賣婚紗的地兒要不要開一家眾創(chuàng)空間？

賣婚紗的地兒要不要開一家眾創(chuàng)空間？

關于這個問題，東南亞最大的婚紗基地蘇州虎丘給出了答案：5月18日，APLUS跨境電商眾創(chuàng)空間在虎丘婚紗城揭開面紗。

“虎丘是東南亞最大的婚紗產業(yè)基地，全國10件婚紗中有7件來自我們，成立眾創(chuàng)空間是為了用產業(yè)＋互聯(lián)網的方式，通過跨境電商，進一步增強虎丘婚紗的核心競爭力”APLUS創(chuàng)始人蘇州沃金網絡科技有限公司總經理高偉透露，未來這個眾創(chuàng)空間，將為更多有志于婚紗跨境電商的企業(yè)提供辦公、產品展示、培訓、品牌孵化、資源對接等服務。

值得注意的是，這個眾創(chuàng)空間的成立，還是一個由政府＋企業(yè)＋科研聯(lián)手的杰作，姑蘇區(qū)科技鎮(zhèn)長團、蘇州跨境電子商務協(xié)會、虎丘婚紗城等婚紗產業(yè)主體和主管部門都參與其中，“這是一個推動虎丘婚紗轉型升級的新舉措和新嘗試”，虎丘婚紗城總經理顧偉春說。

占全國銷量7/10的虎丘婚紗要轉型

根據統(tǒng)計，全國婚紗市場中，每賣出去10件，其中7件都來自于虎丘。但與之形成對比的是，在400億的婚紗市場總值中，虎丘婚紗的年產值卻只有80億左右，僅占20%，這與巨大的銷量并不匹配。

此外，受消費市場的不斷變化，電商的沖擊等因素影響，“轉型升級”成為虎丘婚紗無法回避的課題。

虎丘婚紗城總經理顧偉春表示，虎丘婚紗的崛起，主要是依賴當年影樓產業(yè)的發(fā)達。但近幾年，影樓產業(yè)逐漸沒落，使得虎丘婚紗的大客戶訂單越來越少。面向終端的零售市場，也同樣不樂觀，80、90后的年輕一代，消費能力很強，但對婚紗個性和品質的要求更高，這對于大量依靠簡單加工和批量復制的婚紗工廠來說，成了一塊吃不到嘴的肥肉。

走品牌化之路，提升品質，運用互聯(lián)網工具，推進跨境電商……顧偉春對公社表示，虎丘婚紗近幾年在轉型方面，已經做了許多嘗試。

轉型路徑：培育品牌、擁抱電商、孵化項目……

建成于2013年的虎丘婚紗城，是亞洲最大的婚紗禮服采購基地和集銷售貿易、展覽展示、創(chuàng)意研發(fā)、電子商務、品牌孵化等多功能一站式婚慶文化旅游產業(yè)園，聚集了虎丘主力商家2200多家。

虎丘婚紗城總經理 顧偉春

“硬件的升級，提升了虎丘婚紗的整體形象，但更主要的是在軟件方面的提升”顧偉春表示，婚紗城打造了電商服務、雙創(chuàng)孵化、品牌發(fā)布三個平臺，兩個婚紗禮服流行趨勢指數(shù)發(fā)布、婚紗禮服檢測中心等多個平臺，來服務婚紗企業(yè)。

轉型的另一個要點，是培育自主品牌?！爸?0年，虎丘出產的婚紗只是‘虎丘’牌，是地域品牌，如今我們希望培育更多優(yōu)秀的企業(yè)自主品牌”。 連續(xù)幾年，虎丘婚紗城都優(yōu)選商家和產品亮相北京時裝周，通過這樣的方式，展現(xiàn)虎丘強大的原創(chuàng)設計和生產能力。

2017年，虎丘婚紗更是啟動了首屆“中國婚紗禮服設計大賽”和“百城千店萬名設計師”雙重計劃，并與全國十余所高校聯(lián)手推行設計師培養(yǎng)計劃，以增強虎丘的設計力量。

產業(yè)＋互聯(lián)網，是虎丘婚紗轉型的另一個抓手和路徑?！靶畔r代下，背靠強大的產業(yè)基礎，用好互聯(lián)網工具、加強產品與用戶的溝通，非常重要”顧偉春表示，虎丘婚紗城已與亞馬遜、天貓、淘寶、蘇寧云商、敦煌網等知名電商平臺達成合作。

也有越來越多的企業(yè)加入跨境電商的行列。APlus的發(fā)起單位沃金網絡，就在跨境電商運營中嘗足了甜頭，也因此有了將跨境電商經驗與更多企業(yè)分享的念頭，成立了眾創(chuàng)空間。

沃金網絡總經理、A Plus創(chuàng)始人高偉

沃金網絡總經理高偉認為，虎丘婚紗在跨境電商方面是具備競爭優(yōu)勢的：“產業(yè)基礎好，自主研發(fā)能力強，再加上成本優(yōu)勢和政府扶持，跨境電商的渠道也已經十分通暢，借助跨境電商，虎丘婚紗不只是站在全國的高地上，還能放眼全球”。

A Plus 眾創(chuàng)空間內景

除了鼓勵更多企業(yè)參與跨境電商，對于有興趣做跨境電商的企業(yè)，沃金網絡總經理高偉也提了幾點建議：1、重視品牌保護，很多婚紗企業(yè)商標保護意識薄弱，在面向全球市場銷售時，在銷售地注冊相應商標應該引起足夠重視；2、提升產品形象包裝設計，婚紗產品除了品質合格之外，產品的包裝、展示是提升品牌和價值的有效手段；3、拓寬銷售渠道。產品銷售要保證產量的供應，有量才能增加消費者認知的可能性，也是品牌成長的基礎；4、重視上下游產業(yè)鏈的研究。產品方除了要高品質的產品，更要關注產品的流通環(huán)節(jié)。而渠道方除了把握市場需求外也要積極與上游合作才能共生共贏。

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