結(jié)婚企業(yè) | 加盟還是單干？這些事你必須了解……

如果你是寄托于投資一個項目，期望加盟后由總公司全權(quán)托管，自己躺著數(shù)錢，那建議你還是換個行業(yè)做加盟發(fā)展會比較快。

本文轉(zhuǎn)自：DODO學(xué)婚禮

全篇第一人稱闡述

正 ?文

結(jié)婚行業(yè)，目前市面上有很多品牌都在做加盟，加盟形式更是五花八門。

到底要選擇哪個成為了很多婚禮人的難題……

事實上，選擇一家品牌做加盟并不比新人選擇一家公司做婚禮更容易。

而大家為什么想加盟？理由很簡單，正所謂大樹底下好乘涼，通過加盟，可以直接獲取成熟公司的品牌、作品案例、培訓(xùn)、管理體系……不用再自己投入時間和精力慢慢去摸索，通過總部的輸出，快速提高品質(zhì)，迅速占領(lǐng)市場，成為當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)領(lǐng)頭羊，帶來豐厚收益。故而就算是幾萬、幾十萬的加盟費還是有很多人想要去加盟。

不過，婚慶是個特殊的行業(yè)，因為地域文化差異等諸多因素，導(dǎo)致很多服務(wù)無法完全標(biāo)準(zhǔn)化，和其它能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的品牌加盟完全是兩回事，比如服裝、餐飲，甚至一個系統(tǒng)里的婚紗攝影。所以在加盟一家公司前，你一定要明確好自己的目的，如果你是寄托于投資一個項目，期望加盟后由總公司全權(quán)托管，自己躺著數(shù)錢，那建議你還是換個行業(yè)做加盟發(fā)展會比較快。

言歸正轉(zhuǎn)，鑒于咨詢加盟品牌的太多，我們花了不少時間去做調(diào)查，在調(diào)查過程中，有些公司很大方的給我們講述了所有的細(xì)節(jié)，也有些公司因為涉及商業(yè)機密，沒有透露太多，溝通中的種種問題，暴露了行業(yè)的專業(yè)性還有待提高：

1.加盟服務(wù)者的不專業(yè)

一個好的加盟品牌，應(yīng)該有好的定位，突出自身優(yōu)勢，但事實是，品牌推廣做得好，也能把優(yōu)勢講清楚，讓我們覺得特別有吸引力的實在太少

2.加盟者的不專業(yè)

一個真正理性的加盟者，首先應(yīng)該對自身條件和自身需求有清晰的認(rèn)知，其次要對意向加盟的品牌有清楚的認(rèn)知。在加盟之前，想法一定是堅定的，如果會因為加盟銷售的引導(dǎo)輕易更換品牌，則說明加盟者并沒有真正想清楚。

現(xiàn)在，就干脆站在一個加盟者的角度，給各位梳理一下目前婚慶加盟的情況。

首先，我們需要搞清楚自己的目的，因為很多朋友在咨詢的時候，并不知道自己為什么要加盟，只是簡單的想通過加盟一勞永逸。所以，這是第一步，想清楚自己為什么要加盟？想通過加盟獲得什么？是品牌？策劃方案？執(zhí)行能力提高？公司管理？道具？員工培訓(xùn)？當(dāng)甩手掌柜……..

別告訴我們都想，這么好的事是不可能的，所以請?zhí)暨x一兩個你目前最需要解決的問題，其他的慢慢再來。明確目標(biāo)以后，你就可以有針對性的考察各個品牌了。

01 ?青銅級婚禮人

假設(shè)我們是青銅級的婚禮人（完全小白，想投身婚禮行業(yè)的；主持、花藝等相關(guān)領(lǐng)域轉(zhuǎn)行過來的；做過一些婚禮，但金額及水平不高的；婚禮水平落后地區(qū)的婚禮公司；備注：純投資，不想全職進入這個行業(yè)的不在這個考慮范圍），那我們的目的主要是找一個大品牌，有很多成功案例的，然后再有業(yè)務(wù)培訓(xùn)，能在一定程度上提高我們策劃、銷售和管理水平的，通過加盟，能讓我們以相對高的起點進入婚禮行業(yè)，在與同行的競爭中活下來，而且能活得還不錯。

