韓國藝匠實(shí)戰(zhàn)兵法，第一本影樓管理類教材上市

提到婚紗攝影行業(yè)，便不得不提韓國藝匠?！侗粍?dòng)成功打造百萬富翁》一書是施嘉豪本人所總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)與致勝法則的精華。

這是個(gè)年輕的行當(dāng)，自上世紀(jì)80年代逐步發(fā)展，90年代才進(jìn)入中國，短短二十年，卻已擁有千億級(jí)別的市場(chǎng)；而韓國藝匠更年輕，2008年由施嘉豪從韓國釜山引入中國，8年時(shí)間，迅速崛起，如今穩(wěn)坐行業(yè)第一。表面上是韓國藝匠更體貼顧客，背后是操盤手——現(xiàn)任嘉豪投資集團(tuán)董事長施嘉豪的運(yùn)籌帷幄。

藝匠攝影是整個(gè)攝影行業(yè)的突破，它解決了攝影行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化問題、全國檔期管理系統(tǒng)問題、持續(xù)性發(fā)展問題以及全球化采購問題。

人物檔案

施嘉豪(ALLEN SHI)，1980年生，嘉豪集團(tuán)主席，男，中國上海人，碩士研究生學(xué)歷，企業(yè)家，天使投資人，結(jié)婚文化全產(chǎn)業(yè)鏈連鎖模式的創(chuàng)始人，嘉豪投資集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)代滬商代表人物之一。7年時(shí)間完成0-100個(gè)億的“神話”，2012年被評(píng)為“上海杰出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”，2014榮獲“CCTV年度最佳商業(yè)模式”獎(jiǎng)項(xiàng)，2015年中央電視臺(tái)《第一時(shí)間》欄目專訪嘉豪董事主席施嘉豪，2016接受BBC記者奧利維亞采訪。

施嘉豪是一個(gè)跨界奇才，“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的儒雅個(gè)性，常以出奇、強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格殺入市場(chǎng)，進(jìn)軍新的商業(yè)領(lǐng)域，故被同行稱為“行業(yè)顛覆者”以及商界奇才；而不俗的經(jīng)營能力以及獨(dú)特人格個(gè)性，令其有不少尊崇者，且視之為“成功導(dǎo)師”。這些最后都成為嘉豪集團(tuán)的奠基石。

企業(yè)資料

韓國藝匠致力于全球一站式婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，全球共36家分店，除上海總店外，在深圳、無錫、常州、南京、杭州、廣州、寧波、溫州、武漢、重慶、福州、廈門、成都、長沙、昆明、貴陽、南昌、北京、天津、沈陽、鄭州、合肥、長春、蘇州、石家莊、太原、大連、內(nèi)蒙古、以及韓國、馬來西亞等地設(shè)有分店，每天服務(wù)超過1000對(duì)新人。韓國觀光公社唯一指定攝影品牌，是目前國內(nèi)最高端、平均消費(fèi)最高的婚紗攝影品牌，占據(jù)全球韓式婚紗攝影的70%市場(chǎng)份額。

本書文摘

方法一： 戰(zhàn)略性思考

戰(zhàn)略是大事，今日朝什么方向走、怎么走，影樓老板不可不知，不可不察。本書將討論企業(yè)營銷戰(zhàn)略部分的設(shè)計(jì)問題，幫助影樓老板制訂更加科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷戰(zhàn)略。

影樓行業(yè)在中國已經(jīng)有四十多年，它在各種環(huán)境因素作用下得到飛速發(fā)展，市場(chǎng)競爭亦日趨激烈復(fù)雜，單純靠點(diǎn)子、機(jī)會(huì)、關(guān)系等發(fā)展企業(yè)的時(shí)代已一去不復(fù)返了。企業(yè)靠系統(tǒng)運(yùn)作才能成功，其中營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的重要方面。事實(shí)上，營銷戰(zhàn)略做得好的影樓，業(yè)績?cè)鲩L更穩(wěn)，管理成熟度更高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。因此，民營企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維。

影樓營銷戰(zhàn)略的理論體系源自MBA管理課程，但對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)影樓老板來說，面對(duì)大量的分析模型和計(jì)算公式，他們常感覺無從下手，更重要的是他們根本沒有整塊時(shí)間來系統(tǒng)學(xué)習(xí)復(fù)雜的理論。

方法二： 關(guān)聯(lián)性第一

行業(yè)有眾多強(qiáng)大的競爭對(duì)手, 如果我們不能成為行業(yè)的某個(gè)方面的第一， 我們可以選擇通過與領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)， 成為行業(yè)第一集團(tuán)的成員之一，讓消費(fèi)者認(rèn)為， 既然企業(yè)是該行業(yè)第一集團(tuán)軍的成員，其產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的。

示例： 藝匠攝影的早期定位藝匠攝影起步的定位是籬笆網(wǎng)關(guān)聯(lián)性排名第一。創(chuàng)業(yè)初始，藝匠攝影很小，很難在某個(gè)方面找到第一，于是藝匠攝影采用關(guān)聯(lián)性第一的策略。藝匠攝影的口號(hào)是排名第二品牌。在那一年，上海排名第一的是唯一視覺，大家都知道, 但是第二名是誰？藝匠攝影說自己是第二名，沒有人提出異議。相反，消費(fèi)者認(rèn)為，藝匠攝影既然是第二名，應(yīng)該是與唯一視覺同樣優(yōu)秀的企業(yè)，其產(chǎn)品也是最優(yōu)質(zhì)的。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)整理，來源：韓國藝匠；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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