《線上婚慶市場研究報告》

隨著消費水平的不斷提高以及追求個性化的消費趨勢，越來越多的民眾愿意為專業(yè)的婚慶服務買單，這為無論是線上還是線下的婚慶行業(yè)，都創(chuàng)造了很好的外部條件。

據中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國婚慶行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》數據統計顯示，2017年狹義婚嫁消費（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業(yè)）市場規(guī)模達14623億元，2021年這個數字將突破30000億元。

眾所周知，婚慶行業(yè)包括婚慶用品、婚紗攝影，婚宴酒席，婚慶策劃，主持司儀，婚車出租，婚禮跟拍，婚禮攝像，蜜月旅游等等。

那么，婚慶行業(yè)在線上有哪些業(yè)務？它們的表現如何？

通過上圖可知，2017年~2018年淘系平臺婚慶市場主要服務類目有旅游婚紗攝影、本地婚紗攝影、婚紗、婚慶用品、婚禮策劃、婚禮鮮花布置、婚慶布置/裝飾等。

本文重點分析銷售額TOP3的婚紗攝影、婚紗和婚慶用品電商行業(yè)。

一、旅游婚紗攝影遙遙領先，三亞、麗江、廈門成為熱門

線上婚慶行業(yè)中，旅游婚紗攝影遙遙領先，18年銷售額達111.68億，同比增長184.86%；本地婚紗攝影位列第二，同比增長270.44%。看來婚紗攝影這一傳統產業(yè)開始借助自身優(yōu)勢，與互聯網展開跨界融合，線上發(fā)展勢頭正勁。

對19年5月份線上旅游婚紗攝影銷售額TOP100商品標題進行分詞發(fā)現，三亞、麗江和廈門出現次數最多，其次是大理、巴厘島、青島、普吉島等等。

從產地看，旅游婚紗攝影電商行業(yè)集中在東南沿海一帶，福建(29.65億)、浙江(15.73億)、海南(15.54億)位列前三。

價位上，2018年旅游婚紗攝影在6000~9000元價格區(qū)間銷售額占比最高，占比40.29%，而本地婚紗攝影價位明顯低于旅游婚紗攝影，在0~3000元價格區(qū)間銷售額占比最高，占比62.10%。

越來越多的適婚人群不再滿足于模式化的拍攝，追求個性化、追求品質，對目的地主題游的熱衷，對自由行的享受等一系列市場需求，都在尋求婚拍消費升級的出口。

二、線上婚紗消費升級，個性化定制正流行

據報道，全球90%的婚紗產自中國。淘系平臺2018年婚紗銷售額為9.86億元，與17年基本持平。但近兩年婚紗的均價在逐漸提高，17年5月份淘系平臺婚紗均價為453.40元，19年5月份則增長為556.55元，同比增長22.75%。

產地方面，淘系平臺售出的婚紗，銷售額的79%來自江蘇，其次為廣東、安徽和北京。江蘇蘇州是中國婚紗禮服加工制作基地之一，產品以中低檔為主，主要面向國內市場，常銷往影樓和婚慶公司，其產品質量較低，價格低廉，適合在線上銷售。

對19年5月份淘系平臺售出的婚紗產品標題做分詞，可以發(fā)現在款式上，一字、拖尾、齊地、肩齊是主流，在風格上，森系、法式、宮廷、簡約、復古正流行。而且個性化定制也越來越普遍，如滿足小個子、顯瘦、孕婦、加肥等個性化需求。另外，標題中抖音出現的也格外頻繁，看來抖音的帶貨能力也涉及到了婚紗行業(yè)。

三、婚慶用品19年爆發(fā)，結婚人數或將增加

線上婚慶用品也正在快速增長中，17年淘系平臺婚慶用品銷售額為4.08億元，18年達到6.17億元，增長51.21%。

線上婚慶用品包括糖盒、拱門、拉花、紅包、喜字、貼紙、請柬、禮花、胸花等。18年淘系平臺婚慶用品各子類目銷售額、銷量及均價見上表。

從銷售趨勢上看，婚慶用品消費和勞動節(jié)、國慶節(jié)等結婚“旺季”息息相關，5月、10月份銷售額達到峰值。

而且，在19年，淘系平臺的婚慶用品更是迎來了爆發(fā)式增長，Q1季度銷售額5億元，Q2季度銷售額保守估計可達7億元，兩季度銷售額之和已經超過了17、18兩年的總和。

這是否預示著19年結婚人數會有所增長？讓我們拭目以待。

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