大致有兩種途徑去尋找加盟目標(biāo)：

一、在記憶里搜索曾經(jīng)聽說過的加盟品牌，或者自己感興趣的公司，然后去網(wǎng)上查詢下他們這方面的信息（這個時候就體現(xiàn)出品牌宣傳的重要性了，能讓意向用戶第一時間想起你）

二、打開百度搜索婚慶加盟等關(guān)鍵詞，篩選目標(biāo)

（百度推廣的重要性體現(xiàn)在這里，很多大公司目前已經(jīng)忽略掉網(wǎng)站建設(shè)，把重心放到了微信，但你要知道，查信息，絕大多數(shù)人的習(xí)慣還是用搜索引擎）

好了，百度搜索加盟的結(jié)果基本歸為5類：

1.付費推廣的排最前面

2.XX加盟網(wǎng)，XX商情網(wǎng)的

3.純做加盟業(yè)務(wù)的營銷型公司

4.傳統(tǒng)婚慶公司，有加盟業(yè)務(wù)的

5.傳統(tǒng)婚慶公司，并無加盟業(yè)務(wù)的

先排除掉那些XX加盟網(wǎng)的，此類網(wǎng)站是采取流量劫持的方式，把所有加盟信息都放到自己網(wǎng)站，但聯(lián)系方式都是該網(wǎng)站的電話，并非真實的加盟信息，所以這類型我們第一個排除。然后，你還會發(fā)現(xiàn)很多公司網(wǎng)站上面基本沒案例，大篇幅的都在描寫婚慶行業(yè)有多大規(guī)模，加盟他們一年能賺多少，這類營銷型公司，總結(jié)起來就是口號一個比一個會喊，牛一個比一個會吹，我們會直接pass，因為前面講過，婚慶加盟不是單一純產(chǎn)品加盟，我們得先看看作品！然后接下來PASS那些作品做得好的，但沒有加盟業(yè)務(wù)的公司，畢竟人家沒開展這方面的業(yè)務(wù)嘛。

經(jīng)過兩輪篩選，我們這時候已經(jīng)縮小范圍，挑出好幾家真正是做婚慶加盟的品牌公司進行對比。不過，看完這幾家的介紹你又要迷茫了，因為每家的加盟政策、條款都很像，好暈……不要怕，我們再回想一下我們的目的，先能把婚禮做出來，還能看得過去！對，秉著這個目的，我們再來篩選，挑你喜歡的作品風(fēng)格，這下就好選多了。

這里有個問題，就是看作品得有預(yù)留空間，就是說這家公司一定要做過大單（相對而言），最好是有異地執(zhí)行經(jīng)驗的，雖然你可能認(rèn)為自己平時都做小單，但萬一呢?這世界土豪這么多，萬一被你撞見了，怎么辦？總部自己都沒做過，幫不了你，那你一戰(zhàn)成名的機會就沒了……..

初步篩選好兩三家后，就可以聯(lián)系對方進行更近一步的了解了，不過我相信你得到的答案和網(wǎng)站上寫的應(yīng)該差不多，所以不如反過來問，告訴這幾家，你目前的情況是什么，看對方能夠給你解決什么問題，是否讓你滿意？然后你需要對比的核心問題:

1.加盟費用

2.權(quán)益保護

3.能夠提供的培訓(xùn)（培訓(xùn)次數(shù)、培訓(xùn)名額）

4.能夠提供的資料（管理文檔、案例、道具等等，反正你需要的都問問）

5.能夠提供的服務(wù)（包括免費和付費的，都了解清楚）

6.有沒有長期駐店指導(dǎo)服務(wù)（這條很多人期望值會很高，但我們強烈建議你打消這個念頭，因為開一家婚慶公司會涉及到很多很多問題，營銷，業(yè)務(wù)、策劃、執(zhí)行、管理等等，有這能力的駐店人員基本都自己開店了，或者留在大公司當(dāng)高管，誰會來個人生地不熟的新店待幾個月？這里再次強調(diào)婚慶加盟和其他加盟不一樣，沒有可比性）

當(dāng)你這些情況都搞清楚后，你還需要考慮幾個問題：

1.做品牌還是技術(shù)加盟

品牌加盟的好處是，可以利用品牌影響力（針對部分地區(qū)無效）快速起步，獲得支持較多，加盟權(quán)益保護相對較強，壞處是，一旦做起來后，就得一直繳加盟費，否則更換品牌成本較高

