同遠(yuǎn)集團(tuán)徐忠：兒童攝影創(chuàng)業(yè)進(jìn)化論，立志構(gòu)建社交場(chǎng)景門店

同遠(yuǎn)集團(tuán)董事長徐忠，涉足兒童攝影行業(yè)，從開拓者到競(jìng)爭(zhēng)者、破局者，再到探路者，他表示創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)進(jìn)化的過程。

說起兒童攝影行業(yè)，就不能不提同遠(yuǎn)集團(tuán)。十八年來，作為行業(yè)里的破局者，它攬獲了國內(nèi)絕大部分的兒童攝影大獎(jiǎng)，開創(chuàng)了兒童攝影全球拍的先河。其推出的高端“云端店”服務(wù)，收費(fèi)2萬元起，令一眾同行側(cè)目。

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，所追求的，無非是這樣一個(gè)功成名就的結(jié)果。但對(duì)徐忠而言，成就越是豐富，步伐越是沉重。他選擇定位過程，拋卻結(jié)果，只執(zhí)著于一次又一次的創(chuàng)業(yè)進(jìn)化。

進(jìn)化一：開拓者

1998年，徐忠在一本美國商業(yè)調(diào)查報(bào)告中看見這樣一個(gè)結(jié)論：美國家庭在兒童身上的花費(fèi)比女人還要多。而許多美國公司也認(rèn)識(shí)到，兒童所推動(dòng)的消費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了玩具、服裝和游戲的范疇。這份調(diào)查報(bào)告啟發(fā)了本就愛好攝影的徐忠。為什么不試試將自己的攝影技術(shù)運(yùn)用在兒童攝影領(lǐng)域?很快，他聯(lián)合一個(gè)朋友，大干起來。

90年代的兒童攝影行業(yè)，就正如同一塊靜待開墾的空白地。不知道這片地是不是沙地，也不知道能否種出果實(shí)。徐忠卻樂于做第一個(gè)吃螃蟹的人。雖然自高中畢業(yè)以后，他就身處體制之內(nèi)，卻并不能磨滅他走進(jìn)未知的勇氣。

現(xiàn)實(shí)給予了勇敢者肯定。

影樓生意很紅火，半年時(shí)間已經(jīng)要開第三家分店了。從影樓賺得第一桶金后，徐忠將武漢的兒童攝影留給合伙人，只身前往深圳，成立了深圳賽肯攝影設(shè)計(jì)公司(第二工作室)，做廣告攝影。當(dāng)時(shí)深圳商業(yè)影像行業(yè)正值高峰期，徐忠的廣告攝影也做得風(fēng)生水起。拍了香港時(shí)裝、深圳時(shí)裝，服務(wù)過百麗，也拍過南航的形象片。

到2003年的時(shí)候，徐忠在深圳已經(jīng)有一個(gè)頗具規(guī)模的拍攝基地，500平方米的專業(yè)攝影棚、瑞士進(jìn)口價(jià)值三百多萬人民幣的全套設(shè)備……當(dāng)時(shí)的徐忠立志做一個(gè)非常有名的時(shí)尚攝影師，拍時(shí)裝、拍廣告。像一個(gè)藝術(shù)家一樣，完成自己的藝術(shù)追求。

然而正當(dāng)他謀劃更大發(fā)展時(shí)，合伙人卻突然提出分家，分走了商業(yè)廣告攝影業(yè)務(wù)，兒童攝影生意重新劃給了徐忠。

兒童攝影不是徐忠的人生目標(biāo)，合伙人的這一舉動(dòng)，無疑讓他失去了更擅長的領(lǐng)域。而這個(gè)時(shí)候的兒童攝影已經(jīng)不比當(dāng)年，此時(shí)再出發(fā)，面對(duì)的是遠(yuǎn)比五年前激烈許多倍的競(jìng)爭(zhēng)。而他已經(jīng)不是初出茅廬、毫無畏懼的小伙，他已經(jīng)35歲。

進(jìn)化二：競(jìng)爭(zhēng)者

35歲的徐忠沒有膽怯。他決定做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，從競(jìng)爭(zhēng)中尋找到機(jī)會(huì)。他買了去重慶的機(jī)票，那里是妻子的家鄉(xiāng)，他要在那里重新開始。

