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?目前及未來三年百合網(wǎng)將建設(shè)婚戀生態(tài)圈，用戶達到億級；在未來十年打造家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)，用戶要達到十億級。

2015年，當百合網(wǎng)宣布對注冊用戶交友溝通免費時，市場一片嘩然，“如何盈利”的質(zhì)疑聲甚囂塵上。兩年后，百合網(wǎng)首次扭虧，并以半年度8873.75萬元的凈利潤有力地回應(yīng)了質(zhì)疑。在不斷的收購和整合后，這個因“非誠勿擾”節(jié)目而家喻戶曉的婚戀交友品牌，已經(jīng)構(gòu)建了從戀愛、情感咨詢、婚禮到家庭生活的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，意圖成為情感領(lǐng)域的“超級物種”。

從婚戀網(wǎng)站到全產(chǎn)業(yè)鏈布局

百合網(wǎng)近日發(fā)布了一則資產(chǎn)收購公告，為了便于開展境內(nèi)外的目的地婚禮、旅游婚紗照拍攝、婚戀相關(guān)旅游等業(yè)務(wù)，百合佳緣集團(即“百合網(wǎng)”)的孫公司百合幸福文化擬以100萬元現(xiàn)金收購南迦國旅100%股權(quán)。“南迦國旅擁有相關(guān)旅游資質(zhì)及許可，有助于子公司迅速開展上述業(yè)務(wù)?！惫颈硎?。

“超級物種”，通常指的是永輝推出的全新生鮮超市概念，憑借超市與餐飲的極致融合，深入人心。而在情感領(lǐng)域，百合網(wǎng)也在不斷通過整合并購，打造屬于它的“超級物種”。

從2015年開始，百合網(wǎng)相繼投資了十幾家婚禮相關(guān)企業(yè)，這其中既有新三板企業(yè)喜鋪婚禮，也有細分品牌佼佼者淘拍拍、愛菲爾婚禮堂、玉蘭婚紗等企業(yè)，從而介入婚紗攝影、婚紗婚禮服務(wù)、婚禮禮堂等領(lǐng)域。

“我們2015年就提出了構(gòu)建‘婚戀生態(tài)圈’，從單一的婚戀交友應(yīng)用發(fā)展到建設(shè)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈。目前百合佳緣集團開拓了五大業(yè)務(wù)線：婚戀、婚禮、情感、金融和房產(chǎn)?！卑俸霞丫壖瘓F董事長田范江告訴記者。

田范江說，一位單身用戶注冊成為百合網(wǎng)會員后，在交友的過程中，百合網(wǎng)將為其提供情感咨詢或情感培訓(xùn)的服務(wù)。當用戶找到伴侶決定結(jié)婚成家的時候，百合網(wǎng)將為其提供婚禮服務(wù)和消費金融服務(wù)。當用戶遇到家庭問題，百合網(wǎng)有專業(yè)的情感醫(yī)院幫其解決情感糾紛……“這樣我們就擁有了把用戶長期留在平臺上的能力?！?/strong>田范江表示。

要做婚戀、婚禮產(chǎn)業(yè)的“代名詞”

各類市場正在發(fā)生的“消費升級”現(xiàn)象在婚戀、婚禮這個領(lǐng)域更加凸顯。百合網(wǎng)2017年發(fā)布的《婚禮狀況調(diào)查報告》認為，隨著80后、90后群體的崛起，在婚禮消費上，人們更加注重品質(zhì)化、個性化，高端婚禮、海外婚禮、旅拍等熱度持續(xù)上升。另一方面，婚禮行業(yè)極為分散，沒有全國知名的大品牌。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在復(fù)合增長率超過20%、總產(chǎn)值近萬億元的婚禮行業(yè)，即使像花嫁麗舍這樣的區(qū)域龍頭，所占比重也很小。

