唯一視覺賀軍：日虧8萬到年收20億，挑戰(zhàn)別人所不敢之事

放棄高薪創(chuàng)業(yè)，靠論壇引流起家，打破傳統(tǒng)影樓潛規(guī)則躋身前10。眼光獨到看中旅拍市場，從日虧8萬到年入20億，唯一視覺賀軍下一目標是把公司做上主板。

今天要說一個非常個性的創(chuàng)始人，人狠嘴大，所有同行都認為他拽的不得了。為了創(chuàng)業(yè)，最窮的的時候把老婆養(yǎng)的狗都賣了，拿去交房租。

好不容易把公司做到行業(yè)全國前十，卻頂著全公司反對要走新方向。每天虧損8萬，連虧8個月。結(jié)果到現(xiàn)在，年入20個億，公司所有高管都開上保時捷，每年員工培訓費都要上千萬。

他就是旅拍品牌，“唯一視覺”的創(chuàng)始人——賀軍。

賀軍是那種人狠嘴大，敢說敢講的類型，骨子里都透著股匪氣，哪怕現(xiàn)在功成名就身價數(shù)億，那股勁也沒緩過來。

而且這種狠從他青年就延續(xù)了下來，賀軍說，想成功一定要做別人不敢做，想不到，不愿做的事情。

33歲拿出全部積蓄創(chuàng)業(yè)，靠免費貼錢殺出一條血路

1990年，21歲的賀軍拎著個包就去東北給人當攝影師，一干就是十幾年。

這段打工生涯里，讓他看到攝影行業(yè)從膠片時代轉(zhuǎn)向數(shù)碼時代的趨勢，所以他下定決心，要學會數(shù)碼攝影。

地處小城，沒有條件的他，為了自學數(shù)碼攝影，而開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。在自個組裝了電腦，接上了網(wǎng)線之后，他發(fā)現(xiàn)了一片新的天地。

初次接觸互聯(lián)網(wǎng)的賀軍發(fā)現(xiàn)，原來論壇除了可以學習攝影知識，居然有人通過展示自己的攝影作品而招募到了客戶。于是他向自己的老板提出建議，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做影樓。

然后被狠批了一頓：癡心妄想、天方夜譚。對此，固執(zhí)的賀軍于是決定自己出來單干。

2005年，懷揣著全部9萬塊的積蓄，賀軍回到上海開始創(chuàng)業(yè)，這年，賀軍33歲。

身揣幾萬積蓄的攝影師，在05年的上海，蹦跶不出一點聲響。在交完幾個月房租后，賀軍連開店的錢都湊不出來。

他決定靠技能打名氣，在籬笆論壇，開貼給人免費拍婚紗照，結(jié)果5分鐘就招募了10對新人。在接下來的一段時間里，賀軍開始了倒貼車費，景點門票，還幫人免費拍照的生活。

白天拍照，晚上出圖，有時候半夜擔心電腦死機交不出片子，連覺都不敢睡。當參與活動的顧客，開始將照片陸續(xù)上傳到論壇，幫賀軍宣傳的時候。他開始陸續(xù)接到訂單。

放棄高薪創(chuàng)業(yè)，被家人斷絕支援，窮到賣狗拿錢，交房子租金

從一個月1單、2單慢慢到一個月5單、10單，賀軍的日子慢慢好轉(zhuǎn)。

然而零碎的訂單，遠不足以支撐他的日常開銷。婚紗攝影是個看天吃飯的行業(yè)，因為拍攝場景以戶外為主，碰上雨雪訂單就會很少。?

