周強：深耕細(xì)作20年，「時尚經(jīng)典」面對未來挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略思考

只身一人從重慶北上盛京沈陽，創(chuàng)立時尚經(jīng)典，周強先生在婚紗攝影行業(yè)深耕細(xì)作20年。如今，面對未來的挑戰(zhàn)，時尚經(jīng)典的戰(zhàn)略思考是……

本文整理自：

時尚新娘（Cosmo_bride）

中國人像攝影協(xié)會

正? 文

創(chuàng)立時尚經(jīng)典，深耕細(xì)作行業(yè)20年

沒有一個企業(yè)能隨隨便便成功，作為類重資產(chǎn)和勞動密集型的婚紗攝影行業(yè)更是如此。

周強先生開始接觸婚紗攝影，是源于父親的安排，那時行業(yè)泰斗級的人物——其父周生俊先生創(chuàng)立重慶金夫人剛剛2年，周強先生在10多個基層崗位上摔打磨煉。

他一直非常感激那時候的經(jīng)歷，并認(rèn)為作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，正因為經(jīng)歷過基層磨煉，對于基層工作有了深入了解，走上管理崗位時，才能快速精準(zhǔn)地了解和解決問題。

周強先生自1993年只身一人從重慶北上盛京沈陽，將當(dāng)時中國婚紗攝影第一品牌——“金夫人”從重慶帶到沈陽。

1998年他在沈陽創(chuàng)立了時尚經(jīng)典品牌，至今深耕細(xì)作20年，一直是本地婚紗攝影行業(yè)領(lǐng)軍品牌。期間通過金夫人、時尚經(jīng)典、巴黎婚紗等多品牌經(jīng)營，在北京、沈陽、哈爾濱、長春、大連、鞍山等地形成北方大區(qū)管理模式，且在每個城市都做到規(guī)模、專業(yè)、服務(wù)的數(shù)一數(shù)二。

順應(yīng)市場變化，時尚經(jīng)典全球旅拍項目啟動

2015年可以說是中國婚紗攝影行業(yè)近30年來最艱苦的一年，但周強先生始終堅信一個成熟的管理者，在面對困難的時候，心性應(yīng)當(dāng)完全處變不驚。無論何種環(huán)境，由于身負(fù)企業(yè)和社會的責(zé)任，內(nèi)心要永遠(yuǎn)充滿希望和對未來的憧憬，要時刻準(zhǔn)備著抓住機會、接受磨礪，勇敢前行。

為順應(yīng)市場變化，2016年時尚經(jīng)典全球旅拍項目正式啟動，足跡遍布三亞、麗江、大理、大連、普吉島、巴厘島、馬爾代夫、巴黎、布拉格等國內(nèi)外知名旅游城市。這標(biāo)志著周強先生自己創(chuàng)立的時尚經(jīng)典品牌，將正式走向全國，乃至全世界。

周強先生表示，無論其個人或是企業(yè)都經(jīng)歷了許多的坎坷，有過很多血的教訓(xùn)；同樣也面臨過前有懸崖，后有追兵的險境，可謂“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。但我們經(jīng)受住了競爭對手的打擊，經(jīng)受住了市場的沖擊，經(jīng)受住了企業(yè)內(nèi)部的變革，正是這無數(shù)次的競爭和磨難造就了今天的時尚經(jīng)典。

婚紗攝影從業(yè)者就像是時光的雕刻師，為新人們記錄一生中最值得回味的美好瞬間。

時尚經(jīng)典品牌始終堅持不變的使命——“追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，持續(xù)為人類的美麗幸福做出貢獻(xiàn)！”集團管理者也一直秉承著員工第一，顧客第二，股東第三的原則，相信只要我們的員工幸福，才能更好的服務(wù)顧客，顧客在被服務(wù)過程中有幸福感，股東利益才有健康永續(xù)的保障。

關(guān)于時尚經(jīng)典，面對未來挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略思考

莫測的市場，引發(fā)戰(zhàn)略的思考。

企業(yè)最近經(jīng)營各方面從數(shù)字上看雖然有所增長，但說實話，與前些年相比，經(jīng)營的確越來越辛苦。適婚人口持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)帶來的競爭加劇，經(jīng)營成本、人力成本進一步上升……婚紗攝影行業(yè)面臨又一次變革。

而面對壓力，在“成功之道·中國之行第二十三站武漢站”的現(xiàn)場，周強先生講述了他的一些思考：

1. 是產(chǎn)能過剩，需縮減產(chǎn)能，還是擴展?fàn)I銷渠道，持續(xù)加大投入？
2. 是做結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈上的多元化發(fā)展，還是深化內(nèi)耕，精專做好，做到極致？

我們在不斷尋求突破，尋求成長發(fā)展的動力，在眾多不確定性中尋找正確的方向。

當(dāng)然，首先要調(diào)整的，是企業(yè)直接經(jīng)營者的心態(tài)，思想層面的建設(shè)，老板對于事業(yè)的堅韌，在這種時候尤為重要，企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進則退，要堅持“奮進”。

在戰(zhàn)略層面，真正回歸最初的基點，把消費者研究作為經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

商場如戰(zhàn)場，硝煙彌漫，勝者生存。欲征服競爭對手，先得征服消費者；欲先征服消費者，先得征服消費者的心；欲先征服消費者的心，先得研究消費者的行為。同時，對于消費者的調(diào)研也是檢討分析市場營銷最直接的方式了。

90后作為婚紗攝影消費的主體，個性化標(biāo)簽尤其多，顧客對服務(wù)需求趨向多元化，更加注重“人情味”的產(chǎn)品和服務(wù)。有戰(zhàn)略意識的企業(yè)，越來越重視顧客的興趣和感受，時刻關(guān)注顧客的變化，以滿足不斷變化的顧客需求。

在消費需求的研究中，我們發(fā)現(xiàn)婚紗攝影排在前兩位最重要的需求點，第一是照片好看與否，第二是服務(wù)是否迎合需求點。加大研發(fā)投入，同時強調(diào)創(chuàng)新，寬容失敗，給創(chuàng)新以更大空間。在服務(wù)層面注重服務(wù)體驗的提升，更強調(diào)服務(wù)透明化和定制化。

此外，面對挑戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)功修煉也要著手成本的降低，人像攝影行業(yè)對于人員的依賴會越來越大，人力成本戰(zhàn)略又要怎么做呢？

保留核心業(yè)務(wù)團隊，非核心部分工作以合作的方式分配出去，同時對資源進行優(yōu)化配置，從而也提升現(xiàn)有員工的勞動報酬。

平臺化的方式展現(xiàn)，一些小型的攝影企業(yè)，部分員工可以以自由職業(yè)者或小型工作室身份借由我們的平臺跟客戶取得鏈接，提供相關(guān)的婚紗攝影各鏈條上的服務(wù)。

要知道，市場是現(xiàn)實的，這輪顛覆性的浪潮，在行業(yè)里大家都不敢妄言已經(jīng)摸到了它的脈博。在這時候，無論你想轉(zhuǎn)變與否，這波浪潮都已經(jīng)不能隨主觀意愿而改變，故我們只能擁抱這種變化，勇敢的，“到中流擊水，浪遏飛舟”。

在非洲，每天早晨羚羊醒來第一件事情就是奔跑，它必須跑得比獅子快，不然就會被獅子吃掉。獅子每天早晨醒來，必須賽過跑得最慢的羚羊，否則它會活活餓死。無論在座各位的企業(yè)是獅子還是羚羊，都不重要。重要的是每天旭日東升，您就要開始奔跑！

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