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隨著結(jié)婚人數(shù)下降，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。如何直面困境走出一條創(chuàng)新之路？

近年來(lái)，隨著結(jié)婚人數(shù)下降，婚嫁產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。如何直面困境走出一條創(chuàng)新之路？剛剛舉行的“2024婚嫁行業(yè)發(fā)展交流論壇”進(jìn)行了全面探討，試圖在全新環(huán)境中開(kāi)辟新的解法和道路。

本次活動(dòng)由寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，邀請(qǐng)了長(zhǎng)三角區(qū)域婚慶協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家共同分享關(guān)于婚慶行業(yè)的發(fā)展主旨、成果匯報(bào)、行業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)理念、轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)、品牌升級(jí)等方面內(nèi)容。

寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沙勇從媒體人轉(zhuǎn)型成為地產(chǎn)商人，現(xiàn)在又從事婚慶行業(yè)，他用自己的經(jīng)歷告訴大家，要想搞好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以人為本是根本。

“寧波制造業(yè)在全國(guó)名氣很大，實(shí)力也很強(qiáng)。不過(guò)，在服務(wù)業(yè)上還有很多地方需要提升?！鄙秤略谡搲蠌?qiáng)調(diào)，婚慶行業(yè)和婚嫁產(chǎn)業(yè)屬于強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，上下游關(guān)聯(lián)了房地產(chǎn)、裝修、家用電器、家具用品、汽車行業(yè)、服裝首飾等眾多產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)有近20萬(wàn)億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)中很重要的一環(huán)。

沙勇認(rèn)為，婚慶行業(yè)的特殊性決定了單打獨(dú)斗不可能有好的前途，需要整合平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行合伙人制度，才有可能重新走出一條創(chuàng)新發(fā)展的道路。

“說(shuō)到底，這是一個(gè)非標(biāo)的服務(wù)行業(yè)，每對(duì)新人的情況和條件不一樣，每場(chǎng)婚禮也都有各自獨(dú)特的記憶。”沙勇認(rèn)為，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的前提是用心服務(wù)。“結(jié)婚率和生育率下降是一個(gè)客觀事實(shí)，我們要做的就是守住底線奮勇向前?！?/p>

特色婚登場(chǎng)所營(yíng)造特有的浪漫。受訪者供圖

沙勇表示，他將利用婚慶協(xié)會(huì)的力量，集合房地產(chǎn)、裝修、家電等不同行業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造立體化的婚嫁全鏈條服務(wù)體系。“做我們這行的，人脈關(guān)系和資源優(yōu)勢(shì)還是有的，要把這些優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，為會(huì)員單位打造賦能平臺(tái)，也讓更多新人可以有放心的選擇。”

湖州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈立結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣U述了如何實(shí)施“婚登+文旅”互相賦能的做法。

“近年來(lái)，文旅+產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展快速，文旅業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新。其中，‘婚嫁+文旅’就顯示出巨大的潛力。文旅延長(zhǎng)了婚嫁產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和范圍，婚嫁產(chǎn)業(yè)則為旅游目的地植入了更豐富的業(yè)態(tài)，二者融合是消費(fèi)升級(jí)的需要和趨勢(shì)。”

沈立認(rèn)為，每個(gè)地方都具有自己的特色文旅項(xiàng)目，通過(guò)婚慶和文旅產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合，建立富有地方特色的婚姻登記場(chǎng)所，通過(guò)“微旅行”，把生態(tài)、文化、旅游、攝影這些元素集合起來(lái)，就可以建立良好的地方生態(tài)。

“我們培植婚旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)，建設(shè)南潯新型城市功能消費(fèi)引領(lǐng)區(qū)，推動(dòng)甜蜜經(jīng)濟(jì)、愛(ài)情經(jīng)濟(jì)、美麗經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！鄙蛄⒔榻B，通過(guò)打造江南特色農(nóng)田、一根絲文化、古鎮(zhèn)體驗(yàn)、水上樂(lè)園等，建立起富有湖州特色的婚慶儀式感。

湖州特色的“文旅+婚登”。受訪者供圖

寧波具有“十里紅妝”這樣的大IP，在這方面擁有更多可能性和多種場(chǎng)景，寧波的特色婚登場(chǎng)所也有了長(zhǎng)足發(fā)展。

“三江口作為寧波城市的核心地帶，完全可以圍繞其中做一系列推廣和創(chuàng)意?！睂幉ㄊ谢閼c協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葛煒波設(shè)想了這樣一個(gè)場(chǎng)景：新人乘坐地鐵，游覽三江口景色，同時(shí)進(jìn)行戶外影像拍攝，之后來(lái)到城隍廟，在富有古韻的場(chǎng)景進(jìn)行婚姻登記，彼此簽下一生的誓約。既是文化的傳承，又有浪漫的情懷。

葛煒波認(rèn)為，之前說(shuō)起旅拍動(dòng)不動(dòng)就出國(guó)，其實(shí)我們身邊同樣有令人感動(dòng)的場(chǎng)景。國(guó)家目前實(shí)行了婚姻登記全國(guó)通辦政策，只要新人一方在寧波居住或者工作，就能進(jìn)行婚姻登記?；榧蕻a(chǎn)業(yè)應(yīng)該更多元化、細(xì)分化，讓儀式感更足。同時(shí)，可以將寧波的歷史文化輸出，擴(kuò)大城市的影響力。

結(jié)婚儀式在整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)中屬于核心位置。如今，舉辦婚禮的場(chǎng)所發(fā)生了很大變化，從之前的高星級(jí)酒店逐漸向一站式婚禮堂、戶外婚禮舉辦地等轉(zhuǎn)變。

本次論壇舉辦地愛(ài)上LOVE藝術(shù)中心，就是從之前的影院改造而來(lái)，擁有十幾個(gè)風(fēng)格各異的主題婚禮廳。目前，寧波類似的一站式婚禮堂已有近10個(gè)，每年為眾多新人提供多元的選擇。

傳統(tǒng)文化在婚慶市場(chǎng)越來(lái)越受到歡迎。受訪者供圖

寶格利廷&理想禧宴運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王凌宇認(rèn)為，婚禮堂的運(yùn)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)“天時(shí)地利人和”的三結(jié)合，要把客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，完成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

“如今，新人對(duì)于場(chǎng)地和服務(wù)的要求越來(lái)越高，都有獨(dú)特的想法。因此，建立良好的可持續(xù)發(fā)展模式是業(yè)內(nèi)的共識(shí)?！蓖趿栌钪赋?，重視線下渠道的充分挖掘，以小區(qū)為單位建立渠道根據(jù)點(diǎn)，尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖，建立利益與情感共同體，精細(xì)化維護(hù)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。

而一個(gè)優(yōu)秀的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，也會(huì)給新人難忘的記憶，通過(guò)社交媒體的傳播，更能給行業(yè)帶來(lái)良好口碑。

資深婚禮設(shè)計(jì)師JACKY通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，向與會(huì)人士展示了總體視覺(jué)藝術(shù)在婚禮場(chǎng)景設(shè)計(jì)上的應(yīng)用。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，傳統(tǒng)文化被越來(lái)越多新人所接受，以“十里紅妝”“宋韻文化”為代表的寧波本土婚慶文化，正在成為一張靚麗的文化名片。

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