2005年10月，上海開始臨近冬天。一直接不到訂單的賀軍艱難的發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)無法承擔工作室下個月的房租。

回上海之前，作為當?shù)赜皹亲詈玫臄z影師，賀軍的月收入達到了兩三萬?；ㄥX豪氣的他，曾經(jīng)給自己老婆買過一條名品貴賓犬。就在那時，這只貴賓犬生下了5條小狗崽。

曾經(jīng)的高收入，讓賀軍難以僅僅為了一點房租，而向朋友啟齒借錢。然而房租的壓力卻不可避免，沒錢，工作室就得關閉。

此時的賀軍，已經(jīng)因為放棄高薪自己創(chuàng)業(yè)，而被家人視為異類。所以在家人這邊，他得不到理解，更拿不到任何支持。

最終，他選擇把5條狗仔中的4條賣掉，湊了1萬塊錢，付清了工作室的房租。

賀軍說，這是他整個創(chuàng)業(yè)過程中最沉重的回憶?！拔覍嵲跊]辦法了，當時腦子里只有一個念頭，告訴自己一定要堅持，咬著牙把狗給賣了，付了房租。”

到現(xiàn)在，五條狗仔里唯一剩下的那條，賀軍一直養(yǎng)著，養(yǎng)了12年來，去哪里都要帶著。

靠打破潛規(guī)則躋身行業(yè)前10

靠著論壇這條路，賀軍的訂單開始穩(wěn)定。而就在這時，籬笆論壇開始放出廣告位，做限時搶購。賀軍決定把錢投進廣告位，做了一個為期一天的“半價搶購婚紗攝影”活動。

活動當天，賀軍的工作室里涌入了30多對新人，甚至有客人從很遠趕過來。意識到廣告位價值的賀軍，開始投入錢進不同論壇，從而收獲了大量客戶。

而骨子里要做別人不敢做的，想不到的，不愿做的事情的賀軍，開始不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)影樓的潛規(guī)則。

服務上，傳統(tǒng)影樓的攝影師，一天拍十幾對新人。賀軍要求自己工作室的攝影師，一天只能拍一對；傳統(tǒng)影樓每次婚紗照，客人只能挑30張照片，多的要收錢。賀軍是拍了多少照片，就給客人多少照片。

價格上，因為獲客成本遠比傳統(tǒng)影樓低，也不需要像影樓一樣通過門面展示實力，賀軍把價格做到很低；

在2008年，他更做了一個震驚行業(yè)的決定，建設戶外攝影基地——”王的宮殿“。300萬的外景棚，既帶給了整個行業(yè)震撼，也讓賀軍的”唯一視覺”名噪一時。

很快，他的工作室在全國都開設了分店，員工達到2000多人，成為了行業(yè)前十的大公司。然而在一次與老婆在三亞旅游的過程中，賀軍發(fā)現(xiàn)，很多外地人在當?shù)卣夜ぷ魇遗幕榧喺铡?/p>

敏銳意識到商機的他，開始找旅游和攝影結(jié)合的點，于是他決定，做旅拍業(yè)務。

日虧8萬，連虧8個月后開始爆發(fā)，最后年入20億

行業(yè)前十，功成名就，卻突然轉(zhuǎn)型做旅拍？

為了什么 ？因為賀軍看到了旅游與攝影結(jié)合后的場景。讓顧客通過旅行有更不一樣的體驗，并在此過程中真正記錄愛情的美好，擺脫傳統(tǒng)拍攝的單調(diào)、流水線。

在賀軍看來，這是一個婚嫁千億級市場與旅游級千億市場的結(jié)合。

然而作為先行者，他面臨的是整個公司都不看好，也強烈反對。于是賀軍單拉了一支60人的團隊，在內(nèi)部二次創(chuàng)業(yè)。全新的模式，全新的營銷渠道，還要試錯，帶給賀軍的，是持續(xù)的虧損。

旅拍的場景一般都在國家級景區(qū)、沿途風景、海景基地，投入很大。光一個現(xiàn)在的主營品牌店——鉑悅?cè)齺喌?，就有一個12公里的私屬海岸，更別說全世界旅游地開設的直營工作室。

