戰(zhàn)斗15年成就可易，孫可說：婚嫁培訓(xùn)市場再往下走…… | 婚嫁100人

婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并；另一種可能成為酒店搭建工。

2002年，孫可從老家內(nèi)蒙古通遼買了一張去大連的車票，在大連，開啟了她的婚嫁之路。15年后，其擁有了自己的公司——可易婚禮，成為年流水超過400萬的公司掌門人。

如今，婚嫁市場由于消費(fèi)者“縮水”，很多婚慶公司都在轉(zhuǎn)型往婚禮堂酒店發(fā)展，而酒店的日子也不好過，故而紛紛向婚慶方面靠攏。這對婚嫁培訓(xùn)市場來說有什么樣的影響與改變？

婚嫁培訓(xùn)再往下走，婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并；另一種可能成為酒店搭建工。如果再往下，培訓(xùn)我會往產(chǎn)業(yè)鏈上走的更多。

01 ?從大連到北京的婚嫁之路

孫可出生于內(nèi)蒙古通遼的一戶蒙古族人家。14歲輟學(xué)之后，她便待在家中哄弟弟妹妹。直到20歲，她決定離家出走，搭乘火車去往大連。到大連后，她的第一份工作是婚禮公司銷售。工作中，老板發(fā)現(xiàn)孫可在談單這方面有一些天賦，而她自己也意識到了這點(diǎn)。于是，公司將大量的談單業(yè)務(wù)交給她一個人。

“最早很開心，因?yàn)橛X得自己做得事情有價值?！睂O可說。

然而，雖然她簽下了大量的訂單，但在具體執(zhí)行的時候，團(tuán)隊(duì)卻出現(xiàn)了溝通和落地執(zhí)行的障礙。問題在某天集中爆發(fā)，投訴率高達(dá)50%。而所有的投訴最終也都指向于她這個信息傳播者，老板也因此將她開除了。

之后，在朋友的介紹下她在大連一家影樓做婚慶部的籌備。幫助影樓做轉(zhuǎn)介紹、接單以及執(zhí)行落地。婚慶部從無到有的全過程都由她一手跟到底，這讓她對婚慶有了更深的認(rèn)識和了解。

2010年的6月1日，她記得很清楚：“那天是我人生當(dāng)中第一次坐飛機(jī)?！?/p>

落地北京，在參加行業(yè)協(xié)會的課程中，她認(rèn)識了梧桐。當(dāng)時，梧桐播放了一場60萬婚禮視頻，而正是這個視頻讓她的內(nèi)心出現(xiàn)了一個大膽的想法：“我當(dāng)時覺得在大連我的管轄范圍之內(nèi)，未來五年內(nèi)起碼沒有辦法完成這么高的平臺和任務(wù)?！?/p>

上完課后，她對梧桐說：“我要來北京，因?yàn)槲乙闳タ锤酶h(yuǎn)的風(fēng)景。”

四個月后，孫可放棄了8年里她在大連擁有的一切，來到北京加入了梧桐的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)沒有辜負(fù)她的期望，平均一年接100萬以上的婚禮在10—12場左右，一年?duì)I業(yè)額流水能做到1500多萬。三年中跟著團(tuán)隊(duì)走南闖北，不僅打開了她的視野增加了閱歷，也讓她在談判、接人待物上更加游刃有余。2012年3月8日，她的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)了廣東梅州一場500萬的婚禮震驚全國，也被業(yè)內(nèi)在行業(yè)高峰論壇專門當(dāng)做案例展開全面的解析。

然而，好景不長。沒過多久，團(tuán)隊(duì)靈魂梧桐轉(zhuǎn)型做婚禮堂、做金融，團(tuán)隊(duì)有人單獨(dú)出來做，孫可也跟著出來了。隨后，在幫助同行談單、為婚企員工培訓(xùn)的同時，她負(fù)責(zé)一個從婚禮堂酒店到婚紗影樓再到整個婚慶一體化的項(xiàng)目。跟了兩年后，項(xiàng)目宣布失敗。如今的她總結(jié)失敗的原因為：“德不配位。你并沒有真正的能力包括運(yùn)營能力能夠hold住。”

02 ?成為可易婚禮掌門人

項(xiàng)目失敗后，孫可陷入了低谷。和好友在QQ聊天的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)了一個QQ群，她上傳了之前做的百萬婚禮的視頻。在和群里的人聊天的過程中，她漸漸變成了一個老師的角色，為群里的人解答問題。過幾天，群里的人數(shù)到了90多人。她告訴大家，愿意拿出三天的時間新建群然后集中討論跟婚禮相關(guān)的一些問題，不過需要收費(fèi)。

