《中國結(jié)婚行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析》

在消費升級以及年輕一代消費者對獨一無二婚禮的追求驅(qū)動下，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)興起，中國結(jié)婚行業(yè)將逐步釋放增長勢能，迎來蓬勃發(fā)展時期。

如今，95后、00后逐漸成為婚禮市場消費的主力軍，年輕一代消費群體對小眾婚禮、高端婚宴、定制婚紗照等服務(wù)的需求不斷提高，他們更追求婚禮服務(wù)的時尚化、個性化，及婚禮籌備流程的高效便捷。

因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求， 高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式開始興起。

中國婚禮市場現(xiàn)狀分析

目前中國婚禮市場以婚宴服務(wù)為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮市場整體年復(fù)合增長率為18.2%，市場增長較快，市場需求旺盛。

與發(fā)達(dá)國家對比，我國的婚禮策劃服務(wù)滲透率較低，在整體婚禮市場中的占比為31%。在美國、日本的婚禮市場中，婚禮策劃服務(wù)市場的占比分別為80%和35%。

我國的婚禮策劃服務(wù)市場相比發(fā)達(dá)國家仍有較大的差距。

未來，在消費升級，以及年輕一代消費者對獨一無二婚禮的追求驅(qū)動下，中國婚禮策劃服務(wù)市場將逐步釋放增長勢能，迎來蓬勃發(fā)展時期。

中國婚禮市場商業(yè)模式

傳統(tǒng)商業(yè)模式

目前婚宴服務(wù)提供商之間存在明顯的地域性特征，婚宴服務(wù)大多為酒店獨立承辦，不同服務(wù)提供商存在明顯的差異性，婚宴場所及婚宴服務(wù)的復(fù)制能力較差，且行業(yè)缺乏規(guī)范性、統(tǒng)一性的標(biāo)準(zhǔn)，因此婚宴服務(wù)提供商們難以突破地域限制，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

我國婚禮策劃市場整體分布零散，其中以小規(guī)模企業(yè)、工作室較多。工作室、小企業(yè)的知名度有待提升，因此獲客成本較高。

此外，優(yōu)秀的婚禮策劃師資源緊缺，企業(yè)難以形成穩(wěn)定的品牌形象和口碑，因此其盈利能力難以保障。新一代婚禮消費者對婚紗攝影和婚紗禮服的關(guān)注度也越來越高，對供應(yīng)商提供服務(wù)的質(zhì)量要求也逐漸提高。

綜合來看，中國婚禮行業(yè)的四大核心業(yè)務(wù)比較分散，且各環(huán)節(jié)企業(yè)由于服務(wù)特性難以通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力，因此難以滿足消費者對便利性的需求。

婚禮行業(yè)亟需通過整合全產(chǎn)業(yè)資源來滿足消費者便利消費的需求，并通過規(guī)模經(jīng)營降低成本，提升企業(yè)盈利能力。

一站式服務(wù)模式

一站式婚禮服務(wù)提供商變單兵作戰(zhàn)模式為產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式，解決了供給端和需求端的雙重痛點，推動行業(yè)進(jìn)入整合發(fā)展期。

從供給端來看，將不同環(huán)節(jié)的供應(yīng)商協(xié)同能夠提高服務(wù)流程的可復(fù)制性，降低企業(yè)獲客成本，提升利潤率。

從需求端來看，一站式服務(wù)模式讓消費者免于對接多個供應(yīng)商，滿足其便利性需求，提高消費者決策效率。同時，為消費者提供多種主題方案，并配備全流程的專業(yè)團(tuán)隊，滿足消費者個性化、多樣化的需求。

從備婚的時間軸上，一站式服務(wù)流程包含“訂婚—婚禮籌劃—婚禮當(dāng)天—婚宴后”，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行策劃、調(diào)整，并為消費者配備專業(yè)的婚禮策劃經(jīng)理和婚禮管家協(xié)助推進(jìn)籌劃和婚宴，從而實現(xiàn)完美備婚。

相比傳統(tǒng)婚禮服務(wù)供應(yīng)商零散無序的狀態(tài)，一站式服務(wù)模式通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)，壓縮成本，創(chuàng)造出更高的利潤空間。一站式婚禮服務(wù)將成為未來婚禮服務(wù)市場上的高增速業(yè)態(tài)。

我國婚禮服務(wù)的消費人群以95后和00后為主，其中，高線城市的消費者結(jié)婚籌備的活躍度更高，部分為曾在高線城市生活過的人群回到家鄉(xiāng)成婚發(fā)展，但占比不多（約14%）。

從消費者在籌備婚禮的態(tài)度來看，消費者對婚禮服務(wù)的消費意愿逐年變高。目前消費者結(jié)婚的平均花費為17.4萬元，是雙方月均收入的8.8倍，且42%的消費者花費超出原定預(yù)算。

進(jìn)一步表明，我國消費者對婚禮服務(wù)的需求依然旺盛，婚禮市場發(fā)展前景廣闊。

中國婚禮行業(yè)的驅(qū)動因素

宏觀經(jīng)濟的高速增長和人均可支配收入的穩(wěn)步提高促進(jìn)中國婚禮市場的發(fā)展。

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人均GDP于2016-2020年保持7.6%的年復(fù)合增長率，于2020年達(dá)到72,300元，人均可支配收入于2016-2020年保持7.8%的年復(fù)合增長率，于2020年達(dá)到32,200元。

預(yù)計未來五年內(nèi)，人均GDP和人均可支配收入仍將不斷增長，經(jīng)濟的高速增長和消費能力的提高促進(jìn)了中國新婚人群在婚禮支出的穩(wěn)步提升，中國婚禮市場也將進(jìn)一步擴大。

主力消費人群的轉(zhuǎn)變?yōu)榛槎Y市場的增長和完善整合帶來新的機會。

中國新婚人群主要集中在20~34歲年齡段，以95后和00后為代表的新時代人群已成為婚禮市場的主力消費人群。

相比過去的消費者，新時代人群的成長時期正值中國經(jīng)濟高速增長期，其消費觀念和消費習(xí)慣受到幾次消費升級熱潮的影響，因此對婚禮消費更為積極。

近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)自媒體迅速發(fā)展，婚禮服務(wù)相關(guān)的營銷推廣進(jìn)一步激發(fā)了消費者的消費意愿，主要表現(xiàn)在對結(jié)婚相關(guān)的婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃等服務(wù)的投入增加，對婚禮服務(wù)的需求日益多樣化和精細(xì)化，從而促進(jìn)中國婚禮市場的增長和細(xì)分服務(wù)板塊的發(fā)展融合。

未來，隨著新消費主力崛起，中國婚禮服務(wù)行業(yè)將實現(xiàn)由通用型到個性化、由性價比到質(zhì)價比的轉(zhuǎn)型，服務(wù)模式也將從鏈條向網(wǎng)狀形態(tài)演變，一站式婚禮服務(wù)將成為大勢所趨。

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