時(shí)間不重要，思維方式不同，結(jié)果肯定不一樣 | 婚嫁100人

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-30 00:00

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蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時(shí)間，超過別人用五年、十年達(dá)到的一個(gè)結(jié)果。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維到實(shí)際應(yīng)用中究竟體現(xiàn)在哪里？

思維方式不同，產(chǎn)生的結(jié)果就不太一樣。蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時(shí)間，超過別人用五年、十年達(dá)到的一個(gè)結(jié)果。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維到實(shí)際應(yīng)用中究竟體現(xiàn)在哪里？

在張曄晗的經(jīng)歷中，互聯(lián)網(wǎng)思維主要圍繞“快”這個(gè)核心。

快：是效率高、決策快、反饋迅速。

快：也指的是接受新鮮信息、方法比別人更快、更容易消化信息并且能夠應(yīng)用于實(shí)際的管理之中。

得益于張曄晗曾經(jīng)的電商從業(yè)經(jīng)歷：電商在產(chǎn)品銷售過程中，會(huì)將產(chǎn)品分為廣告產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品。比如，經(jīng)常被提到的爆款，就是利潤(rùn)低但卻能夠吸引客人的產(chǎn)品。蜜堂采用了這樣的方法將產(chǎn)品細(xì)分：用免費(fèi)、利潤(rùn)低的爆款廣告產(chǎn)品去吸引客戶，利潤(rùn)產(chǎn)品則用于具備消費(fèi)能力的高端客戶，以此進(jìn)行搭配銷售，逐漸獲得了良好的市場(chǎng)反饋。

“不是每一件產(chǎn)品都要賺錢的理念”對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)難以接受，而正因?yàn)榇?，在激烈的市?chǎng)角逐之中，蜜堂用這樣的方法超越了當(dāng)時(shí)云南婚嫁市場(chǎng)中的諸多老牌婚慶公司和個(gè)人工作室，成為云南婚嫁市場(chǎng)的佼佼者。

蜜堂五年，從創(chuàng)建到與外界合作

2013年，張曄晗找了一個(gè)合伙人成立了蜜堂婚禮記時(shí)尚婚禮策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。由于公司最初辦公的地方叫講武堂，而做的事業(yè)是甜蜜的事情，在公司取名時(shí)自然而然想到了“蜜堂”二字。

進(jìn)入云南婚嫁市場(chǎng)后，這才發(fā)現(xiàn)，原來當(dāng)?shù)鼐哂惺嗄隁v史的婚慶公司接受外面的新事物速度很慢，有些則是沒有完全吃透。在電商、互聯(lián)網(wǎng)工作過的張曄晗利用互聯(lián)網(wǎng)信息和昆明之外的同行交流。

2015年，蜜堂逐步走正規(guī)，公司成立了銷售部，團(tuán)隊(duì)也由20人發(fā)展到50人。彼時(shí)，公司全年承辦婚禮場(chǎng)次超過700多場(chǎng)。業(yè)績(jī)包括訂單量、銷售額等方面都有了快速提升。與此同時(shí)，云南婚嫁市場(chǎng)也在進(jìn)行洗牌。不少老牌公司成員出來做工作室，也有一些設(shè)計(jì)行業(yè)和其他行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入婚嫁市場(chǎng)。

2016年，蜜堂開始與行業(yè)內(nèi)外展開合作：聯(lián)合KD Fleur?、蔡上工作室等完成了一場(chǎng)20公畝人造森林，十六輛十米重卡，一千米truss架，近64萬支鮮花，兩千四百桌宴席的盛大婚禮；與蔡上作品工作室達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，蔡上擔(dān)任蜜堂婚禮首席策劃顧問；聘請(qǐng)了中國(guó)婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物史康寧老師擔(dān)任顧問。除此之外，蜜堂婚禮與《ELLE》跨界合作參與了明星張杰&謝娜夫婦結(jié)婚五周年重返香格里拉的拍攝之旅。

大膽走向企業(yè)合規(guī)路線

蜜堂負(fù)責(zé)人透露：“2017年，公司在業(yè)務(wù)上沒有太多的拓展，是整理規(guī)范的一年。原來我們的財(cái)務(wù)、流程，包括制度都是不完善的。但經(jīng)過一年，我們?cè)诙悇?wù)、財(cái)務(wù)以及公司的整個(gè)流程、員工福利等方面，已經(jīng)達(dá)到了非常規(guī)范的要求。”