“那時我收費(fèi)是880元一個人，沒有想到當(dāng)天晚上就有8個人報(bào)名。”孫可說。

她發(fā)現(xiàn)這是一條路，于是開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)班培訓(xùn)，并創(chuàng)辦了可易婚禮?？梢谆槎Y以婚嫁領(lǐng)域的銷售培訓(xùn)為主，培訓(xùn)方式分為線上網(wǎng)絡(luò)班培訓(xùn)和線下魔鬼訓(xùn)練營的培訓(xùn)。

線上培訓(xùn)又叫橙色星期二,即每個星期二的下午2點(diǎn)—5點(diǎn)。這3個小時期間，會員公司需要帶著員工在電腦面前看直播學(xué)習(xí)。而且還會有作業(yè)、總結(jié)以及專門的課程老師與學(xué)員溝通課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程體系分為十二個月，其中包括營銷話題、設(shè)計(jì)話題、手繪話題、落地執(zhí)行、經(jīng)營管理的課程等。

線下培訓(xùn)則分為魔鬼訓(xùn)練營和魔鬼爭霸賽兩套課。主要幫助員工和老板解決心態(tài)問題，集中在其談單過程中所有的情形、心態(tài)以及技能方面的培訓(xùn)。魔鬼訓(xùn)練營就是技能培訓(xùn)，時間為早上9點(diǎn)—凌晨2點(diǎn)，時長5天。

培訓(xùn)采用會員制，每人每年的會員費(fèi)是2680元。目前，可易婚禮已經(jīng)有736家會員企業(yè)。

除了婚嫁領(lǐng)域的銷售培訓(xùn)外，其還幫助企業(yè)做營銷活動，比如婚博會的戰(zhàn)備支持、技術(shù)支持、營銷策略等。據(jù)了解，公司今年僅在培訓(xùn)這一塊營收已經(jīng)超過了400多萬流水。孫可也當(dāng)之無愧的被稱為公司“掌門人”。

03 ?婚嫁培訓(xùn)市場再往下走

如今，婚嫁市場由于消費(fèi)者“縮水”，很多婚慶公司都在轉(zhuǎn)型往婚禮堂酒店發(fā)展，而酒店的日子也不好過，于是紛紛向婚慶方面靠攏。這對婚嫁培訓(xùn)市場來說也有一定的影響。在孫可看來婚嫁培訓(xùn)市場正在轉(zhuǎn)型。

“我最近接了好多婚禮堂培訓(xùn)，都跟我講能不能幫他們把產(chǎn)品規(guī)劃、銷售體系規(guī)劃，人員、營銷活動等做系統(tǒng)的、體系的優(yōu)化。”她介紹了近況并補(bǔ)充道：“我發(fā)現(xiàn)若婚嫁培訓(xùn)再往下走，婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并，這是一種合作方式；另一種可能成為酒店搭建工。而如果再往下，培訓(xùn)方面我會往產(chǎn)業(yè)鏈上走的更多。大家現(xiàn)在盯著產(chǎn)業(yè)鏈，直線的婚慶已經(jīng)解決不了了，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈上每個產(chǎn)品的銷售都至關(guān)重要?！?/p>

她認(rèn)為，未來的銷售不僅要學(xué)會賣婚慶，還要學(xué)會怎么賣婚紗、怎么賣紅酒、賣婚宴，只要新人買，銷售必然要學(xué)會去賣?？梢谆槎Y也正在朝這個方向發(fā)展并針對產(chǎn)品培訓(xùn)轉(zhuǎn)型。之前的產(chǎn)品多數(shù)針對婚慶公司培訓(xùn)偏多，現(xiàn)在有可能轉(zhuǎn)型婚紗影樓的婚慶部或者酒店婚禮堂、婚宴。

未來，公司將在完善談單工具之后，幫助會員公司去談酒店，與酒店合作,幫助酒店做營銷活動、做產(chǎn)品規(guī)劃。當(dāng)其與當(dāng)?shù)厮芯频旰献髦?，會將其所有的東西轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臅T公司，幫助會員公司找客資。所以，其課程也會傾向于如何賣婚宴、如何去做婚嫁當(dāng)中的一些產(chǎn)品規(guī)劃等。

談到資本時，她直言：“會有想法，但還要等我把東西全部完善以后，先適應(yīng)一段時間，如果市場對它非常認(rèn)可的話，后續(xù)再做投資這方面的溝通?！?/b>