蜜匠婚禮CMO向?。?020年傳統(tǒng)婚企轉(zhuǎn)型依然迫在眉睫

需求升級推動(dòng)傳統(tǒng)婚企轉(zhuǎn)型

目前，我們面臨的結(jié)婚人群集中在90/95后。首先，他們是互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，早已養(yǎng)成了便捷的消費(fèi)需求。其中60%以上年輕人在外地工作，他們迫切需要更便利的方式給他們提供服務(wù)。

傳統(tǒng)婚企不改變思維，不善于利用互聯(lián)網(wǎng)讓新人主動(dòng)找上門，就算苦苦哀求酒店、影樓一樣難以獲取客戶。

其次，這一屆年輕人忙碌、壓力大、不喜歡麻煩，但又絲毫不影響他們對儀式感和品質(zhì)感的追求。

在婚慶產(chǎn)品的選擇上更喜歡抖音上的ins風(fēng)等，作為婚慶公司如果你連ins風(fēng)都沒聽過，如何留住客戶呢？向總說：當(dāng)下市場不是我們想要做一家什么樣的婚慶公司，而是我們的用戶需要一家什么樣的婚慶公司，不懂他就沒有機(jī)會(huì)搞定它，甚至連找都找不到他，因此轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

競爭升級推動(dòng)傳統(tǒng)婚企轉(zhuǎn)型

據(jù)悉，截止2019年底，全國婚慶公司總量達(dá)到65萬家，近10年來婚慶公司每年以5.5萬家的數(shù)據(jù)在激增。向總說：婚嫁產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必然引起婚慶公司的數(shù)量激增，和所有產(chǎn)業(yè)一樣，婚慶行業(yè)也將逐步進(jìn)入紅海時(shí)代，屆時(shí)我們面臨的競爭對手會(huì)更成熟、更專業(yè)、更難以超越。

你能想象十年婚企被一個(gè)行業(yè)小白3個(gè)月干掉嗎？蜜匠宜章會(huì)員店行業(yè)小白做婚慶，在蜜匠模式的加持下，3個(gè)月兼并競爭對手，7個(gè)月壟斷區(qū)域市場，1年占據(jù)宜章市場份額96%。

與你競爭的不僅僅是婚慶公司，還有擁有資金鏈的創(chuàng)業(yè)者。向總說：目前蜜匠會(huì)員店小白比例40%以上，并持續(xù)上漲，這意味著越來越多的人看到婚慶這個(gè)大蛋糕。我們阻止不了市場競爭，我們能做的是讓你贏，讓你站著看競爭對手倒下。

傳統(tǒng)婚企轉(zhuǎn)型大勢下，蜜匠賦能升級共贏2020

2019年蜜匠婚禮B端業(yè)務(wù)在向總的帶領(lǐng)下，取得了階段性的勝利。用向總的話說，蜜匠每增加一個(gè)會(huì)員店，就意味著我們的責(zé)任多一份。因此在公司7層高管轉(zhuǎn)向B端服務(wù)的扶持下，向總大力改進(jìn)B端服務(wù)方式，升級B端扶持項(xiàng)目，將行業(yè)發(fā)展趨勢跟目前會(huì)員店發(fā)展環(huán)境結(jié)合。2020年是傳統(tǒng)婚企轉(zhuǎn)型的高峰期，蜜匠必須火力全開支撐傳統(tǒng)婚企快速轉(zhuǎn)型。

渠道運(yùn)營方面

2020年蜜匠在持續(xù)保持輸出縣城 35+月，地級市200+/月的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化客資質(zhì)量，降低客資單價(jià)。向總說：目前已經(jīng)成立客資初篩組，專門對于渠道客資進(jìn)行篩選，保證客資的有效性，并針對老板推出了成交管理集訓(xùn)營，提升到店轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，2019年向總將衢州作為試點(diǎn)啟動(dòng)流量協(xié)同，有效客資數(shù)量增長102%，客資成本減少37%。向總表示：2020年，隨著蜜匠會(huì)員店逐漸增多，我們將在全國范圍內(nèi)大力推進(jìn)區(qū)域流量協(xié)同，讓傳統(tǒng)婚企選擇蜜匠后，進(jìn)來就能享受到低成本、高客資、高轉(zhuǎn)化的福利。

供應(yīng)鏈方面

對于傳統(tǒng)婚企來說，共享倉是剛需。2019年蜜匠集合會(huì)員店建立的12個(gè)共享倉證明，共享倉不僅能減輕傳統(tǒng)婚企的倉儲(chǔ)壓力，降低采購成本，還能提升道具周轉(zhuǎn)，大部分已經(jīng)建倉的會(huì)員店已提前享受到幾百元使用道具的機(jī)會(huì)。

2020年，蜜匠全國建倉預(yù)計(jì)完成60個(gè)，向總改革創(chuàng)新提出“道具盈利”，助力實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域入倉租賃，實(shí)現(xiàn)道具二次盈利，完成門店去倉儲(chǔ)，道具全國協(xié)同流轉(zhuǎn)，讓買道具變成一件賺錢的事情。向總說：門店采購的道具，在當(dāng)?shù)夭辉谑褂脮r(shí)，總部可協(xié)調(diào)跨區(qū)域入倉，采購方坐收租金，實(shí)現(xiàn)盈利 。

技術(shù)、平臺、產(chǎn)品方面

據(jù)悉，目前向總已經(jīng)完成與技術(shù)研發(fā)中心、平臺運(yùn)營中心、產(chǎn)品研發(fā)中心負(fù)責(zé)人的溝通。要求技術(shù)研發(fā)中心將全民所需的結(jié)婚請?zhí)ㄆ谏?；獲客工具、裂變工具等黑科技技術(shù)定期迭代更新；saas不管是功能還是體驗(yàn)需要完成與傳統(tǒng)婚企90%的高度適配性。

于此同時(shí)向總將組織全國會(huì)員店積極提供可創(chuàng)造內(nèi)容，在平臺內(nèi)容上做強(qiáng)化，利用新人好評、新人案例、公司動(dòng)態(tài)、營銷活動(dòng)等加強(qiáng)用戶留存和轉(zhuǎn)化，更便于新人體驗(yàn)，更利于商家談單。

向總強(qiáng)調(diào)：2020年蜜匠產(chǎn)品覆蓋面將更廣，更多變，讓新人和商家的可選擇新更多。同時(shí)從設(shè)計(jì)的源頭就考慮產(chǎn)品的銷售功能，讓新人看一眼就喜歡，弱化商家的銷售成本。

從2018“百城計(jì)劃”的勝利，到2019“千城千店”的階段性勝利，向總說：扶持100家婚企和扶持320家真的不一樣，我們既然選擇了這條路，我們就有責(zé)任也有義務(wù)將前路踏平，讓更多的傳統(tǒng)婚企獲益。

2020年蜜匠將全新升級，集中所有資源賦能傳統(tǒng)婚企，向總表示：自己會(huì)深耕中小型婚企轉(zhuǎn)型升級，讓蜜匠模式適應(yīng)當(dāng)下婚慶市場乃至未來婚慶市場。

據(jù)悉，為了讓進(jìn)入蜜匠體系的會(huì)員店全方位提升各領(lǐng)域的專業(yè)能力，提升門店專業(yè)能力和客戶體驗(yàn)，向總正在規(guī)劃2020年全新的培訓(xùn)體系，發(fā)動(dòng)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的KOL資源，籌備線下培訓(xùn)學(xué)院。屆時(shí)，傳統(tǒng)婚慶轉(zhuǎn)型這條路將走的更加穩(wěn)健。

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