預(yù)算和婚禮成本矛盾了怎么辦？歐城禮儀選擇這樣做……

歐城禮儀堅持藝術(shù)婚禮的定位，也堅守一個原則：婚禮作品要做，公司也要賺錢。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會的分享中，歐城禮儀葉勝國的核心內(nèi)容如下：

婚禮作品要做，公司也要賺錢，這是硬道理。歐城禮儀會一直堅持藝術(shù)婚禮的定位，將婚禮打造成一件藝術(shù)品，整場婚禮是一種空間概念，而整個酒店就是一個舞臺。

預(yù)算和實際成本沖突的時候，保留舞臺的設(shè)計，在迎賓區(qū)減少相關(guān)布置。此外，替換婚禮道具的材質(zhì)，由此壓縮婚禮成本，化解矛盾。

以下內(nèi)容為婚嫁風(fēng)向標（hunjia365）小編整理，稍有改動。

不只是一場婚禮，更是一件藝術(shù)作品

如今，新人對于婚禮策劃等方面的要求很高，而歐城禮儀將婚禮當做一件藝術(shù)品創(chuàng)作，這是需要耗費大量人力、精力和靈感的。對此，作為策劃師或者是公司的經(jīng)理人，需要具備怎樣的素質(zhì)？

面對這樣的問題，歐城禮儀創(chuàng)始人葉勝國提到，歐城禮儀之前的婚禮作品與藝術(shù)還是存在距離的。而今，婚嫁行業(yè)快速發(fā)展，更多的專業(yè)人士進入行業(yè)?，F(xiàn)在歐城禮儀將婚禮打造成藝術(shù)品與公司設(shè)計總監(jiān)亦是公司老板之一的賴教授分不開。

歐城禮儀因為地域的限制，一年的婚禮單量在100場以內(nèi)。選擇歐城禮儀的客戶大多是設(shè)計師，他們本身懂得藝術(shù)，一般的設(shè)計看不上，而一些人也是看到婚禮作品，對作品滿意再來找公司的。對此，葉勝國表示公司的策劃師等人會和新人聊，整場婚禮是一種空間的概念，將整個酒店當做一個舞臺?；槎Y當天，新人能感受到婚禮是極其浪漫優(yōu)雅的，就如同藝術(shù)家一樣完成自己婚禮的夢想。

此外，正如2015年賴教授所言，作品要做，公司也要賺錢，這是硬道理。之前婚禮的道具是一次性的，不賺錢；后來公司研發(fā)，按照空間比例重復(fù)利用道具；現(xiàn)在呢，歐城禮儀也會按照作品去做。對于公司的作品葉勝國很有信心，公司的設(shè)計師畢業(yè)于圣馬丁學(xué)校，對圖文深有研究，畫出的線條燈不是一般策劃師可以畫的。正所謂越簡單的東西越難做，看似是線條但并不容易。現(xiàn)今的婚嫁行業(yè)，在2012年、2013年，幾乎所有的公司都在搞創(chuàng)業(yè)，比如升降威亞等，但他們忽略了特色，婚禮中亮點的東西沒有了?，F(xiàn)在新人對婚禮的要求是高級、簡單化的，一旦流程繁瑣，品質(zhì)就會下降，這將是一個趨勢。

同時，葉勝國也強調(diào)目前歐城禮儀還沒有和酒店合作，公司定位比較奇葩，有很多的規(guī)劃要做，和酒店方合作的話，很多時候婚禮是不達要求的。公司的婚禮作品也會一直堅持藝術(shù)的定位，這也是目前新人的訴求。

把控預(yù)算、替換材質(zhì)，賺錢、圓夢完美融合

選擇藝術(shù)婚禮的客戶大多是設(shè)計師級別的人群，他們想要打造一場藝術(shù)婚禮，而這類婚禮的成本從設(shè)計理念和專業(yè)程度來說是要求很高的，越是無形，成本越高。歐城禮儀經(jīng)常會遇到新人的要求和預(yù)算相矛盾的情況，要求很好，錢卻很少，這種情況如何和諧解決呢？

對此，葉勝國提到，賴教授對材質(zhì)的要求非常高，公司是最早做道具鐵藝的。這些道具不能二次利用，鐵片更加高劑量，而KT板和鐵藝完全不同，道具會給新人帶來很大預(yù)算。而一旦預(yù)算與成本矛盾，歐城禮儀的解決方法主要有兩種：

1、把控預(yù)算，在迎賓區(qū)縮減成本。對于前來歐城禮儀的客戶，設(shè)計師會了解客戶的想法并將相關(guān)的流程全部記錄下來，之后交給設(shè)計部。一般而言，客戶的預(yù)算是25萬，但是設(shè)計部分析后，預(yù)算全部是超過30萬的。歐城的設(shè)計是空間概念的，有時候工程總監(jiān)會說設(shè)計了把頂部拿掉，但事實行不通，拿掉了婚禮作品就變味了，所以東西不能改也不能加。

而婚禮不管預(yù)算多少，肯定是有重點的，那就是舞臺。葉勝國表示他們會將舞臺不變動，在迎賓區(qū)那塊去減。葉勝國坦白多數(shù)的迎賓區(qū)自己是看不上的，畢竟預(yù)算成本超了。而客人對這塊是高度設(shè)想，沒按照他的要求，也會不能接受，對公司的壓力也很大。

2、道具材質(zhì)替換，進一步壓縮成本。歐城禮儀的供應(yīng)商都是酒店承包，一般來說LED屏是420-400塊/平方米，公司給客戶是500/平方米，僅僅幾十塊客戶還是覺得貴。

要知道一個10萬的單子，給到酒店的有4-4.5萬元，舞臺板、行架、燈光、X架這些都是要酒店去買的。公司能做的就是對于婚禮作品的道具的材料，做一些控制、改變，在材質(zhì)上進一步壓縮成本。

我們是商人，有成本、有開銷，也要賺錢，實現(xiàn)客人的夢想。公司想要打造一場讓客人滿意的婚禮，但也會考慮成本。當客戶預(yù)算與實際成本矛盾時，迎賓區(qū)、道具材質(zhì)，都是歐城可以進一步縮減成本的地方。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來源：幻熊科技；責(zé)編：風(fēng)曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多