所以他每天踏入公司的第一件事，就是虧損8萬，而且每天虧損8萬！這是什么感覺？當然非常沉重。而這個沉重，他背負了整整8個月。

因為從頭開始做新的東西，所以缺乏規(guī)則，賀軍也不懂怎么做；更恐怖的是，市場沒有形成消費觀念與習慣，很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整8個月，賀軍都在內(nèi)部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機制。

終于，他在整合了旅游市場、攝影市場的資源，虧了整整2000多萬后，旅拍業(yè)務的數(shù)據(jù)突然開始增長。

“唯一視覺·全球旅拍”躋身行業(yè)前三，而這次擺在賀軍面前的，是一個600億規(guī)模的旅拍市場。

如今唯一已服務過近百萬對新人，年營業(yè)額超過20億。

對自己最狠，對員工最好

賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關系，而歸根到底就兩點：對自己狠，對員工好！

對自己狠在哪？每天睡五個小時，帶吸氧機睡覺保持精力。賀軍是個工作狂，全年無休。而且為了珍惜時間，每天只睡五個小時。所以為了保持精力，連續(xù)十幾年，他每天戴著吸氧機睡覺。

縮短睡覺的時間，讓自己可以付出比別人更多的時間，這在賀軍的觀念里，是縮短了自己跟成功的距離。

把公司做上主板，做別人不敢做的事。

賀軍還是個挑戰(zhàn)狂，什么都敢跨界，敢做新模式。旅拍本質(zhì)是與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合的項目，未來將涉及旅游、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產(chǎn)業(yè)化生態(tài)鏈的項目。而他還要挑戰(zhàn)很多人想都不敢想的主板上市，成為婚嫁行業(yè)第一個主板上市的企業(yè)。婚紗攝影行業(yè)看似利潤豐厚，實則各項開支龐大，利潤微薄。旅拍更別說，還需包括酒店住宿、接機、景點等費用。

如果上市，營業(yè)稅、員工社保、企業(yè)所得稅等稅費加起來，幾乎沒利潤。但賀軍干了兩年，卻做到了完全納稅、全員社保個稅、完全合規(guī)，比很多同行強太多。

所有高管都開保時捷，每年還拿上千萬做員工培訓。

對員工上，賀軍好的也讓人吃驚！除了08年就開始給高管分發(fā)公司股份，他還放權(quán)，讓合伙人管理公司。目前唯一視覺的八個高管，全部開上保時捷。其中一個副總本來開的是寶馬，賀軍認為太low，直接送了一輛瑪莎拉蒂。

而且在高管培養(yǎng)上，賀軍也舍得花錢。除了自己就讀長江商學院，高管們想讀哪個商學院，只要能進，不管學什么，他都自己掏錢。光2016年，僅培訓就花了上千萬。

所有員工分20%股權(quán)，離職創(chuàng)業(yè)能拿到他的投資。

在對待普通員工方面，賀軍也很利索，把自己20%的股權(quán)給了員工。甚至對離職創(chuàng)業(yè)的員工，他的首要選擇是輔助，投資他們。

賀軍說：“我也年輕過，因為有夢想才有了今天，所以當我的員工有夢想的時候，我也要鼓勵他們，甚至拿錢出來。贏了，為他們鼓掌，輸了，你可以回來?！?/p>

賀軍40歲生日的時候，超過800個員工趕來給他過生日。

賀軍發(fā)現(xiàn)?“創(chuàng)業(yè)成功了他們會入股我的公司，成為我的股東，創(chuàng)業(yè)失敗他們會回來成為我的得力員工。”

投資員工是一筆不會虧的買賣！

狠人、拽、狂妄是賀軍最容易給人留下的印象。然而本質(zhì)上，賀軍絕對不是一個傳統(tǒng)企業(yè)的土老板，而是極具冒險精神和分享精神的企業(yè)家。

從一個工作室的攝影師，到執(zhí)掌一家?guī)浊说拇笳崎T，賀軍很喜歡說兩句話：“做別人不敢想、不敢做、做不到的事”以及“對員工好，對自己狠?！?/p>

對自己狠，對員工好，你做到了嗎？

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