臨走之前，徐忠將賬上的錢算了一算，一共10萬元，他把其中5萬元分給了在深圳的合伙人。剩下的5萬元，他開了一個(gè)書單，讓助理去博雅書店全部買回來打包運(yùn)走。他認(rèn)為，雖然他人離開深圳，但深圳的創(chuàng)新氛圍和前沿的資訊，是不能斷的。

回到重慶，徐忠開始從品牌做起，對(duì)品牌做了長久持續(xù)的推動(dòng)。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)新聞傳播的經(jīng)歷，為他樹立了深厚的品牌意識(shí)。他深知要做好企業(yè)，品牌的重要性。然而開好一家店容易，做好一個(gè)品牌卻并非易事。對(duì)于一直保持著藝術(shù)家思想的徐忠，要完成從藝術(shù)家到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變，更是難上加難。在重慶開出五六家店以后，徐忠也漸漸覺得力不從心。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)人的一封信，點(diǎn)醒了他。

這個(gè)人當(dāng)時(shí)是火車客運(yùn)段的段長，正好住在安琪爾南坪店的樓上，經(jīng)常帶孩子來拍照。時(shí)間長了，也就有了老顧客的信任與情誼。然而在情誼日漸深厚的同時(shí)，他卻發(fā)現(xiàn)，安琪爾的服務(wù)一直在遞減。

他寫了一封長信告訴徐忠：我知道你是一個(gè)有情懷有追求的人，但做企業(yè)只有情懷和追求是不夠的，做企業(yè)一定要懂得管理。還給他推薦了一本書《水煮三國》，這本書用調(diào)侃的方式講管理，很有意思。

徐忠看了信很感動(dòng)，便約這位段長出來喝咖啡。一邊聊，徐忠一邊拿出事先備好的筆記本做記錄。段長看到徐忠態(tài)度誠懇，便告訴徐忠：從店里的情況，他便猜測(cè)老板是個(gè)有情懷的人，想把事情做好，但卻不擅長管理。接著，他又給徐忠講了很多管理上的方法、技巧。

這一次長談讓徐忠受益良多。從那時(shí)開始，徐忠有了要去讀書的想法。

讀EMBA，讀重大國學(xué)班，然后又到北師大讀哲學(xué)。這一路進(jìn)修，“奠定了我的人生觀、價(jià)值觀?！毙熘易约簩W(xué)了還不夠，他又將自己學(xué)到的關(guān)于美學(xué)的認(rèn)識(shí)貫通到攝影里，傳授給團(tuán)隊(duì)。

雖然在他看來是拋磚引玉，但僅僅一年多的時(shí)間，徐忠就發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長非?？?。近年來，同遠(yuǎn)的攝影師拿獎(jiǎng)拿成了“收割機(jī)”：“通常來說，五個(gè)金獎(jiǎng)同遠(yuǎn)拿三個(gè)是很正常的?！毙熘因湴恋恼f，不僅是國內(nèi)，甚至在國際上，同遠(yuǎn)也往往斬獲大獎(jiǎng)無數(shù)，僅2017年，同遠(yuǎn)就獲得了包括西班牙TORRETES冠軍杯攝影大賽彩色組金獎(jiǎng)、WPPI 2017年上半年線上比賽兒童人像類冠軍、銀獎(jiǎng)等十多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在兒童攝影領(lǐng)域，同遠(yuǎn)已經(jīng)充滿競(jìng)爭(zhēng)力，但競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)，攝影行業(yè)巨頭金夫人推出兒童攝影服務(wù)、廣州QQbaby勢(shì)頭正盛、成都超級(jí)童星長期把持著行業(yè)第一。

面對(duì)這一系列的競(jìng)爭(zhēng)者，徐忠使出了一招兼容并蓄。以安琪爾品牌穩(wěn)坐重慶市場(chǎng)冠軍，又與廣州龍頭QQbaby合并、收購了成都行業(yè)第一超級(jí)童星。接連合并、并購，不僅讓同遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)范圍拓展到不同區(qū)域，更讓同遠(yuǎn)的年?duì)I業(yè)額突破了一億元，從區(qū)域第一做到了全國第一。

進(jìn)化三：破局者

在力爭(zhēng)上游的時(shí)候，要做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。而當(dāng)身處上游，徐忠決定做一個(gè)破局者。