在百合網(wǎng)看來，這種極度分散的行業(yè)態(tài)勢，正是其大顯身手的“海洋”。百合網(wǎng)合并世紀佳緣后，積累的龐大用戶是公司對此充滿自信的第一個原因。據(jù)百合網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，百合佳緣累計注冊用戶3.1億，每年可以促成百萬對會員。

第二個原因是品牌和婚戀市場的經(jīng)驗?！斑^去，全國有幾千家婚介所，后來婚戀網(wǎng)站用信息系統(tǒng)把這些婚介所整合起來，做成標準化產(chǎn)品。百合網(wǎng)通過品牌、資金、經(jīng)驗的輸出和復(fù)制，形成了全國性的品牌。過去十幾年積累下來的經(jīng)驗，都可以復(fù)制到婚禮行業(yè)的運營中去?！卑俸暇W(wǎng)相關(guān)人士向記者表示。

百合網(wǎng)最新一期的財報顯示了公司在這個大市場開拓的“成績單”。在經(jīng)歷了“免費溝通”帶來的業(yè)績“失血”后，百合網(wǎng)2017年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1.8億元，同比增長137.22%；實現(xiàn)凈利潤8873.75萬元，同比增長239.61%。其中婚禮業(yè)務(wù)收入同比增長近12倍，情感咨詢業(yè)務(wù)同比增長逾24倍。

但自信之余，百合網(wǎng)也有些許忐忑。消費者是不是認可百合網(wǎng)的婚禮業(yè)務(wù)？每月數(shù)百萬的活躍會員，如何轉(zhuǎn)換成其他板塊的高價值用戶？二次創(chuàng)業(yè)，百合佳緣的團隊能否再次以初創(chuàng)者的精神，把新業(yè)務(wù)板塊做好，不讓過去的優(yōu)勢成為阻擋前進的包袱？這是百合網(wǎng)的高管最關(guān)心的話題。

不過，百合網(wǎng)沒有時間去駐足討論。百合網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者：“婚禮和情感是目前集團的兩大核心業(yè)務(wù)，也是我們未來很重要的增長點。2018年，我們將做大這兩大核心婚戀業(yè)務(wù)板塊。現(xiàn)在這個行業(yè)還群龍無首，我們要讓市場認識到百合網(wǎng)在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

“在金融和房產(chǎn)板塊，2018年的主要工作還是進行更廣泛的模式探索，確定以什么樣的方式進入這些新領(lǐng)域?！?/strong>上述人士補充說。

快問快答

1.從小公司發(fā)展成為“獨角獸”，您認為靠的是什么？

百合佳緣集團董事長田范江：企業(yè)文化。我們一直秉承著“真誠、專業(yè)、可信賴”的企業(yè)文化，合力完成“打通婚戀服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，全力沖刺成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的使命。

2.在您眼中，成功創(chuàng)業(yè)者的最重要素質(zhì)是什么？

田范江：我覺得有三個要點：自我激勵，不斷學(xué)習，有團隊合作的精神。

3.目前公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

田范江：整個集團從生命周期上看不再是一家創(chuàng)業(yè)型公司。但是，對新業(yè)務(wù)板塊來講，我們還是一個創(chuàng)業(yè)團隊。我們所有的人都要抱著從頭再來的心態(tài)進入新的業(yè)務(wù)板塊里。

另外，過去幾千人做一個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是做好幾個業(yè)務(wù)。對于每一個板塊負責人來講，就需要有更強的自發(fā)性，要學(xué)會承擔更大的責任。集團的管理者應(yīng)該更全面地思考問題，根據(jù)整體的市場環(huán)境構(gòu)建一個更加完整的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

4.2020年公司會是什么樣？

田范江：面對未來，我們提出了三步走計劃：第一步是垂直的婚戀交友應(yīng)用，用戶達到千萬級，目前已經(jīng)完成；第二步是目前及未來三年建設(shè)婚戀生態(tài)圈，用戶達到億級；第三步則是在未來十年打造家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)，用戶要達到十億級。

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