養(yǎng)策劃師并且留住人才呢？

蔣東表示自己本身作為策劃師會帶一幫策劃師團隊。從當初的4人團隊到現(xiàn)在的60人團隊，60人的職能崗位是有明細的分工的。作為婚慶公司的老板，要懂得將崗位職能細分，每個崗位的作用和功能都是相對，而不是絕對，沒有一個人絕對可以把這場婚禮做好，只要解決這個問題，公司的策劃師團隊應該就不會流失很多。與此同時，對于公司的策劃師，作為老板應該多設置一些進階和績效。有了這些，策劃師在這過程中就像玩游戲一樣闖關，多了趣味性也能學習到東西。

在此之后，策劃師會覺得學習的差不多了，會提出自己的要求，作為婚企老板可以與之聯(lián)手開婚慶公司或者將區(qū)域代理交給策劃師。蔣東再次強調了崗位職能細分，同時要懂得如何讓策劃師在團隊發(fā)揮它應有的作用，而不是絕對的掌控力。

當然，很多策劃師沒有經驗，如何去培養(yǎng)這類型的策劃師，蔣東也用自己打籃球的經歷來講述基本功的重要性。作為策劃師首先要打牢基本功，然后發(fā)散思維。即使是跳出行業(yè)，也可以吸收更多自身所不具備的知識。作為策劃師不要過于在單項或者同類型上糾結，要學會去大千世界中找尋靈感。

婚嫁是良性發(fā)展的甜蜜行業(yè)

良性發(fā)展的行業(yè)。對婚嫁行業(yè)的未來蔣東是非常看好的，相對于其它行業(yè)的嚴重欠款，婚嫁是一個良性發(fā)展的行業(yè)。這里蔣東提到一件事，自己的朋友廣告出身，之后做房地產行業(yè)的營銷策劃之類的事情。三年前，朋友買了奔馳，自己很羨慕，要知道房地產行業(yè)的利潤是高于婚嫁行業(yè)的，蔣東曾思考要不要也去房地產行業(yè)。當然，他最終沒去。三年過去了，那個朋友現(xiàn)在奔馳賣了還欠一身債。而婚嫁行業(yè)不同，這個行業(yè)根據(jù)繳納的定金做預算，是良性的。

甜蜜的行業(yè)。在婚嫁行業(yè)是在做一件幸福的事情，這里追溯到糖果CANDY婚禮的起名緣由。為什么叫糖果是因為蔣東的太太叫糖果，想做一個婚慶公司完成很多人的夢想。而蔣東也覺得這是一個甜蜜的事業(yè)，在這里你得到的不只是錢，很多很多的東西。

找對應年齡段的策劃師去應對客戶

90后、00后關于婚禮的想法比較天馬行空，而父母輩的想法比較傳統(tǒng)，如何兼顧？

蔣東表示想要同時搞定父母和子女是極其困難的。一般而言，父母輩的婚禮有紅色元素即可，而子女輩的要事先了解這一群人的喜好，他們所看的一些東西，他們所在的一些空間和環(huán)境等。對此，要找對應年齡段的策劃師甚至是銷售去和新人聊，他們能了解到客戶的喜好，能更好的呈現(xiàn)出客戶想要的東西，用相對的人做相對的事情是比較快的。

當然，也可以通過VR將婚禮場景做出來，道具、花、線條等，哪里不滿意就換哪里。這種將婚禮場景呈現(xiàn)的方面不僅是新人，新人父母也會滿意，畢竟爸媽輩的想看到實際的東西。蔣東再次提到切忌用一批同等思維的人做事。及時父母輩的婚禮想法是新中式，也可以加入時尚元素，現(xiàn)在00后的爸媽是80后或者70后70末，他們的接受程度是比較高的。

此外，遇到新人在價格方面猶豫的情況，蔣東也表達了自己的看法。他認為婚慶公司一定要有明確的定價標準，要有系統(tǒng)的談單方式。要知道婚禮很辛苦，而經營企業(yè)也必然是以賺錢為目的的。

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