長期以來，國內(nèi)兒童攝影行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，且熱衷打價(jià)格戰(zhàn)。但徐忠偏偏就劍走偏鋒，推出高端“云端店”服務(wù)，收費(fèi)為2萬元起，店內(nèi)有三個(gè)攝影團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一天只服務(wù)一位客人。在開拍前夕，“理念總監(jiān)”會(huì)先就寶寶的家庭進(jìn)行調(diào)研和訪問，并對(duì)其身高、體型、膚色、性格特征等信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，之后設(shè)計(jì)場(chǎng)景，制作拍攝腳本;可選服飾中不乏香奈爾、古馳、迪奧等奢侈品牌……
項(xiàng)目一經(jīng)推出，整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。大家紛紛揣測(cè)，同遠(yuǎn)這是攪局來了。不少人將這位破局者的這一嘗試背景，簡單歸結(jié)為利用中國人“但求最貴”的消費(fèi)心態(tài)。但這顯然不盡合適。

與QQbaby合并之初，徐忠在了解廣州市場(chǎng)狀況時(shí)發(fā)現(xiàn)，廣州QQBABY的消費(fèi)者普遍抱怨價(jià)格貴。徐忠知道，貴就代表QQBABY的服務(wù)和配套硬件有問題，沒有達(dá)到客戶心中的價(jià)值預(yù)期。

此刻貿(mào)然降價(jià)，并不是良策。而是應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行改造升級(jí)?？墒且幌伦痈脑焐?jí)廣州十幾家QQBABY門面，花費(fèi)成本太高。怎么搞?徐忠腦子一轉(zhuǎn)：請(qǐng)來了廣州最有名的風(fēng)水先生勘測(cè)，以月租金25萬元的高價(jià)，拿下廣州的龍頭鋪位，請(qǐng)來清華大學(xué)著名建筑師設(shè)計(jì)風(fēng)格——同遠(yuǎn)集團(tuán)旗下高端兒童攝影品牌“云端”由是成立。

一直以來，兒童攝影所謂的“定制”一說不少時(shí)候流于表面。而云端店恰好用實(shí)力彌補(bǔ)了中國兒童攝影在“定制”上的不足。而事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。云端客戶采用會(huì)員制，入會(huì)先繳納2萬元儲(chǔ)值金。奇怪的是，盡管價(jià)格比之前更高了，但客戶卻再?zèng)]有了抱怨。

隨著同遠(yuǎn)集團(tuán)廣州云端品牌的大獲成功，2015年，云端品牌正式引入重慶。剛剛發(fā)布，一個(gè)月內(nèi)就迅速報(bào)名了一百多位云端客戶。

進(jìn)化四：探路者

作為一家企業(yè)，同遠(yuǎn)無疑算是成功的。它已經(jīng)攬獲了國內(nèi)絕大部分的兒童攝影大獎(jiǎng)，一手成就中國最大的兒童攝影集團(tuán)，旗下品牌安琪爾、QQBABY、超級(jí)童星，成為明星家庭們的攝影根據(jù)地，集團(tuán)每日交易額能抵上一棟別墅……

在這時(shí)，徐忠反問自己，“我們真的只是一個(gè)攝影機(jī)構(gòu)嗎?”

企業(yè)的意義在哪里?它最終可以走向何方，這是很多人都無法預(yù)知的問題。作為一個(gè)服務(wù)過百萬客戶、擁有幾十萬客戶資料的攝影集團(tuán)，同遠(yuǎn)能做的，也顯然不止于此。他應(yīng)該做一個(gè)探路者，為后繼的伙伴們，看清方向。

徐忠已經(jīng)開始著手布局全新的攝影場(chǎng)景，將攝影基地與書店結(jié)合，構(gòu)建社交場(chǎng)景門店。期待在未來將同遠(yuǎn)打造成為一家為兒童成長服務(wù)的綜合型服務(wù)企業(yè)。

企業(yè)成功與否，是不該用金錢來衡量的。而其所經(jīng)歷的一系列的進(jìn)化與蛻變，為的也不僅僅是金錢與榮光。當(dāng)金錢已經(jīng)飽滿，擁有者濫用之，其將閃爍一時(shí)，擁有者善用之，其將閃爍一世。

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