不破不立的婚企歷險(xiǎn)記，“隔壁老王”有話說

不破不立?。?！

他是一位婚慶老人，亦是一個(gè)行業(yè)新兵……

五年，他將一家傳統(tǒng)的婚慶公司改革升級(jí)，變成了數(shù)十家子公司。

不做傳統(tǒng)的公司，部門公司化！在“2018CWIC 第三屆中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會(huì)”上，芙蓉新娘董事長(zhǎng)王堃睿先生，講述了這場(chǎng)不破不立的婚企“歷險(xiǎn)記”，全篇第一人稱闡述。

破！五年，一家公司變成數(shù)十家……

五年前，做傳統(tǒng)婚慶公司的我，認(rèn)為婚慶走到了一個(gè)死胡同，沒有前途。

那時(shí)候，我開始將公司改革，不做傳統(tǒng)的公司，勇于突破，將公司切塊，部門公司化。

四年前，我們籌備了匯心道具；在那3、4年時(shí)間，亦提出了道具銀行的想法。彼時(shí)，共享銀行還沒有出現(xiàn)。而曾經(jīng)的想法變成了現(xiàn)實(shí)，就是現(xiàn)在的“執(zhí)客”。如今的執(zhí)客，在全國(guó)有20個(gè)加盟商！

論為什么做道具？其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單：婚慶公司不應(yīng)該盯住自己的業(yè)務(wù)，而要把資源方抓住。

而值得注意的是，“破”的關(guān)鍵點(diǎn)，除了要能高度控制，掌控住局面，也要有一批員工相信你，跟你走。

未來(lái)，管家式的服務(wù)將是希望……

在2017年的合肥班會(huì)上，我提出“未來(lái)應(yīng)該是婚禮管家時(shí)代”。

第一個(gè)五年的改造之路，將一家公司變成了十余家子公司；在下一個(gè)五年中，我們將會(huì)做好管家服務(wù)。

局！執(zhí)客、芙蓉新娘、優(yōu)嫁……

破舊局，造新局！

如今我們有了執(zhí)客、芙蓉新娘、優(yōu)嫁等多個(gè)品牌。

優(yōu)嫁——婚禮管家服務(wù)平臺(tái)：獲客平臺(tái)，集中于資源圈層方面。在第二個(gè)5年計(jì)劃，將會(huì)投入更多精力做資源圈層的事。

芙蓉新娘——婚慶公司：這是一家做了15年的婚慶公司。2018年，芙蓉新娘獲得了首輪100萬(wàn)美金的投資。

執(zhí)客——倉(cāng)庫(kù)：基于實(shí)體倉(cāng)庫(kù)的婚禮共享道具平臺(tái)，在成都有300多個(gè)會(huì)員單位長(zhǎng)期租用道具，最多的時(shí)候一天有450余場(chǎng)婚禮。

執(zhí)客是通過APP下單給錢，貨品會(huì)有貨拉拉或者58貨運(yùn)送到指定酒店。在這條路上，執(zhí)客堅(jiān)持了3年，而這一路，同行者已經(jīng)很少……

1.0版本的執(zhí)客是一城一倉(cāng)，目前，正在做2.0版本，一城多倉(cāng)，將呈現(xiàn)每一個(gè)城市有多個(gè)倉(cāng)庫(kù)可以入住的情況。這將在明年上市，加盟費(fèi)399、699、999不等，不同的層級(jí)不同的倉(cāng)庫(kù)大小。

優(yōu)嫁、芙蓉新娘、執(zhí)客，三者正好形成了前中后的關(guān)系。前端獲客是優(yōu)嫁，中間是芙蓉新娘，后端是道具支撐。

立！未來(lái)的發(fā)展……

未來(lái)如何發(fā)展？怎么立起來(lái)？

做圈層……

2019年，我們將會(huì)推出幾個(gè)產(chǎn)品：

MiJi蜜集——圈層疊加的產(chǎn)品，其模式是蜜月旅游+酒店+婚禮。

帶嫁——這是一個(gè)旅游管家的產(chǎn)品，專職于管家服務(wù)，推薦需要的服務(wù)、需要的產(chǎn)品。

喜——喜品。近期，喜品超市將會(huì)開啟。

這三個(gè)產(chǎn)品皆為資源型的，是將圈層?xùn)|西疊加。

當(dāng)然，未來(lái)是否可以立起來(lái)，還是一個(gè)未知數(shù)，但貴在敢于去做，敢于不斷的努力、實(shí)踐。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多