鄭榮翔：活出MOMENTUM，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年終總結(jié)

行業(yè)開始穩(wěn)進(jìn)，資本開始穩(wěn)進(jìn)，平臺(tái)開始優(yōu)勝劣汰。在融資方面，出現(xiàn)兩個(gè)變化：

“投資攝影O2O項(xiàng)目的少了”以及“天使、種子等早期投資幾乎沒(méi)有”。

為什么不敢投早期，要知道，從資本邏輯來(lái)講，投10個(gè)項(xiàng)目有1個(gè)項(xiàng)目成就不會(huì)虧，再多一個(gè)項(xiàng)目他就賺了。而婚嫁產(chǎn)業(yè)，從平臺(tái)的邏輯來(lái)說(shuō)，投10個(gè)8個(gè)死了，2個(gè)還在堅(jiān)持。

婚禮紀(jì)，C輪6500萬(wàn)美元

現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于這些節(jié)日知道的人，很少……

這說(shuō)明什么？很多平臺(tái)還是沒(méi)有思考商戶需要的是什么？需要的是節(jié)日么？可能不是……

行業(yè)里有人在突圍

什么是“突圍”？

不是今年做了100萬(wàn)，150萬(wàn)甚至于3000萬(wàn)，4000萬(wàn)……而在于手上有更多的“可抵押物”和“財(cái)富自由”。

下面的三家企業(yè)，屬性不一，有婚宴服務(wù)，有服務(wù)類企業(yè)，有偏婚紗攝影企業(yè)。而TA們的共同點(diǎn)在于2018年對(duì)外說(shuō)有明確的IPO上市計(jì)劃或者遞交了招股說(shuō)明書這樣的舉動(dòng)……

婚宴服務(wù)集團(tuán)首灃控股，向港交所遞交IPO招股書；伴娘裙制造商嘉藝控股，向港交所遞交IPO招股書；華人婚慶服務(wù)集團(tuán)，計(jì)劃2020年赴港IPO；……

此外，這之中有一個(gè)共同的市場(chǎng)，那就是港交所、赴港IPO，大家可以關(guān)注一下。

行業(yè)里后浪推前浪

婚禮體驗(yàn)中心，新娘嫁到關(guān)門（ 又一婚禮體驗(yàn)中心宣告關(guān)門！結(jié)婚行業(yè)，究竟客從何處來(lái)？）

因婚禮而生的島嶼，白鷺島開業(yè)

一站式購(gòu)物中心，婚禮大師多地啟動(dòng)

婚慶主題商場(chǎng)，友阿婚慶·生活館試營(yíng)業(yè)

國(guó)際婚慶旅游總部基地，愛(ài)在海棠啟動(dòng)

需要著重提到的是：

很多人做線下的一站式聚集，但是有兩個(gè)點(diǎn)是否考慮清楚？

1、服務(wù)流；? ? ?2、客流。

服務(wù)流：服務(wù)流不是商場(chǎng)招租結(jié)束就完事。商場(chǎng)的商戶服務(wù)不一，有好有壞。在這之中缺少管家式的服務(wù)，需要有一個(gè)人從新人一進(jìn)門就去“管”新人。

客流：目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)一站式的體驗(yàn)中心，可以解決客流的問(wèn)題。

活出MOMENTUM

究竟什么是MOMENTUM？沖力，動(dòng)力，契機(jī)，勢(shì)頭……

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：擺出氣勢(shì)！每天起來(lái)的時(shí)候給自己加一加銳氣；面對(duì)自己的員工、合作伙伴的時(shí)候，也要有氣勢(shì)！

擇機(jī)而動(dòng)，找準(zhǔn)節(jié)奏至關(guān)重要！

結(jié)婚行業(yè)，壞消息客觀存在，好勢(shì)頭也共同看到……

壞消息

人口紅利逐漸消失：結(jié)婚的人越來(lái)越少，離婚的人越來(lái)越多，很多數(shù)據(jù)說(shuō)結(jié)婚行業(yè)有1300多萬(wàn)、1200多萬(wàn)對(duì)結(jié)婚，而心知肚明的是，千萬(wàn)對(duì)結(jié)婚時(shí)代沒(méi)有了。

員工難管理：新人越來(lái)越年輕化，員工也越來(lái)越年輕化。年輕化意味著：有代溝、難管理。此外，員工的隨性（比如：出去旅游）以及工資水平都會(huì)影響到管理。

合規(guī)成本高：“合規(guī)報(bào)稅”以及“員工的社保、公積金”。隨著越來(lái)越多的政府事業(yè)單位地產(chǎn)跨界的人進(jìn)來(lái)，結(jié)婚行業(yè)被更多的目光關(guān)注，想給員工少交一點(diǎn)社保之類的會(huì)慢慢的很難。

好勢(shì)頭

場(chǎng)景升級(jí)：婚禮堂、目的地婚禮、旅拍等都是場(chǎng)景升級(jí)的代表。

融合發(fā)展：體驗(yàn)店、產(chǎn)業(yè)園是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)；結(jié)婚與酒店、旅游、地產(chǎn)結(jié)合，也是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)。

圈層迭代：圈層營(yíng)銷很重要！三年前，結(jié)婚行業(yè)里，身份的頂層是做互聯(lián)網(wǎng)的人，而現(xiàn)在那幫人走了。如今，處于金字塔頂端的那類人，應(yīng)該是做定制婚紗的。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多