絕地反擊！婚禮花商推出這項(xiàng)服務(wù)后銷量翻倍

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-06-23 00:00

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銷量高的時候，婚禮花商一個人要送135束鮮花。盡管訂單有所減少，但每周仍能賺得約1.4萬元。

自疫情爆發(fā)以來，許多行業(yè)都大為受挫，但也有人能憑自己的智慧“絕地反擊”。據(jù)《鏡報(bào)》6月18日報(bào)道，英國一位婚禮花商在疫情封鎖期賺得了2倍以上的利潤，而3月時她還因?yàn)楦骰顒尤∠B一份訂單收不到。

這位婚禮花商是27歲的年輕姑娘，名叫萊克斯·漢密爾頓（Lex Hamilton）。三個月前，當(dāng)英國首相鮑里斯·約翰遜下令暫時關(guān)閉所有場館和教堂時，她那原本紅火的“鮮花帝國”陷入了停滯。

“這太可怕了。”萊克斯說，“所有的訂單都不得不取消或推遲，我只得終止工作室的租約。當(dāng)時只有一個想法，我該如何還清房貸？”萊克斯退租后把所有的花都搬回了自己在倫敦南部的公寓，把家里擺的到處都是。比如下圖中，她的浴缸里“開滿了”牡丹。

這場疫情帶來的打擊也迫使萊克斯進(jìn)行思考，如何才能順利度過難關(guān)。在自己的搭檔、一個專業(yè)程序員的幫助下，她決定改變方向，推出獨(dú)一無二、個性化的送貨上門服務(wù)。

萊克斯隨后做了一個零售網(wǎng)站，為倫敦附近的家庭送花，面臨的壓力也是史無前例的。她還會通過社交平臺Instagram為自己的網(wǎng)店增加曝光，上面有近9000名粉絲。

“我開始在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)傳單，聯(lián)系博客寫手發(fā)布帖子，還和一家名為‘Tooting Newsie’的公司在當(dāng)?shù)刈隽艘恍┕ぷ?，并參加了一些比賽。消息很快就傳開了。”萊克斯說。但一切都很艱難，比如銷量高的時候，她一個人要送135束鮮花，而且根本沒地方存放這些花。

幾天之內(nèi)，萊克斯發(fā)布的帖子就引起許多人關(guān)注，訂單也開始大量涌入。她表示，在封鎖期之前，自己每周都有婚禮預(yù)定，能掙1000英鎊（約8800元人民幣），但現(xiàn)在每周僅靠賣花就能掙2000多英鎊（約1.7萬元人民幣）。

過去幾周訂單有所減少，但萊克斯每周仍能賺得1600英鎊（約1.4萬元人民幣）的收益。最近疫情逐漸緩和，婚禮等活動也慢慢恢復(fù)，她的訂單量又增加了。

“我打算搬到一個新的工作室。等這邊結(jié)束后，我還可以繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)上花店。”萊克斯表示，一切都在好起來，她對未來充滿信心。

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