據(jù)悉，有部分婚慶公司其實(shí)并不合規(guī)，稅務(wù)方面尤其明顯?；閼c公司找個(gè)體戶刷卡或者客戶消費(fèi)直接進(jìn)入了老板個(gè)人的賬戶。長(zhǎng)此以往，中國(guó)的稅務(wù)將會(huì)越來越嚴(yán)格。并且，公司達(dá)到一定規(guī)模，如果不能規(guī)范經(jīng)營(yíng)，那么，無論是資本市場(chǎng)還是企業(yè)自身的安全、員工福利待遇等方面都會(huì)有很大問題。

2017年，蜜堂的業(yè)績(jī)超過2500萬元。據(jù)了解，公司除了婚禮策劃之外，還有婚禮堂以及其它版塊的業(yè)務(wù)。蜜堂嘗試以打包酒店、代運(yùn)營(yíng)的這種方式，去培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)摸索運(yùn)營(yíng)的方法，去探索一站式婚禮。

目前，云南婚禮堂市場(chǎng)剛剛起步，主要對(duì)應(yīng)中低端的客戶，大概是上海五、六年前的水平，主要看誰能抓住機(jī)會(huì)。而上海婚禮堂模式不斷更迭轉(zhuǎn)變的速度，也將繼續(xù)影響昆明的婚禮堂運(yùn)營(yíng)。

談及獲客難現(xiàn)象時(shí)，蜜堂相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“線下傳統(tǒng)的獲客渠道——酒店、異業(yè)，獲客涉及到跟這些企業(yè)合作是否有創(chuàng)新。你要用什么樣的方法去打動(dòng)酒店，能為酒店提供什么，這個(gè)其實(shí)很重要。另外，就是和異業(yè)的合作。大家都說影樓導(dǎo)客、轉(zhuǎn)介紹效果很高，但是我們拿下來，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率極其的低。網(wǎng)絡(luò)上，我們會(huì)對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行分析也就是用戶畫像。通過數(shù)據(jù)分析的方法了解用戶的喜好，引導(dǎo)我們?nèi)プ鲆恍┱嬲幸饬x的事情。在這之后就是拼運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)?！?/p>

未來成為平臺(tái)化公司，走向婚慶生態(tài)鏈

眾所周知，婚禮是一個(gè)變化非?？斓男袠I(yè)，其主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)層面。客人追求獨(dú)一無二定制化的東西，但這些東西往往價(jià)格高昂且不可批量化，而批量化又是商業(yè)化時(shí)代追求的目標(biāo)。兩者之間的矛盾如何調(diào)和，蜜堂認(rèn)為在二者之間需要找到一個(gè)折中點(diǎn)。

于是，在未來的藍(lán)圖規(guī)劃中，蜜堂將成為平臺(tái)化公司。無論是婚禮、婚慶還是婚禮跟拍、道具等，都可以在這個(gè)平臺(tái)采購(gòu)，從婚嫁產(chǎn)業(yè)上達(dá)到生態(tài)閉環(huán)，形成一個(gè)完整的生態(tài)圈。

平臺(tái)前端進(jìn)行獲客，后端供應(yīng)，中間則為蜜堂。用戶通過前端平臺(tái)購(gòu)買東西，后端負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工。中間所謂的“蜜堂”，則能夠裂變?yōu)槎鄠€(gè)小品牌，有十個(gè)百個(gè)叫做蜜堂的公司。任何人都可以到這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行搭建，蜜堂則負(fù)責(zé)提供辦公環(huán)境、財(cái)務(wù)、雜物等一些管理、供應(yīng)鏈的支持。這樣既能節(jié)約成本，又可以增加客戶消費(fèi)次數(shù)。

“這其實(shí)是一種孵化的模式，這種模式我覺得它才有生命力。因?yàn)槭窃趲蛣e人掙錢，也是幫自己掙錢?！泵厶秘?fù)責(zé)人表示。

具體到2018年的計(jì)劃，他說了四個(gè)字——埋頭苦干。

在他看來：“越在行業(yè)變革的時(shí)候越是要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不能“銷售拼銷售，執(zhí)行拼執(zhí)行”，人拼人一定會(huì)累死人。用公司策劃+銷售+執(zhí)行的力量去PK某個(gè)銷售，這樣一定會(huì)贏，而且可以用很少的力氣贏。這是我講得需要更多的埋頭苦干。”

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