技術(shù)加盟的好處是，加盟費用較低，可以擁有自己的品牌，無后顧之憂，壞處是獲得支持較少（相比品牌加盟）

2.考慮后續(xù)因為地域問題所產(chǎn)生的溝通、培訓(xùn)、資源調(diào)度、道具購買、婚禮執(zhí)行等費用

就近地域選擇加盟會節(jié)約上述費用，但也有可能因為風(fēng)格太接近，辨識度不高。

3.因為目前有很多公司開啟了加盟業(yè)務(wù)，但加盟業(yè)務(wù)和婚慶業(yè)務(wù)畢竟不同，所以需要考慮該品牌在加盟店上的整體管理經(jīng)驗和支持力度

這條多打幾個電話問問該品牌的不同加盟店基本就能得到反饋

最后就是實地考察了，一定要安排時間能跟著去看兩場實際的婚禮，了解整個婚禮的搭建、執(zhí)行，這樣能看出很多問題，順道也觀察一下總部人員接待客戶，談單的感覺是不是你想要的。

02 ?白銀級婚禮人

接下來，假設(shè)我們是白銀級婚禮人（在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定品牌影響力和知名度，能夠執(zhí)行中型、甚至大型婚禮，但目前在作品設(shè)計上遇見了瓶頸）

這類公司有基礎(chǔ)，要的就是設(shè)計，目的很單純，那有兩種方式供選擇：

1.邀請各類獨立策劃師過來策劃執(zhí)行，邊賺錢邊學(xué)習(xí)各地好的經(jīng)驗

這種方式要碰運氣，新人檔期和獨立策劃師檔期合適，需要公司有一定的協(xié)調(diào)能力

2.直接加盟類似上海宮設(shè)這樣的專業(yè)設(shè)計公司，每月提供一定數(shù)量的全案設(shè)計

這種方式相當(dāng)于自己建了個策劃部門，能夠提供完整的設(shè)計圖，施工圖和平面圖，比較方便實用。不過這個項目具體內(nèi)容我們并沒拿到，只是知道費用較高，不過他們服務(wù)了很多國內(nèi)一二線的品牌公司，所以不管是策劃還是服務(wù)經(jīng)驗，應(yīng)該算目前國內(nèi)最好的吧。其實這個方式也給現(xiàn)在很多手繪工作室開啟了一個新的業(yè)務(wù)形式，有興趣的朋友可以自己動動腦筋。

03 ?黃金級婚禮人

最后，假設(shè)我是黃金級婚禮人（在當(dāng)?shù)匾延凶銐虻挠绊懥唾Y源，想橫向和縱向繼續(xù)發(fā)展）

大家可能會問，這類公司還會想要加盟？其實很正常，因為婚禮業(yè)務(wù)是有天花板的，發(fā)展到一定程度，大家都會考慮橫向和縱向發(fā)展，讓資源最大化，也可以叫資源整合。

目前市面上已經(jīng)有這樣的合作形式了，具有代表性的就是成都執(zhí)客道具倉，鄭州愛庫，以及凡石婚慶道具。執(zhí)客和愛庫是以道具出租為主，凡石婚慶道具是以目前流行的泡雕定制出租為主，形式比較特別，采用的是合作商模式，在全國范圍內(nèi)招婚慶泡雕租賃倉儲合作商，除了自己用，還可以用來租賃，因為他們家的泡雕是經(jīng)過改良的，抗摔打，耐擠壓，重復(fù)使用率高于目前市面其他產(chǎn)品，所以如果在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ谰叽鎯α?，又有足夠大的倉庫，完全可以考慮和這幾家合作，提高自己的道具利用率，除了賺錢還能擴大人脈，為以后的再擴大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

好了，這就是目前國內(nèi)關(guān)于婚慶加盟的一些大體情況分析，本文僅代表DODO觀點，供大家參考。

最后再次提醒大家，婚慶加盟真的和其它行業(yè)不太一樣，所以大家不要把加盟后的希望全部寄托到總部身上，畢竟師傅領(lǐng)進門，修行在個人，寒窗苦讀12載，也沒哪位老師敢保證你能讀大學(xué)，何況是生意。

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